「前幾天舉行的環泉州灣國際公路自行車賽上，執勤安保使用的就是寶鋒生產的對講機。」南安寶鋒電子有限公司總經理王少峰坦言，儘管這場自行車賽事號稱泉州有史以來競技水平最高，但對於專注對講機15年的寶鋒電子來說，在這種大型賽事上出現他們的產品，已不是第一次。
王少峰說，在國內外一些電影鏡頭中出現的對講機，也是「寶鋒製造」。他還向記者透露去年他到美國旅遊，路過一個偏僻小鎮，在入住的一家酒店裡使用的也是寶鋒的對講機。
那麼，是什麼原因讓寶鋒電子的對講機如此受寵？寶鋒電子有著怎樣的營銷秘訣？記者近日走進該公司，一探究竟。
引領數字對講機新潮流
在專業無線通信領域，近幾年，全球颳起了一股模擬轉數字的風潮。尤其是近兩年來，隨著技術的成熟和需求的增長，數字對講機應用進程大大加快，截至2015年已佔50%以上的市場份額，「模轉數」成為不可阻擋的大趨勢。
「傳統的模擬對講機存在易受幹擾、頻率利用率較低、通話質量差等缺點，而數字對講機不僅能解決上述問題，在保密性等方面也更勝一籌。」王少峰向記者解釋，早在2009年，工信部便發文要求6年內模擬對講機退出市場，推動數字對講機應用和普及。這意味著，我國未來將全面禁止模擬對講機的生產和銷售。
因此，今年可以說是對講機「模轉數」最關鍵的一年。為了迎接數字對講時代的到來，寶鋒電子推出了多個數字系列新產品。
在一樓展廳內，擺放著上百種對講機，王少峰指著一臺產品說：「這是我們最新研發的迷你車載臺，只要接入汽車點菸器接口，馬上安裝、馬上使用。」
與傳統的車載臺不同，這款設備擁有迷你的外觀，安裝極其方便，5分鐘即可搞定。最為關鍵的是，它可以實現多功能於一身。天線、手咪、手持機……迷你車載臺雖然只有拳頭大小，但「五臟俱全」。
「這款產品的消費群體包括旅行團、自駕遊、水上運動、驢友等。」王少峰舉例道，若是幾個朋友開車到景區自駕遊，又擔心山上信號不好，這款迷你車載臺就能發揮很大的作用：當手持機與車上的車臺連接時，可作為手咪使用，實現遠距離通信；單獨使用時，變成一臺多功能對講機，幾個人在戶外可以像打電話一樣保持聯繫。此外，車臺還有USB接口，滿足行動裝置、行車記錄儀或手機充電等需求。這款產品在全球獨一無二，因此在市場上獲得了海內外客戶的認可。
迷你車載臺只是寶鋒電子技術創新的一個縮影。針對不同用戶，寶鋒電子開發出不同特性的產品，滿足細分市場用戶的特定需求。例如，為了防止在建築工地、防洪搶險、戶外運動等現場中對講機浸水影響通信效果，他們研發出可以防水的對講機，甚至在一米深的水中，可以保持30分鐘不進水；為了增加用戶的個性化需求，他們研發出迷彩等不同顏色的對講機，對講機不僅是高科技產品，還能像手機一樣穿上各式顏色的「亮裝」。
「數位化後，對講機不僅是單純的對講機，還可以提供行業系統定製解決方案，滿足個性化需求。」王少峰說，只要是需要對講機的領域，他們都可以提供定製。
產品遠銷100多個國家和地區
作為一家老牌專業對講機製造商，寶鋒電子實力不容小覷。王少峰說，對講機看似簡單，其實從研發、設計、生產到產品成型，一條龍下來需要上百道工序，但這些他們都可以自主完成，並實行數控一體化。
為此，寶鋒電子成立了由80多人組成的無線通信領域研發團隊，並從美國、日本等國引進先進生產線。走進生產車間，一條條綜合型流水線高速運作。以智能化滿足訂單需求，藉助網際網路，寶鋒電子將產品賣到了全球。2008年，從馬來西亞留學歸來的王少峰，進入家族企業。起初，他並沒有馬上擔任企業一把手，而是花了3個月時間，走訪了國內三四十個城市，了解產品市場。
其次，他還在公司的廣州駐點學習銷售，最終他才回到公司總部逐漸從基層幹到總經理。在考察過程中，王少峰不僅發現國外對講機的巨大市場，他還發現通過網際網路，可以快速地打開市場。而有著「對講機生產基地」之稱的霞美鎮長福村無疑擁有強大的地理優勢。
「2010年開始，全國網商和傳統企業開始優勢互補，長福村的大多數網商也是依靠『抱大樹』的方式，與傳統企業合作而發展壯大。」王少峰迴憶說，通過向寶鋒電子等生產商拿貨的方式，5年來，長福村的網商幾乎佔據了國內網上對講機九成的市場份額。而這個小村莊因為對講機而聞名全國，連續兩年被評為中國「淘寶村」。
與其他廠家供貨方式不同，為了避免低價競爭，寶鋒電子並非讓每家網商賣他們的所有產品，而是只讓他們賣其中的一個系列，每個系列產品的網商可以再發展下線，但價格必須統一。「這樣的好處是，不會造成每家網商賣的產品都一個樣，他們會把產品當成自己的品牌來運營，還能更好地為客戶提供產品的售後服務。」王少峰坦言，但這樣做的代價是，寶鋒電子必須投入大量精力研發新品，截至目前，他們已擁有300多個系列的對講機。
為了管理數百名網商，寶鋒電子專門成立了一支電商管理團隊，讓產品不重疊配貨。值得一提的是，除了國內電商領域，在亞馬遜、E-bay等海外電商平臺，也能看到寶鋒電子的身影。
「我們還通過參展的形式開拓海外市場，目前國內外銷量市場各佔五成。」在王少峰的帶領下，寶鋒電子對講機遠銷美國、日本、歐洲、東南亞、中東和非洲等100多個國家和地區。
「對講機模轉數是大勢所趨，我們將根據市場的需求，不斷開發具有寶鋒特色的數字新品。」王少峰說