普通人總是以為，自己沒賺到錢就是項目不行，或者賣的產品不好。
哎呀，你睜開眼睛仔細觀察觀察嘛：
同樣是玄學定位，為什麼別人能年入千萬而你卻每個月收4位數的諮詢費；同樣是賣智商稅產品，為什麼你的客戶都是聰明人識破騙局不買，別人的客戶一個個像腦袋被核彈炸了一樣，搶著被騙。
真正出問題的不是項目，真正出問題的也不是產品。
真正出問題的是你的引流方式。
前言：
開了店就賺錢？
假設現在，你不甘平凡，一杯啤酒下肚：
「老子不幹了，我要創業！」創業，創業做什麼呢？
開店吧，OK開店。
現在你要開店啦，可是開店賣什麼呢？
你大概率從腦海裡面蹦出幾個答案：「火鍋店？奶茶店？零食店？……」
然後再看看身邊賺到錢的人都在賣哪些東西，最近什麼賣得最火爆，什麼最賺錢，還有沒有一種東西，附近沒有賣，但是周圍人都需要，自己能不能進貨來賣？
這樣的思路是不是很熟悉，你自己是不是也經常用這樣的思路分析問題？
那麼，恭喜你，你剛剛的思路全是錯的！
這樣想的人，99%都失敗了。
別抬槓，你只需要回答我一個問題：開了店就能賺錢嗎？
就拿淘寶來說，無論你是賣手機還是賣零食，賣衣服還是賣化妝品，只要你不花錢燒直通車，你的產品沒曝光的機會，別人看都看不見你的產品在哪，你賺誰的錢？
這就好像前段時間搞得熱火朝天的擺攤一樣。
朋友圈裡跳出來一個人說自己要去擺攤了，求助萬能的朋友圈該賣一些什麼好？評論區一派群魔亂舞：賣燒烤，賣消毒劑，賣手機殼，連賣老鼠藥的有……
其實我們是很擔心的，他們認為，哦，這個好賣，賣這個能賺錢，那我就賣這個。卻不思考，賣這個為什麼賺錢，別人是怎麼賣的？擺地攤你得會吆喝啊~
現實是，絕大多數人無論賣什麼，都不能把大夥吸引到面前了解產品，沒法開展下一步的銷售，什麼也賣不出去。
這個思路放在線上用於知識技能變現也是一樣的，我知道你有才華，我也知道你的知識值錢，但是誰付款來買你呢？
沒有想清楚個問題，你就無從下手，老是覺得引流太難，然後學了一堆屁用沒有的引流套路，開口閉口就是什麼平臺賦能，什麼網際網路思維，流量矩陣，跟著了魔一樣。
好，這篇文章將重構你的引流思路，做真正正確的引流動作，不走彎路。消化能力沒那麼強的，放進你積灰的收藏夾裡面慢慢看。
正文：
引流引流，最關鍵的是什麼？
最關鍵的是引，而不是流。
開店固然是可以，店必須要開，可是這家店要怎麼開就是個技術問題了。
大到購物廣場中心，大學城，市中心，日流量過萬，小到街頭巷尾，樓下便利店，百來號人來來往往，都有流量，開在哪好？
線上引流，大到3億人刷的抖音，2億後浪逛的b站，700萬人均985的知乎，小到一個幾百人的朋友圈，幾十人的微信群都有流量。
但我們要解決的問題不是流量在哪，而是要把流量吸引過來。
購物廣場的店鋪那麼多，月收入為負數的大有人在，抖音的帳號那麼多，燒幾十萬也沒回本的依舊有。
流量多，不來你這裡，那都是過路財神。
各路流量怎麼引，不僅取決於你這個項目的受眾認知水平和你內容本身的專業程度，還取決於你自己篩選流量的方法。
我舉一個比較極端的例子：
線下傳統的手機營業廳。
就是那種坑人充話費的營業廳，他們怎麼拉人進來充話費的？
找8個員工，換上便裝，在營業廳的門口不遠處，拿著個雜牌充電寶或者雜牌耳機，過一個年輕人就直接把充電寶塞他手裡，說這個東西免費送給你了，你直接拿走。當這個年輕人開始確認這個充電寶是不是沒用的，是不是在坑人的時候，他就說裝可憐悄悄地說：「現在是月末了，我們公司在評優評先，我這個人好評不多，現在需要你幫個小忙，只要你幫我填個表，寫兩句好評，這個充電寶就送給你了。」
年輕人一聽，給好評送充電寶，好像沒什麼問題，就屁顛屁顛地跟著他進了營業廳，營業廳的人讓年輕人填表之後，營業廳穿正裝的人就開始拉住年輕人說，其實我們還送手機和平板，難道你只拿一個充電寶就走了嗎？
人固然是貪的。
