編者按：本文來自微信公眾號「剁椒娛投」（ID:ylwanjia），作者：藍蓮花，36氪經授權發布。
一場流星雨，讓視頻號再次出圈。據統計，當天有幾百萬人觀看，十幾萬人分享【點擊連結回顧】。從今年1月19號上線開始，視頻號上演了一場短視頻領域的珍珠港偷襲。正如當年微信追趕支付寶的路徑一樣。
2020年之前，大家更多討論抖音，快手和B站，這些短視頻平臺過去一兩年獲得了高速增長。但在這個過程中，微信用戶已經接近天花板。一個明顯的變化是，這兩年公眾號的活躍度一直在下滑。
在這樣的背景下，視頻號的出現，在很大程度上挽救了整個微信的流量危機。今年年中，張小龍在微信上透露，微信視頻號日活已經超過2億。
事實上，視頻號的發展經歷了明顯的變化。今年上半年，由於視頻號創作者和內容都比較少，重複率高，用戶體驗不好，業內對視頻號未來發展也存疑，甚至覺得視頻號不太行。
但從6月開始，視頻號停止內測，全面開放用戶註冊，速度驟然加快。用業內人士的話說，微信這次不克制了。
今年下半年，視頻號發生了三大變化。一是功能方面越來越完善，包括開放直播功能；二是視頻號為視頻創作者提供運營工具，比如視頻號觸手；第三，打通整個生態的流量，尤其是朋友圈流量。
在新榜榜哥會負責人張恆看來，經過一年的發展，視頻號已經不是年初看到的模樣。「它慢慢變成熟，可以參與互動分享，也可以賣貨。」
對這件事情，微信要做的決心很大，從視頻號開通多個入口上就能看出來。目前，朋友圈，話題標籤，看一看等，對視頻號一路開綠燈，這是視頻號在今年能迅速崛起的原因。
在新榜視頻大會上，張恆分享了一份數據。根據11月的數據統計，視頻號的內容生態有以下特點。
首先，在500強裡，排名前三位帳號類型來自於情感、音樂和生活類。接近於一半熱門都是來自這三大類，情感音樂生活加起來244個。
原因是，這幾個類別用戶受眾廣泛，內容消費門檻低。由此可以倒推，視頻號的用戶畫像人群相對下沉。
此外，新榜的數據還發現，視頻號創造者中，女性創作者居多，約佔60%以上。這是視頻號區別於抖音快手的一大特點。
另一個特點是，視頻號的用戶比抖音快手的用戶更有耐心，他們更願意看那些稍微長一點的視頻，而不是特別短快節奏的。根據統計，抖音上的小視頻大多在15秒以內，而視頻號的短視頻大多在16-30秒，甚至40秒以上。
與此同時，目前已經有大量品牌企業進入視頻號。相比之下，抖音快手上的企業號是在後期才進入的。畢竟，品牌企業一般會有微信公眾號，而這跟視頻號屬於同一體系。
在新榜視頻號論壇上，一位論壇主持人範衛鋒提問知名科技自媒體人潘亂，你認為視頻號到底是多大量級的機會？值不值得大家all in？
潘亂回答，視頻號上，霹靂舞凱凱的單條視頻播放量是4億，公眾號時代哪篇文章單篇閱讀量超過4億了？視頻號的市場和天花板是無限拉高的。「最大的可能性就是它在微信產品裡面出現，視頻號是可以作為社交名片的。另外，從內容的生產效率和流通速率來看，都是比公眾號時代更高的。」
相信大家對夜聽都不陌生。
這是一家2015年成立，定位為電臺形式的情感類自媒體，公司創始人同時也是公眾號主播的劉筱，曾任職于衡陽電視臺。公眾號以女性為主要受眾，每天晚上10點，會定時發布一段音頻，一句話和一張圖片。
打中情感類的人群，讓夜聽迅速積累了超過1000多萬粉絲。2017年前後，夜聽每天新增粉絲在10-30萬之間。目前，夜聽全網粉絲超過3000萬。
今年2月，視頻號「夜聽劉筱」也正式開通。
在劉筱看來，視頻號上情感性內容佔比高只是階段性的，如果內容過於同質化，用戶一定會選擇離開。而視頻號最大的價值應該來自直播間。
「因為你能夠調動多少用戶來到直播間，每天做直播，直播間有多少人，就是你的用戶日活，一款產品只有用戶沒有日活這款產品也沒有價值。從剛開始做視頻號，我就把重心放在了直播間怎麼運營上。」
目前，視頻號的變現模式依然是廣告，收效最快。但劉筱認為，視頻號的模式應該TOC，也就是應該做交易，把用戶當成客戶。
「我們用戶集中在婚後30歲—40歲之間的人群，相對下沉，這部分人群生活場景最關心的就是家庭的油鹽醬醋，直接和我們用戶產生交易行為更直接，雖然說會做廣告，廣告不是我做視頻號的最重心。」
夜聽在當年的雙創大潮中是優質項目，同時拿到了來自真格基金、金沙江創投等幾家知名風投的投資。用劉筱的話來說，拿了幾輪融資就膨脹了，開始幹平臺，但是錯過了2018-2019年的內容機會，直到視頻號出現，夜聽才再次放開手腳做內容。
夜聽的直播間未來要做直播帶貨，人貨場都很重要。
夜聽有內容，但是沒有貨，供應鏈能力欠缺，因此會找優質的供應鏈合作，比如魔筷，進行專門定製產品。
在劉筱看來，夜聽的視頻號直播間這個「場」目前還有很多不完善的地方，比如直播間留不住人，在線觀看人次上不去。「當然也與自身有關，我們是否能讓直播間更亮一些，燈光更專業一些，可能用戶會願意多停留一會。」
