泡泡瑪特上市背後:85後創始人如何靠盲盒攬金4.5億元?

2020-12-15 騰訊網

今年以來,資本市場給了吃瓜群眾很多驚喜:賣礦泉水的農夫山泉賣出一個中國首富,賣饅頭的巴比食品上市之後連拉11個漲停板,賣衛生巾的百亞股份上市之後也拉了5個漲停板。

這些看起來很小的生意,最終都被「玩大了」。如今,又一家做小生意的公司要上市了。11月22日,港交所文件顯示,泡泡瑪特已通過聆訊。這意味著這家因賣盲盒而聲名大噪公司,也要登陸資本市場了。

憑藉涵蓋潮流玩具全產業鏈的一體化平臺,泡泡瑪特的業績實現快速增長。總收入從2017年的1.58億元,增加至2019年的16.83億元。淨利潤從2017的160萬元增加至2019年的4.51億元。85後創始人王寧如何做到這一切?

泡泡瑪特衝刺IPO

因盲盒為人熟知的泡泡瑪特正加速衝刺IPO。11月22日,港交所發布文件顯示,泡泡瑪特上市已通過聆訊,摩根史坦利和中信證券為聯席保薦人。這是2019年從新三板摘牌之後,再度向資本市場發起衝擊。

成立10年來,泡泡瑪特憑藉潮流玩具全產業鏈的一體化平臺,實現了業績的高速增長。2017年,泡泡瑪特營收僅為1.58億元,到2019年這一數字變成了16.83億元,兩年時間營收增幅高達965%,毛利率也從47.6%增長到64.8%。泡泡瑪特淨利潤的增幅更是驚人。2017年,淨利潤為160萬元,到2019年則達到了4.51億元,增幅高達近300倍。

營收和淨利大增的背後,泡泡瑪特在潮流玩具行業打造了一批優質的IP資源。其中最具代表性的非Molly莫屬。2019年,基於Molly自主開發的衍生產品實現收入4.56億元,佔總營收的比重高達27.1%。

這麼賺錢的生意,也吸引了大機構的目光。公開信息顯示,泡泡瑪特成立至今一共完成8輪融資。其中不乏紅杉資本、正心谷創新資本、華興資本等大咖級機構投資者。目前,泡泡瑪特創始人兼CEO王寧持股比例為47.57%,為控股股東,而紅杉資本以4.96%的持股比例,當上了最大的外部機構股東。

85後創始人如何把小生意做大?

泡泡瑪特靠盲盒起家,對於這個生意,泡泡瑪特在招股書裡這樣定義:我們的粉絲並不知道自己將獲得哪個系列的具體設計。由此不可預測性,盲盒增加了樂趣並增加重複購買。

這可以說道出了泡泡瑪特走紅並大幅盈利的秘密。對王寧來說,這一路走來並不容易。面對10年創業路,王寧靠著敢想敢做的拼勁,實現了「厚積薄發」。

在經過多方考察之後,王寧把第二次創業的目標定在了像超市一樣售賣小百貨。2010年11月17日,他在中關村歐美匯購物中心創立泡泡瑪特第一家店。萬事開頭難,創業初的兩年,泡泡瑪特一直在虧損,日子過得非常艱難。

功夫不負有心人。泡泡瑪特第一筆200萬元的天使投資,不僅讓王寧和他的小夥伴滿血復活,也讓他們堅信泡泡瑪特商業模式的價值。

憑藉一家店一家店的積累,泡泡瑪特又拿了幾輪融資。2016年,泡泡瑪特推出Molly星座盲盒系列。這讓其從一家小公司迅速變身為潮流玩具的運營商,成為新消費周期第一批頭部公司。

如今,作為一家潮流玩具公司,泡泡瑪特圍繞藝術家挖掘、IP孵化運營、消費者觸達以及潮玩文化推廣與培育4個領域,構建其覆蓋潮流玩具全產業鏈的綜合運營平臺。

有評論稱,泡泡瑪特在國內市場開闢了潮玩產業,自己也成為亞洲潮玩的領軍品牌,昔日的雜貨零售商切實變身為潮流IP綜合運營服務商。

抽盲盒是不是交智商稅?

