禹唐WEEKLY | 太平洋保險成為杭州亞運會官方合作夥伴；Axi成為曼城官方網上貿易夥伴

禹唐WEEKLY，為您帶來每周國內外體育營銷要聞。

過去一周，國內外的體育營銷界又發生了哪些事件？禹唐將為您盤點其中的十大案例，並進行解讀。

1. 太平洋保險成為杭州亞運會官方保險服務合作夥伴

11月5日，中國太平洋保險（集團）公司（中國太保）正式成為杭州亞運會官方保險服務合作夥伴，將為杭州亞運會提供「產、壽、健」一攬子保險保障和全方位風險管理服務。

成立近30年的中國太保始終關注體育保險領域的合作與發展，曾參與多屆奧運會、亞運會的賽事保險承保，為四國女足邀請賽、網球大師杯、上海國際田徑黃金大獎賽、F1方程車賽、多地馬拉松賽事等重大體育賽事保駕護航，並從2018年開始攜手中國女排開展官方品牌合作，積極探索保險與體育的深度融合，逐步積累起豐富的大型活動風險管理和保險服務經驗。

中國太保作為杭州亞運會最高級別贊助企業之一，是杭州亞運會第9家官方合作夥伴，其他合作夥伴包括吉利集團、中國移動和中國電信、工商銀行、長龍航空、阿里巴巴、支付寶、三六一度（中國）。截至目前，杭州亞運會已成功籤約24家贊助企業。

2. Axi成為曼城官方網上貿易夥伴

英超曼城俱樂部宣布與Axi達成一項新的多年全球夥伴關係，該公司成為俱樂部的官方網上貿易夥伴。這次合作將幫助Axi通過在整個阿提哈德體育場進行品牌推廣、在曼城網站上發布內容、在網上和活動上與客戶和球迷進行互動，以及一系列獨家優惠和促銷活動，來提高其新品牌的知名度和宣傳口號「Trade Your Edge」。

城市足球集團歐洲、中東和非洲地區合作夥伴營銷負責人湯姆·博伊爾（Tom Boyle）表示：「我們很高興與Axi啟動新的合作夥伴關係。Axi的雄心和魄力讓我們印象深刻，他們從兩個人起步就建立了如此成功的企業，我們看到了Axi和曼城在爭取成功方面的相似之處。隨著他們最近的品牌重塑，我們意識到這對Axi來說是一個激動人心的時刻，我們期待曼城成為這一新篇章的一部分。」

Axi首席商務官路易斯·庫珀（Louis Cooper）表示：「在Axi，我們致力於為客戶提供優勢。當我們開始考慮重新推出我們的品牌時，我們感到與世界頂級足球俱樂部關注於獲得競爭優勢的方式有很多相似之處，而曼城在球場內外都體現了這一點。」

3. 中沃集團成為國際籃聯官方推廣合作夥伴

11月3日，國際籃聯宣布與中沃集團籤訂為期3年的授權協議，該公司將成為國際籃聯以及2023年國際籃聯籃球世界盃的官方推廣合作夥伴。與此同時，該公司的旗艦產品——體質能量將成為國際籃聯在中國的官方能量飲料。

國際籃聯媒體與營銷服務總幹事弗蘭克·林德斯（Frank Leenders）表示：:「體質能量是個讓人激動的品牌。我們很高興宣布和中沃體質能量達成新的合作關係。我們在中國的粉絲對於籃球運動充滿熱情，我們相信這次專門針對於2023年國際籃聯籃球世界盃的合作會讓我們的中國球迷和我們的旗艦賽事聯繫得更緊密。」

中沃集團總經理王珂表示：「籃球是中國最受歡迎的運動之一，在全國有著巨大的影響，我們很高興能與國際籃聯合作，進一步發展和推廣這項運動。這次合作是中沃的第一次國際贊助，通過這次合作，我們的目標是在國際籃聯的基礎上擴大體質能量品牌的國際影響力。」

4. Etro成為AC米蘭官方旅行配飾供應商

AC米蘭宣布與Etro建立新的合作夥伴關係，雙方將合作至本賽季結束。作為合作夥伴關係的一部分，米蘭球員將獲得由Etro製作的一套新的定製旅行配件，包括隨身行李車、背包和洗漱包。