目前夜聽一共帶貨3場，一場賣電影券，其餘兩場賣貨。第一場預約人數是6萬，第二場是7萬，銷售數據翻倍。
「後來我們也有反思，銷售量有增長，但在線人數有下滑。視頻號用老用戶成交，是私域流量。這種流量面臨這信任的損失，會有流量下滑。這是需要引起內容創作者反思的。我們怎麼讓用戶更多留在直播間，和通過私域流量的信任認可做交易是兩碼事。我在這件事情上更多看到了危機。如何調動用戶，以及在調動之後，還能讓用戶信任你，這是件非常難的事。」
在視頻號上嘗試直播帶貨的不僅僅只有夜聽。
前不久，「靈魂有香氣的女子」創始人李筱懿在視頻號開啟了直播帶貨首秀，3小時，圖書總成交碼洋達190萬，觀看人數達6.5萬，打了漂亮的一仗。
「靈魂有香氣的女子」用戶將近800萬，此外，還有公眾號粉絲460萬，最大的單個帳號粉絲350萬，此外，還有40萬廣播用戶，以及30萬內容付費用戶。
李筱懿從今年4月30日剛剛開始做視頻號。做視頻號的時候她就在想，是否可以為商業留下一些接口，因為沒有商業變現，很難持續產生優質內容。
「做公眾號的經驗，給了我們一些數據支撐。視頻號領域相當於我們的二次創業。二次創業的好處就是，你經歷過一個完整的周期，不怕了。就像我的視頻號內容最近流量出現斷崖式下滑，哪有怎樣呢？我們做公眾號六年，至少出現過100多次流量斷崖式下滑，但每一次又都漲回去了，所以，內心沒有那麼緊張。」
在李筱懿看來，內容帶來的廣告或者直播轉化，有個非常重要的前提是，想清楚，內容究竟給誰看，這樣才會形成精準粉絲畫像。在目前的視頻號直播帶貨主播中，李筱懿的成績相當亮眼。
第一次圖書直播3小時18分，總成交碼洋190萬，總共的觀看人數6.5萬；第二次直播兩小時，碼洋186萬。
李筱懿坦言，年輕的主播直播帶貨一次性直播6個小時，甚至8個小時，如果靠小時獲得高成交量，那是拼體力。但視頻號不一樣。
「視頻號是建立在私域流量基礎上的，特別有意思。在直播圖書的過程當中，底下有人問，你這個口紅是什麼顏色，我隨口說了一句TF某某品牌，就臨時上架了，一下就賣了400多支。它可以告訴我們的是，如果有一個非常好的場景別人可以在你這找到獨樹的生活方式。」
今年，視頻號裡有一條視頻，早期，很可能每一位用戶都刷到過。一位大約20多歲的建築工人在工友的圍觀下，在建築工地跳起了霹靂舞。如今，這條視頻單條播放量超過4億，視頻中的主角成為坐擁50萬粉絲的「霹靂舞凱凱」。
而霹靂舞凱凱幕後操盤手是曾淺淺，他是一家直播電商公司淺淺傳媒的創始人。從6月份開始進軍視頻號領域，以舞蹈領域，戶外和家居領域為主。霹靂舞凱凱是他們孵化成功的一個號帳號。
「凱凱的用戶65%以上是男性，其中以30-50歲為主。也就是說，基本以務工務農的下沉人士為主。他們平時的娛樂生活不多，而凱凱的定位跟他們的工作崗位幾乎是零距離。」
此外，在視頻號發展過程中，凱凱在內測階段就入駐了，當時內容比較少，凱凱的霹靂舞屬於早期為數不多的優質視頻；第三，凱凱的定位，就是農民工和基層，這種崗位很容易觸動人，有一種即使身在塵埃，也要仰望星空，守護夢想的既視感。
凱凱三條破億的視頻加起來播放量將近10億。「我們每天的PV值是400萬左右，每個帳號是450萬瀏覽量，評論87萬，分享次數220萬，收藏次數40萬。我也玩過抖音，在抖音上，達不到這樣的量。凱凱的第二條視頻單條播放量超過3.8億，點讚量高於第一條視頻。」
現場，曾淺淺展示了一條播放量2.1億的視頻，並表示，這條視頻6月28日發布，最近的一個月，播放量平均每天都在200萬上下。「這也是為什麼我們關注視頻號的原因，長尾流量太大了，這是抖音沒法比的。抖音上的帳號，流量可能會持續一天，一周，甚至一個月，但絕對持續不了6個月，這麼長時間。」
曾淺淺現在思考的問題是，如何把握住達人的熱度。畢竟，舞蹈很容易形成審美疲勞。
凱凱後續的運營方向，曾淺淺也有嘗試過帶貨。第一場賣出GMV30多萬，但流量下滑的很嚴重。「我們損失也很嚴重，凱凱他不喜歡直播，鏡頭表達也沒那麼強。出於尊重個人意見，以後凱凱會往扶貧的方向發展，他出身於基層，也更願意為基層去做些事情。讓他的帳號，朝著這個方向走。」
曾淺淺在視頻號方面的第二個方向是，嘗試重點運營私域粉絲。「我們直播的時候，拉了200多個群，但運營很差。還要多跟其他高手學習。」第三個方向是，拓寬達人的技能邊界，比如說口技、唱歌舞蹈方面的東西。另外也會新建一些新的人設互相導流。
對於視頻號的價值，曾淺淺認為，最大的價值依然在粉絲上。因為在粉絲群裡有人諮詢，對於霹靂舞，除了線上賣課程的方式，線下有沒有開設舞蹈培訓班。有意向報名的有1000多位用戶，而且在同一個城市。「我們會把私域粉絲十倍，百倍量級的放大和深耕下去。」