作為一家快速增長的公司,泡泡瑪特一方面享受著來自四面八方的掌聲,一方面也不得不面對市場的質疑。

面對具有高消費力的「大孩子」整箱整箱地「抽盲盒」,有評論認為,「盲盒這玩意兒,和80、90後買公仔麵集水滸、西遊記人物一樣,誰也不知道你的零食袋裡那張卡是啥,但就圖有得吃還有得玩。現在的盲盒更過分,除了好看好玩,連口零食都沒有啊。抽盲盒不就是交智商稅嘛。」

不過,在王寧看來,「把自己從銷售商品變成銷售情感,把傳遞貨物變成傳遞娛樂。」在頭條菌看來,盲盒的營銷方式極易上癮。這種培養用戶習慣的套路,才是最可怕的商業模式。

前些年頗為流行的《上癮》一書,曾經提出過一個令人深思的問題:「到底是什麼讓產品脫穎而出?又是什麼決定了產品的走紅和消失?」正確答案是習慣。

當一個產品成為用戶的使用習慣時,這個產品就獲得了持久的生命力。當這種習慣了的產品又具有成癮性之後,泡泡瑪特的火爆就幾乎成為必然。

雖然潮玩是一個前景不錯的賽道,但對泡泡瑪特來說,仍然要關注授權產品銷售不及預期及行業競爭激烈等市場變量的存在。這將不可避免地影響公司的經營業績。

相關焦點

  • 「盲盒」千億巨頭泡泡瑪特上市!賣盲盒一年賺4.5億,85後創始人火了
    導讀:「不吃飯可以,不買盲盒不行。」95後的愛好又催生了新的故事與風口,盲盒在95後00後年輕人中流行開來。12月11日,靠賣盲盒起家的泡泡瑪特正式登陸港交所,成功掛牌上市。依據公開信息,泡泡瑪特發行價為38.5港元/股,上市首日開盤漲幅100.26%,市值一度超1100億港元。
  • 「盲盒」千億巨頭泡泡瑪特上市!賣盲盒一年賺4.5億,85後...
    來源:21世紀經濟報導導讀:「不吃飯可以,不買盲盒不行。」95後的愛好又催生了新的故事與風口,盲盒在95後00後年輕人中流行開來。12月11日,靠賣盲盒起家的泡泡瑪特正式登陸港交所,成功掛牌上市。85後創業賣盲盒,1年淨利潤4.5億王寧值得一提的是,泡泡瑪特還是一家夫妻店。出生於1987年的創始人王寧及妻子楊濤持有泡泡瑪特近49.8%的股權,上市後這對夫婦身價將接近500億港元。華興資本、紅杉資本亦成為贏家。
  • 靠賣盲盒年入16億,網紅泡泡瑪特要上市,揭秘其背後的暴利生意
    來源:21世紀經濟報導一款原價59元的盲盒,在二手市場價格翻漲20多倍……在眾多玩家的追捧下國內潮流玩具公司也實現了資本的原始積累,並且做好進發的準備。6月1日兒童節當天,泡泡瑪特向港交所遞交了上市申請文件。這家國內頭部潮流玩具公司自2019年從新三板退市後,在其成立10周年的特殊時刻,向資本市場再度衝擊。
  • 主題:泡泡瑪特上市,盲盒是收割韭菜還是承載夢想?
    1、盲盒第一股在國內,第一家把盲盒生意做到數十億的公司12月11日在香港上市,它叫泡泡瑪特(POP MART)。泡泡瑪特成立於2010年,創始人王寧是一個85後,起初主要售賣玩具、化妝品等創意小百貨,什麼流行就賣什麼。泡泡瑪特一開始的定位讓王寧開始反省。「啥都賣,賣的都是雜貨。」
  • 從虧損到爆賺45億,泡泡瑪特赴港上市!盲盒經濟還能火多久?
    最近,國內最大的潮流玩具公司——泡泡瑪特通過了港交所聆訊,即將在港股登陸上市。根據數據顯示,截至2020年6月30日,泡泡瑪特收入為8.17億元,毛利為5.33億元,經營利潤2.08億元,業績可謂十分亮眼。不過,其實這並不是泡泡瑪特第一次登陸資本市場了。
