河南商報記者宋紅勝/文受訪者供圖
「餈粑的『根本』是『糯』，靈魂是『黏』，可以煎、炸、煮、烤，盡顯特色美味風範……」近日，邱學明將自己的抖音直播間開到當地糯米餈粑廠，向網友展示純手工餈粑的製作過程，並講解餈粑的各種吃法。
邱學明是誰？他是信陽市光山縣政府黨組成員，主管該縣電商工作9年。2020年以來，他利用下鄉調研和業餘時間，在抖音平臺直播700多場，成為田間地頭特色農產品代言人，為當地農副產品搖旗吶喊。他帶領10人團隊推介光山特產，銷售額達6000萬元，助力當地脫貧攻堅。
電商專家「偏愛」跑農家
距離武漢200多公裡的光山縣，2020年初面臨著巨大的疫情防控壓力。同時，疫情給當地農副產品銷售和消費者購買生活必需品都帶來了極大的不便。
為了解決這一問題，2020年正月初一，邱學明拿起手機，架上穩定器，開始了他的直播之旅。他組織10人的團隊下鄉為當地的農副企業紓困解難，有效解決了疫情防控期間農副產品銷售渠道不暢、城鄉居民生活物資購買難的突出矛盾。
從「光山十寶」到馬畈、南向店的草莓，從羅陳鄉的跑山雞、槐店豆腐到弦山的黑豬肉，從寨河的蔬菜到晏河的紅薯，還有水果經銷商手中無法銷售的水果，經過他在網上帶貨，上線一周就實現銷售50萬元，他在網上銷售草莓的直播短視頻播放量近700萬次。
受疫情影響，光山縣十裡鎮正和農業合作社的魚塘裡庫存了大量鮮魚，合作社社員急得「直跺腳」。得知這一情況，2020年2月19日，邱學明現場直播帶貨，剛捕撈的6000多斤鮮魚很快被訂購一空，讓在場的社員震撼不已。
當地一家養蜂場養了120箱蜜蜂，產的槐花蜜頗有名氣。然而，因為不懂如何拓展銷路，蜂蜜年年滯銷，「1年連1噸都賣不出去」。邱學明帶領團隊現場直播帶貨，訂單源源不斷地發來。為了「趕訂單」，養蜂人不得不帶著蜜蜂去三門峽、去陝西延安，順著槐花的花期往北走。這一年，養蜂場賣了10噸槐花蜜。
邱學明不僅在直播間賣貨，還幫企業招工、幫網友做民事調解。疫情期間，當地主營服裝的蓋虎商貿公司急需客服、主播等30多人，但是苦苦招不到人。該公司負責人找到電視臺，高昂的廣告費用讓其望而卻步。
偶然的機會，他們找到邱學明，邱學明沒收一分錢，僅僅在兩個晚間直播時「插播」了幾次用工信息，60多人就報了名。最終，該公司留下了35人，剩下的介紹到了另外一家公司。同樣的方式，邱學明還幫當地另一家公司帶來了100多個報名申請。
商務部電子商務進農村綜合示範評估專家、中國國際電子商務中心培訓學院專家講師……邱學明的身上，有很多電商界的權威頭銜。但邱學明最在乎的，就是如何把光山的扶貧產品帶給更多的人。所以，他經常往群眾家裡跑，深入田間地頭，走進生產車間，幫助群眾解決農副產品滯銷問題。
抖音改變了光山縣的電商業態
2013年開始，邱學明任光山縣政府黨組成員，分管電商工作，隨後當地的電商發展走上了「快車道」。2014年，光山縣獲評首批國家電子商務進農村綜合示範縣。2019年，光山縣再次獲評國家電子商務進農村（升級版）示範縣。
「從過去的平臺電商，到現在的內容電商、直播帶貨電商，電商模式出現了新變化。抖音的出現，讓光山縣的電商生態發生了根本性的改變。」邱學明認為，抖音平臺在光山的推廣，把當地電商理念帶到了一個新高度。
