整編 / 金斌
「新進來的寶寶們可以點一下左上方的關注，愛你們喲！」
「寶寶們請注意了，這個一字肩特別好，可以包住我們的手臂顯瘦。」
淘寶主播衝衝正在熱情地介紹店裡的泳衣，粉絲們時不時地就翻牌喜歡的款式，讓衝衝試穿。這場沒有提前預告的直播在剛開播時只來了41個人，但開播一分鐘就有4個粉絲下了單。
隨著直播進行，不時有「鐵粉」、「鑽粉」進來，成交快速上升。
她身上的泳衣是時下最流行的性冷淡風。絲絨復古、星空波點、黑天鵝刺繡翅膀，每一件看似款式簡約，卻各有各的「小心機」。
店鋪主人齊齊感慨說：「其實幾年前，我們家的泳衣跟現在完全不一樣，沒有品牌，也沒有logo。」
齊齊的店在遼寧的葫蘆島興城。低質、廉價的形象，曾經在相當長的時間內伴隨著這個北方的泳衣生產基地。
如今，一切都變了。這個八線小城2017年泳裝總產量達到2.2億件（套），總銷售額實現140億元，佔全國泳裝銷售額的40%，佔全球的20%。全球每生產 5 件泳裝，就有一件來自興城。
這是一個關於「一件泳衣改變一座城」的故事。
工業區「長」出的電商泳裝產業帶
穿越山海關，就是葫蘆島。從葫蘆島市區往南，就是興城。
這座「八線小城」面朝渤海灣，與大連隔海相望，一個小時的車程，就能把城區繞上一圈。
新中國第一桶原油，新中國第一袋燒鹼、新中國第一條艦艇下水……都是在葫蘆島。三十多家部委療養院，是這座城市曾經輝煌的象徵。石油化工、有色金屬、機械造船、能源電力，這是葫蘆島一直引以為傲的四大支柱。
「我和南方的合作夥伴聊天的時候，他們總是會問一個問題，東北重工業那麼發達的地方，你們葫蘆島人到底是怎麼想的，為什麼去做泳裝啊。」孫鵬說。
三十出頭的他，在當地電視臺做了七八年電視購物之後，辭職接了家裡的一個泳裝檔口，那是他爸媽做了將近十年的業務。
上世紀八十年代，從國企下崗之後，他媽媽在各個工廠輾轉不定，最終在一個鄉鎮的泳裝作坊裡謀到了一個工作，全手工縫製泳裝，一天只能做一件，貨全都被韓國商人拉走，據說出廠價是十二塊錢一件，韓國商人拉回自己國內，貼上商標，又進口到中國，「中間的差價很賺，能賣兩三百」。
「我們當地很多人都是做泳衣相關的行業，親戚中就有不少，但是線下的檔口出貨季節性太明顯了，我家也就是個十來平的小店面，吃不飽餓不死。今年，我剛剛在淘寶上開了一家店。」孫鵬說。
據統計，在興城，有將近800家泳裝企業，當地政府為此還專門設立了產業園吸引泳裝工廠入駐。他們甚至在渤海邊建起了一座規模宏大的廣場，名字就叫「比基尼」，標誌性建築是一個巨大的「鮮紅色文胸」。
80%的興城人都開了淘寶店
當地人對淘寶的喜愛是顯而易見的，據統計，當地有80%的人都開著淘寶泳裝店。
在這裡，當你出門打滴滴，滴滴師傅會問你淘寶雙12銷量怎麼樣，當你去餐廳吃飯，餐廳老闆娘會跟你打聽最近哪款泳裝在淘寶賣得好，當你和朋友去泡溫泉，在霧氣氤氳中你們也能侃一侃新一年淘寶店鋪戰略規劃。
只要在興城街頭拉住一個人，你就有八成的機會和他聊上半天的泳衣風格。你能在這裡見識到最新潮的設計和最流行的元素。但這並是不一蹴而就的。
淘寶店主齊齊說，在2012年之前，本地的淘寶店大都類似於工廠的分銷商，工廠裡有什麼貨，就賣什麼樣的泳衣，沒有挑選的餘地，也沒有風格意識。「我們甚至沒有模特，就連店鋪的商品展示圖也是工廠提供的，非常普通，甚至簡陋。」
工廠供貨帶來激烈的同質化競爭，始終困擾著她。
2012年，在淘寶小二的建議下，齊齊開始設計迎合更加小眾風格的泳衣，走起了性冷淡路線。店鋪的運營負責人每天都在琢磨淘寶大數據背後的消費者喜好，向齊齊反饋產品布局和上新節奏。慢慢地，店鋪有了自己的粉絲群，齊齊和她的團隊也常常通過微淘、群聊和直播的方式和粉絲溝通，了解他們的訴求。
多場景直播，淘寶銷量翻了十倍
今年6月，齊齊開始試水直播，短短幾個月，店鋪就增加10多萬粉絲，轉化率和復購率也極大提升。她計劃，明年繼續加大在原創設計和直播互動上的投入，讓生意再上一層樓。
齊齊的創業經歷也是大多數興城泳裝小企業成長的縮影。因為淘寶，興城已經從泳裝名城發展為名副其實的電商名城。
「咱們家現在是線上線下全火爆！」
陳忠岐的泳裝企業，2003年就開始接觸電商，此前很長一段時間都是外貿接單，直到2013才依靠淘寶在國內做出規模，目前已經發展出十多家不同風格、面向不同人群的淘寶店鋪，甚至成功孵化出了一個淘寶泳裝類目的頭部品牌。去年，他還找到了一位滿繡傳承人，歷時3個月，用近萬元的成本製作出一件泳衣，送去法國參加了時裝秀。
「淘寶上的人群很年輕，客戶群體的喜好也在不斷變化。公司能成功轉型，主要是因為能在淘寶上及時了解年輕人的需求。」 陳忠岐說。
比如，原來消費者選購泳裝主要靠圖文，近年來90後成為消費主力，在選購時已經不僅僅滿足於圖文，視頻開始成為年輕人的選擇參考。
所以去年開始，陳忠岐的店鋪就開始嘗試直播，並收到了不錯的效果。今年，直播不僅成了常態化，而且陳忠岐還搞了多場景的直播，有時候在線下門店直播，有時候在會所裡直播，過幾天又會去三亞海邊做直播，「通過鏡頭帶著粉絲們在不同的場景中轉換，能帶來非常奇妙的體驗。」
經營中也難免遇到奇葩的顧客。一個小姑娘買了二十件泳衣，挨個試穿後，挑了一件自己最滿意的，其餘十九件全都退了貨。一個寫著某某攝影工作室地址的買家，是他們最不待見的客戶，因為這個攝影工作室總是買了就退，他猜測對方是一拍完寫真就把衣服退回來。
但只要線上銷售火爆，這些小插曲對他來說並不是大問題，十年來，他家淘寶店的泳裝銷量已經翻了十倍。
截止2018年11月底，淘寶平臺上葫蘆島商家2018年完成的交易額達到2015全年交易額的2.2倍。
淘寶為興城解決了大量的就業，培養了電商人才，也拉動了當地的經濟發展。「興城其實是和淘寶一起成長起來的。」 興城泳裝行業協會副會長於淑芹坦言道。