  • "盲盒第一股"泡泡瑪特上市 曾經退市如今上市暴漲 它的秘訣是什麼?
    12月11日,「盲盒第一股」泡泡瑪特在港股上市,上市首日,泡泡瑪特高開逾100%,股價報77.1港元/股,總市值逼近1100億港元。截至記者發稿時,泡泡瑪特(09992)漲111.7%,報81.50港元,市值超1120億港元。
  • 盲盒為什麼爆火?泡泡瑪特上市給未來的創業者帶來哪些啟發
    泡泡瑪特是什麼?它是靠什麼成功的? 泡泡瑪特是一家靠著「盲盒」概念而名聲大噪的潮玩文化公司,創始人是一個叫王寧的85後。我個人對泡泡瑪特的理解有五個層面: 第一層,它是潮流玩具,所謂潮流玩具,就是成年人的玩具。潮玩用戶年齡在15-40歲,女性居多,60%是本科以上學歷。這是對泡泡瑪特最基礎的認知。
  • 盲盒第一股泡泡瑪特來了 A股概念股曝光
    12月10日,泡泡瑪特暗盤收報79.25港元,較招股價漲105.84%,如果以昨日暗盤收盤價計算,公司市值將超千億港元。  泡泡瑪特一年賺4.5億,創始人身價暴增至200億元  公開資料顯示,泡泡瑪特作為中國潮流玩具文化的開拓者,公司擁有強大的IP創作及運營能力以及全渠道銷售及經銷網絡和粘性極高的粉絲群。
  • 盲盒火熱!是泡泡瑪特還是「泡沫」馬特?
    「盲盒第一股」泡泡瑪特11日在港交所上市,上市僅2個交易日,市值便達到了1029億港元(約合868.06億元人民幣),其創始人王寧及其妻子楊濤持有近49.8%股權,身家因此增加432億元人民幣。泡泡瑪特成立於2010年,其業務核心為IP運營,早期主要銷售第三方玩具、家居、數碼產品,還沒做成現在的「網紅」。在2017年1月,泡泡瑪特於新三板掛牌,但2019年4月從新三板退市,當時估值僅20億元人民幣。盲盒文化起源於美國,興於日本,在日本街頭巷尾都能看見扭蛋機,這是比較早期流行的盲盒形式。
  • 盲盒出圈後,泡泡瑪特還能火多久?
    文/DoNews 尹太白編輯/楊博丞因盲盒而名聲大噪的潮流百貨零售品牌泡泡瑪特終於叩開資本市場的大門了。今日,盲盒第一股泡泡瑪特在聯交所主板上市,開盤漲100%報77.1港元,總市值達1065億港元。泡泡瑪特公告披露,發售價已釐定為每股股份38.50港元,估計將收取全球發售所得款項淨額約50.25億港元,每手200股,香港公開發售項下初步可供認購香港發售股份總數的356.74倍,全球計劃發售1.357億股,泡泡瑪特將在本次IPO中至多募集52.24億港元(約合6.7億美元),估值將在IPO後達到70億美元,折算人民幣接近460億元。
  • 泡泡瑪特上市背後,成年人的玩具有多賺錢?
    萬元、9952萬元、4.51億元,業績實現爆發式增長。2019年於新三板退市時,市值是20億元人民幣,一年後Pre-IPO輪融資時估值已達到25億美元。上市前認購階段的火爆表現,讓市場的預期從40億-50億美元,進一步提高到70億美元。不過,泡泡瑪特也經歷過一段低谷。
  • 讓95後上癮的盲盒第一股上市暴漲100% 33歲創始人身家...
    時至今日,說起盲盒和泡泡瑪特,即便沒買過也大多有所耳聞。不知從何時開始,「抽盲盒」在95後00後的年輕人中日漸流行開來。
  • 泡泡瑪特一年賺4.5億,盲盒成了「印鈔機」?