2019年，光山縣大尖山茶藝公司的銷售額是300萬元。2020年，經過邱學明的抖音直播和短視頻宣傳，該公司實現銷售收入1000萬元。銷售額增長2倍多的同時，該公司又帶動了8個茶葉加工廠，帶動了300戶茶農增收（包括100戶貧困戶）。如今，受邱學明的影響，該公司負責人胡華穩也搞起抖音直播帶貨，成了「網紅」。
2020年，光山縣的抖音電商團隊迅速擴大。據邱學明介紹，過去光山做電商的不到5萬人，現在近8萬人，其中3萬多人都在做抖音電商。邱學明將2020年稱作光山縣的「抖音電商元年」。
「過去的平臺電商，有一定的技術含量要求，門檻較高。通過抖音平臺，商家打開手機就能介紹自己的產品，實現直接賣貨和宣傳推廣。」邱學明認為，正是抖音激發了群眾的自信，讓電商團隊的規模越來越大。
邱學明告訴河南商報記者，2020年光山縣全縣網上銷售收入約45億元，通過抖音平臺的推廣和運用，產生的銷售額是9億元左右。其中，農產品銷售額增長100%，第二產業銷售額增長70%，第三產業尤其是旅遊業的收入更為可觀，這些都離不開抖音平臺的直播、視頻的宣傳作用。
「手機成為新農具，直播成為新農活，數字成為新農資。」抖音直播帶貨，甚至成為光山縣群眾售賣產品的新風尚。邱學明告訴記者，光山縣將緊緊抓住抖音快速發展的新機遇，把光山的模式複製到整個信陽市，複製到整個大別山革命老區，讓當地的特色產品乘著抖音這艘「大船」揚帆起航，走向全國，走向全世界。
延伸閱讀
字節跳動3年幫25萬多貧困人口增收
像邱學明這樣活躍在抖音平臺幫助當地解決農產品銷售遇阻問題的「黨的幹部」並不在少數，像光山縣這樣通過抖音平臺獲益的縣也很多。
日前字節跳動扶貧發布的《信息普惠助力脫貧——字節跳動扶貧白皮書(2017.11~2020.11)》顯示，過去3年，依託各類扶貧項目，字節跳動扶貧累計幫助256622名建檔立卡貧困人口增收。
字節跳動旗下抖音、今日頭條等平臺依託產品優勢，挖掘貧困地區美景好物，帶動文旅扶貧。2017年11月到2020年11月，字節跳動全平臺來自國貧縣的圖文/視頻內容總數超過2.41億條，累計曝光4661.91億次。
字節跳動全平臺持續將流量價值轉化為經濟價值，以電商扶貧帶動縣域經濟發展。據白皮書統計，2019年11月到2020年11月，字節跳動全平臺幫助國貧縣銷售商品19.99億元。過去3年，來自554個國貧縣的14587個活躍商家通過抖音等平臺獲得收入。另一組數據顯示，字節跳動全平臺幫助465個國貧縣商家年銷售額突破百萬元。
過去3年，字節跳動扶貧推出多個電商扶貧項目。「山貨上頭條」致力於為貧困地區打造農產品品牌，拓寬流通渠道，促進農產品消費，重點打造了花垣十八洞獼猴桃、四川古藺脆紅李等20款國貧縣農產品。
字節跳動還推出了「扶貧達人培訓計劃」，提供免費培訓，幫助提升貧困地區青年的新媒體運營技巧。截至2020年11月，該計劃已經為來自全國536個國貧縣的77923名鄉村青年提供培訓，幫助其帶動家鄉脫貧。
此外，依託抖音、今日頭條等產品服務功能和形態，字節跳動扶貧以科技扶貧，助力脫貧攻堅。「三農」創作者以短視頻、圖文等方式分享養殖技術和農牧知識，幫助提高貧困地區資源開發水平和勞動生產率。過去3年，字節跳動全平臺「三農」相關圖文/視頻總數4.64億條，日均曝光9.43億次。