作為一家總部位於米蘭的時裝公司，與一支在全球代表米蘭市的足球隊合作，將有助於Etro品牌與米蘭市建立更強的聯繫。這也是該公司首次踏足體育營銷領域。

AC米蘭本賽季表現出色，而俱樂部在商業開發上也成果明顯。在此之前，意面製造商莫利薩納、連鎖超市Crai、義大利服裝公司Harmont＆Blaine等品牌都與俱樂部籤訂了新的合作協議。

5. 吉百利成為凱爾特人和流浪者贊助商

億滋國際旗下巧克力品牌吉百利與蘇超俱樂部凱爾特人達成全球合作夥伴關係。凱爾特人足球俱樂部擁有悠久的歷史和底蘊，深深植根於家庭和社區的精神，這也是吉百利的核心信念。雙方合作夥伴關係的重點是在這個充滿挑戰的時期內，通過俱樂部的基金會幫助格拉斯哥社區。

吉百利股份營銷副總監科林·奧圖爾（Colin O』Toole）表示：「我們很高興能與凱爾特人足球俱樂部建立這種獨特的合作關係。我們將與俱樂部密切合作，支持俱樂部在社區中的偉大工作，從創建我們的限量牛奶吧開始，所有收益將用於一些真正重要和有價值的舉措。」

此外，另一家蘇超老牌俱樂部流浪者也與吉百利建立了類似的合作關係。今年以來，吉百利更改了體育營銷策略，將更多投資放到了與俱樂部的合作上。在此之前，吉百利已經與阿森納、切爾西、利茲聯、利物浦、曼城、曼聯、謝菲爾德聯隊、謝菲爾德星期三、託特納姆熱刺籤署了贊助合同。

6. 阿賈克斯與奔馳續約至2023年

荷甲俱樂部阿賈克斯將與官方汽車贊助商梅賽德斯-奔馳的合作協議延長至2023年。此外，作為俱樂部的官方汽車供應商，阿賈克斯與Stern已經合作了27年，該公司將向阿賈克斯提供奔馳汽車。該經銷商的目標是讓「車隊更可持續」，並在未來幾年的合同中找到「適合當前移動需求的解決方案」。

梅賽德斯-奔馳荷比盧CEO皮埃爾-埃曼紐爾·夏蒂埃（Pierre-Emmanuel Chartier）表示：「梅賽德斯-奔馳在向零排放汽車轉型方面邁出了巨大的步伐。這使得可持續性成為我們戰略的另一個重要部分，我們與阿賈克斯共享這一長期願景。我們希望與球迷和阿賈克斯的商業網絡分享我們的雄心壯志。」

Stern首席客戶官巴斯蒂安·熱烏茨（Bastiaan Geurts）表示：「我們很高興能繼續我們出色的合作。我們相信長期協作的力量，我們完全了解阿賈克斯的移動性需求。在接下來的幾年裡，我們將與梅賽德斯-奔馳一起幫助阿賈克斯使他們的交通更加可持續，我們將為阿賈克斯的商業網絡和粉絲推出特別的促銷活動。」

7. 埃弗頓女足與MegaFon擴大合作

埃弗頓女足與俄羅斯行動電話運營商MegaFon籤訂了一份新的多年主要合作協議。與埃弗頓擴大合作是埃弗頓女足歷史上最大的一筆商業交易，該公司已經出現在男足一隊的訓練裝備和女足的球衣袖口上。作為新協議的一部分，MegaFon將被印在埃弗頓女足球衣的正面，而MegaFon旗下移動虛擬網絡運營商Yota將被印在球衣的袖套上。這也標誌著Yota首次進軍英國足球。

埃弗頓女子體育和商業總監薩爾瓦·伊斯梅洛夫（Sarvar Ismailov）表示：「這次合作反映了女足運動日益突出的地位，以及我們女足令人興奮的未來。」「確保埃弗頓女足的獨家商業合作關係是我們發展一支能在女足超級聯賽中挑戰頂級球隊的願景和策略的關鍵部分。」

MegaFon執行長格沃克·維爾米什揚（Gevork Vermishyan）表示：「我們很高興與埃弗頓進一步擴大我們的協議，這對埃弗頓女足來說是一個非常激動人心的時刻。這一合作關係使我們能夠支持英格蘭的女足比賽，並成為一個擁有巨大抱負和國際影響力俱樂部的一部分。」

8.

