每到新年，Kenneth都會記得這個廣告：
藍罐曲奇（1996版本，普通話）
如果換為粵語，臺詞會是：
過時過節，就會有好多顏色來探我。好似紅噹噹嘅lulu，黃黚黚嘅大細表哥，仲有青BB嘅Peter仔！不過，我最鍾意藍色來探我，丹麥藍罐曲奇咯！
今天我要分享的乾貨是丹麥藍罐曲奇，部分內容去年已經發布過了，但我也加上了2017的觀察給大家參考。
1a）電商 / OTV 視頻
反正我看電視不算太多，但今年還是看到蠻多丹麥藍罐的廣告
1b）店內陳列
今年Kenneth 在上海巡店的時候，發現也有不少重點門店有這個丹麥藍罐曲奇的體驗式地堆，現場加熱了的感覺果然不同。關注一下地堆的不小細節也是與廣告片互相輝映的，讓大家有所記憶的關聯，以免拿錯別的品牌。
1c）線上推廣
微博微信都有一些小溫馨的漫畫連載，我就轉載了其中一篇給大家參考。
在旗艦店今年也有推出新的包裝，但Kenneth在線下暫時沒有看到。估計如果反饋不錯，之後在中秋國慶等送禮大窗口可以推到實體店。
微信裡也有推廣好玩的表情包。
根據2016年香港《Apple Daily x果日報》的報導，記者抽取了8條年貨產品跟蹤各渠道的價錢，當中頂頭第一的SKU 就是丹麥藍罐曲奇（908g），其後是費列羅Rocher（香港名字為金莎 T24 與T30）。
Kenneth也有幾年在香港尼爾森的工作經歷，也有研究過藍罐曲奇的銷售，我可以確定下面的幾條SKU都是長期的Hero SKU （還有嘉頓什錦餅！）。
今年香港經濟日報的Topick 也有帖子提醒消費者不要被其他品牌迷惑。
報導裡也有說明兩個包裝的分別：
丹麥藍罐曲奇打入香港市場多年，為過年送禮之選。丹麥藍罐曲奇原產的為丹麥，於盒上印有的皇冠並非包裝設計，而是標示著「丹麥皇室御用」。不過，並非梅個板牌都可獲得「丹麥皇室御用」的標誌，要獲得「丹麥皇室御用」，申請鍺或申請公司的產板必須定期供應予皇室最秒10年至15年，而且申請鍺或申請公司要有恨好的公眾形橡，財政穩健及根基穩定的板牌。
為什麼香港人喜歡送藍罐曲奇？我的看法如下：
小孩主導拜年禮物，藍罐曲奇確實蠻受小孩歡迎，對比糖果、巧克力，父母較為放心給小孩吃！
藍罐曲奇是不錯的年貨，因為：
1）單看形狀基本也知道是什麼SKU（不用拆開包裝紙，10多年前香港還是流行一定要包禮物，直到近年提出環保概念）。如果不喜歡也容易轉手送給其他朋友或者親戚（同一罐曲奇有機會在很多家親戚轉手）
2）以備不時之需，就算沒有送出去，自己吃掉也行。一罐曲奇因為量也不少，放在家裡可以成為幾個月的乾糧
國內著名餅乾的品牌銷售排名可參考如下圖（對不起，數據有點老了，如果大家有更新的版本請在評論分享一下）
他們家最好賣的SKU為908g 和681g？為什麼會是這麼奇怪的克數？（處女座的朋友可能快要被逼死了）
據Kenneth的推斷，可能這也是與歐洲歷史有關，根據Kenneth的推斷，908以及681應該源自歐洲常用的重量單位：磅Pound
這麼多年來，藍罐曲奇的包裝並沒有太大的轉變 【藍色大圓鐵罐】
但當藍罐曲奇在六、七十年代登陸香港的時候，藍色在歐洲是貴氣顏色，但對於中國人來說屬不吉利，昔時洋行便以「藍罐」命名，加上廣告效應，才陸續接納藍色包裝的賀禮。（也就是對應開場的那個經典廣告）
聰明的同學應該知道藍罐曲奇有5種形狀，原來各自都是有名字的，大家可以參考官方微信寫的名字，新年的時候就可以和朋友 「show-off」一下！
以下的版本是我在香港知道的故事。。。
丹麥藍罐曲奇(Kjeldsens)早在1890年已告創立，可是當時一直以來，它絕不是什麼體面的賀禮或人間美點，亦是沒讓人留下什麼印象的品牌。直至這盤家族生意傳到Marinus Kjeldsen時，該品牌才開始廣為大眾欣賞。在1933年，他迎娶了一位餅乾師傅的女兒Anna。Anna盡得老父的真傳，同樣擁有出色的整餅技術，她所製作的奶油曲奇餅好味得街知巷聞，他們不惜工本將牛油和奶油灌進曲奇之中，更普遍令消費者相信他們是貨真價實的「老實商人」。
印象中丹麥藍罐在香港也有努力在便利店推廣其產品，但個人覺得效果一般。
我認為送禮的產品應該是矜貴一點，而不是大家每天都可以接觸到，然後換個包裝的產品。所以我認為，如果丹麥藍罐曲奇需要成為每天都吃的餅乾，可能需要換一個副牌運作。
好的產品是忠誠度的基礎（可以簡單定義忠誠度 = 會重複購買）
香港已經賣了很多年藍罐曲奇以及費列羅Rocher，能夠維持多年長青不是說香港人的忠誠度比較強，而是說明這兩個品牌一直還是能穩住大家心目中的形象。
（藍罐曲奇在香港不時也有公益廣告）
但在內地市場，競爭對手確實非常多（除了餅乾還有很多不同的品類），Kenneth建議丹麥藍罐可以加強往這些方向發展：』
1）卡通、電影授權，可以讓品牌變得更年輕以及吸引不同類型的顧客。以下是來自香港幾年前的案例
2）DIY元素+網絡互動，下圖是來自官方的發布，可以成為親子活動的素材，讓粉絲們在網絡上載圖片，形成UGC（用戶生成內容）
3）個性化定製 ，現今科技日新月異，可以考慮在包裝定製名字、圖片、賀語等元素成為獨一無二的禮品。兩大可樂都有定製罐子，營銷效果也是不錯的。