年輕人接過平板，抱在手裡，眼裡有光：丫的，還有這等好事？
營業廳的銷售跟年輕人說：「送倒是可以，但是要看看你的話費積分，積分夠了才能領，把你號碼給我，我幫你查一查。」
年輕人報完號碼，他們隨便操作一下，鬼知道是不是真的查積分，然後告訴年輕人：「你的積分夠了，這臺平板你可以拿走了。」
年輕人一聽樂呵了，拿著平板就想走時，這個時候他們才會提出自己的條件，一般來說，就是忽悠預存話費。
這樣的套路就連廣州這樣的一線城市都還在用，屢試不爽。拋開這個套路的道德性，這樣的引流思路是值得學習的。
營業廳的賣點是什麼？充話費送平板對不對？
但是如果他直接在門口吆喝充話費送平板這就不對了，直接吆喝這個，大概率是沒法把人吸引過來的，因為這樣的套路簡直太常見了，客戶都已經脫敏了。
而他們是設計了一個鉤子——進店填好評送充電寶，先把流量引進店再說，流量都沒有進店，你銷售再強也就轉化不了。
當然，這裡面還有他們篩選流量的方式：從人群中看面相找一些涉世未深的年輕人，多半是大學生，沒見過什麼叫套路，其他的人一般不找，找了轉化不了。
線上引流：
我們在線上靠自己的知識技能變現的思路就是差不多，與靠坑不同，君子愛財得取之有道，我們是通過真正的價值展示去引流的。
雖然說引流最重要的是吸引，但也得考慮你項目本身的情況。
這張圖已經說得很清楚了：
首先要考慮你的定價，
你的定價多少決定了你需要在引流上下的功夫。
高客單價的服務，引流得精準。
就拿微信公眾號開通留言這件事來說，客單價在3000左右。
那就得每個星期成交一單來實現自由旅居辦公的狀態。
假設一周有一天是要去辦理證件幫忙開通的，那麼剩下的6天幹嘛？
留意貼吧，淘寶，公眾號合作群的信息，去知乎找小v關注一批新的公眾號號主。
低客單價的服務，引流得靠量。
你賣一個99的社交課，就得廣撒網，保證日流過萬。
一天裡面有2個小時在提供服務，剩下2個小時就去引流。
其次考慮你的產品本身的特性，專業程度。
當然這裡面的玩法就五花八門了，下篇再詳細講。
關於引流，我是不建議去學習各種亂七八糟的引流套路的，包括引流的課程。因為流量的本質是人，你是一個什麼樣的人，自然也就能吸引來什麼樣的流量。
有些人是靠著迎合觀眾的口味出內容，
抓住了觀眾的心理，做出爆款作品來引流
有些人堅持做自己，作品和內容都有自己的特色也能成領域大v。
真正有效的引流辦法，應該就是你活得最好那個同行的辦法。
當然你還可以打開自己想法，自己摸索探索一條路線出來，這都是正確的。就好像我關注的一個年收入在幾百萬定位命理諮詢的號，經常就寫一些為人處世的道理，娛樂圈見聞，江湖傳奇故事來吸粉變現，客戶核心群體在中產階級。能做到這個水平，那是因為他清楚這類人群喜歡看什麼樣的文章，聽什麼樣的見聞，對自己核心客戶有清楚的心理把控，吸引到這類流量自然也就不是難事。
如果你去套一些引流的課程，課程上面一般都會講要你輸出自己的專業知識，然後找相應的客戶群體，付費進一些微信社群去展示自己的價值。這樣的套路用在玄學上合適嗎？至少直接講玄學的專業知識是不能把我吸引過去的。
要知道有時候客戶並不是想了解這方面的知識，他們真正關心的只有一個問題：「我的命理如何？」不是嗎？
關於引流，我想你應該明白這篇文章想表達的意思了：
引流引流，吸引在前，流量在後。
還記得文章一開頭講的那句話嗎？
普通人總是以為，自己沒賺到錢就是項目不行，或者賣的產品不好。
真正出問題的不是項目，真正出問題的也不是產品。真正出問題的是你的引流方式。
上篇就先講到這裡，在下篇會講更仔細的引流實操辦法。
為了避免錯過，建議先把【菜菜的人生記錄儀】設為星標。
還有些話，在這裡不便展開講，可以掃碼加菜菜的私信，我們私底下聊。
關於引流，如果你還存在一些疑問和困惑的地方，可以直接把問題留在問卷裡面，以便我下一篇文章能夠幫助到你。
（2020年6月19日 晚 菜菜 未完待續）