    擁有Molly等多個IP,引入「盲盒」玩法,轉型翻身的泡泡瑪特,於今年6月向香港聯交所遞交招股書,只是,這一次,它能重新獲得資本市場的青睞嗎?   據招股書顯示,2017年至2019年,泡泡瑪特分別實現營收1.58億元、5.14億元、16.83億元,2018年、2019年的營收同比分別增長225.4%、227.2%。同時,2017年至2019年公司淨利潤分別為156.9萬元、9952.1萬元、4.5億元,三年時間利潤暴漲289倍。
  • 千億泡泡瑪特背後:盲盒「印鈔」,Z世代「傾家蕩產」
    33歲的王寧因此身價超500億,背後的一眾投資方華興資本、紅杉資本中國、黑蟻資本、啟賦資本等也賺得盆滿缽滿。 從20億到千億,泡泡瑪特同樣驚人的增長還有營收和利潤。招股書顯示,2017年至2019年,公司營收從1.58億元增長至16.83億元;2017-2019年三年淨利潤為156萬元、9952萬元、4.51億元,三年翻了將近300倍。
  • 折戟新三板後泡泡瑪特在港上市,85後創始人身家近500億
    網紅綠眼金髮小人「Molly」背後的盲盒品牌泡泡瑪特(09992.HK)今日登陸港交所。12月1日,泡泡瑪特正式開啟公開招股。本次計劃全球發售約1.357億股。12月10日晚間,泡泡瑪特暗盤暴漲超100%,最高見79.6港元;這意味著泡泡瑪特市值可能衝刺1000億港元。瘋狂認購的背後,是泡泡瑪特過去三年來一直在翻倍的營收和淨利潤。
  • 大連華訊:泡泡瑪特為盲盒上市第一股票,這些公司布局盲盒市場
    據大連華訊發現,近兩年盲盒成為了Z世代青年的新寵,而港股馬上就迎來這樣一家風口上的公司。12月11日,「盲盒第一上市股票」泡泡瑪特港股上市首日高開超100%,報77.1港元/股,最新總市值超1000億港元,發行價為38.5港元/股。
  • ...85後創始人身價破200億!盲盒第一股來了 A股概念股曝光
    來源:數據寶作者: 梁謙剛 盲盒第一股泡泡瑪特今日將正式上市,暗盤股價大漲超100%。國金證券分析認為,潮流玩具市場未來五年預計增速超過晶片行業。頭頂「盲盒第一股」光環的泡泡瑪特(09992.HK)今日將亮相港交所。
  • 泡泡瑪特上市,名創優品入局:揭秘盲盒背後的「成癮性生意」
    賣盲盒,憑啥市值高達1065億?泡泡瑪特又上市了,這一次,它的身價暴漲45倍。2019年4月,泡泡瑪特主動從新三板退市,當時其市值只有20億元人民幣。如今,泡泡瑪特登陸港交所,開盤漲100%報77.1港元,總市值達1065億港元,市值暴漲45倍。為什麼?賺錢唄。
  • 盲盒有「毒」,00後成套「集郵」:泡泡瑪特三年淨利翻282倍
    盲盒風靡再次驗證了後浪們的消費力,也造就了泡泡瑪特這樣的潮玩公司泡泡瑪特在6月1日提交港股上市申請,這是其2019年從新三板退市之後,第二次衝擊上市。招股書中透露,泡泡瑪特近三年的總收入由2017年的1.581億元(單位:人民幣,下同)迅速增加至2019年的16.834億元,年度同步增長保持在220%以上。
  • 【豫財經】盲盒巨頭港股上市: 河南85後創始人身家暴漲超400億元
    河南迎來一位身家超過400億元的年輕富豪。12月11日,中國「盲盒第一股」泡泡瑪特正式登陸港股,截至當日收盤,泡泡瑪特股價漲79%報69.1港元/股,總市值逼近千億港元大關。記者了解到,泡泡瑪特創始人、執行董事長兼CEO王寧,2009年畢業於鄭州西亞斯學院廣告專業,2010年創立泡泡瑪特。