止汗劑品牌Sure成為南安普頓官方訓練裝備合作夥伴

英超南安普頓俱樂部與聯合利華旗下的止汗劑品牌Sure籤署了贊助協議，該品牌成為俱樂部新的官方訓練裝備合作夥伴。該品牌曾在2016年至2018年與南安普頓合作，最近推出了Sure Advanced Protection Workout除臭劑，為其目標市場提供了一種全新而自信的方式。

南安普頓營銷和合作總監莎拉·巴特斯（Sarah Batters）表示：「我們很榮幸再次與Sure合作，這個品牌分享了俱樂部對創新的承諾。」「他們有超過50年的成功紀錄，和我們一樣，他們相信提倡一種健康、積極的生活方式。」

Sure英國和愛爾蘭高級品牌經理艾麗斯·達菲爾（Alice Duffill）表示：「到目前為止，足球是英國觀眾最多的運動，即使在最困難的時期，足球也會繼續給球迷帶來動力。」「對我們的目標受眾來說，這項運動是一個關鍵的激情點，我們希望能夠利用我們的合作關係，鼓勵人們更多地運動，更多地生活，讓每一刻都變得重要起來。」

9.

NBA與Genius Sports和Sportradar達成合作

NBA宣布，將與Genius Sports和Sportradar進行為期多年的官方博彩數據合作。這次合作將涵蓋NBA和WNBA的常規賽和季後賽。兩家公司還可以向有執照的體育博彩運營商和平臺提供商分發博彩數據產品，這些產品利用官方數據。目前，NBA聯盟已經與20多個體育博彩運營商建立了合作關係。

NBA高級副總裁、夢幻與遊戲部門主管斯科特·考夫曼-羅斯（Scott Kaufman-Ross）表示：「在過去的兩個賽季裡，Sportradar和Genius Sports Group一直是NBA官方博彩數據的來源，這對於授權博彩運營商以及通過博彩與NBA和WNBA比賽互動的球迷來說至關重要。」

他還指出，「美國體育博彩行業已經認識到官方數據的價值，尤其是對場內投注而言。隨著體育博彩在全美的發展，這些擴展將確保運營商繼續獲得我們的實時消息。」

10.

Very Mobile成為桑普多利亞球衣胸前廣告贊助商

意甲桑普多利亞足球俱樂部宣布虛擬行動網路運營商Very Mobile成為俱樂部主要合作夥伴。Very Mobile廣告將出現在球隊球衣胸前亮相本賽季意甲以及義大利杯賽場。

「我們很自豪能在足球需要球迷支持和聯繫的時候籤署這項合作，」Very Mobile總監法比奧·阿里奧利（Fabio Ariolli）表示。「我們很高興選擇了桑普多利亞，這是一家以熱情的球迷和球衣上美麗的顏色聞名世界的俱樂部。」

桑普多利亞主席馬西莫·費雷羅（Massimo Ferrero）表示：「我們很高興與Very Mobile合作，就像它很快成為人們生活中的一部分一樣，它也成為桑普多利亞足球俱樂部的大家庭中。Very Mobile是一個年輕的品牌，我們雙方希望通過合作攜手走向更為光明的未來。」

禹唐體育產業調查問卷

受到此次疫情的影響，很多品牌在營銷投資上會更加謹小慎微，也就是說，找到符合自身品牌定位的資源而且能夠實現精準激活就成為重中之重。體育營銷依然具有其得天獨厚的優勢，其作用周期長、傳播範圍廣、受眾人群多樣化，一直受到眾多大品牌的青睞。

體育贊助調查問卷——品牌方

中國的體育產業正處在快速發展期，特別是競賽表演業。很顯然，疫情對於體育賽事的打擊是深重的，這更加考驗了經營者的運營和管理能力。事實證明，只有在推廣、營銷、服務等領域建立穩固體系的體育賽事才具有更強的抗風險能力，當然，其商業和市場前景也是更值得被看好的。

體育營銷調查問卷——賽事方