（原標題：解鎖對話「Z世代年輕人」的正確姿勢，康巴赫的品牌破局邏輯）
"面對群體的強勢崛起，只有理解消費主力的商業邏輯，懂得如何靠攏這一代年輕人，未來的商業才能成功。"美國學者託馬斯·科洛波洛斯在《圈層效應》一書中曾這樣寫道。
隨著Z世代的年輕人逐漸成為消費主力軍，品牌年輕化已經成為一種集體共識。一夜之間，似乎所有企業都開始高舉品牌年輕化的大旗，以奪得年輕人關注為首要任務，反差的聯名、奇怪的活動、自毀形象式的營銷，在爭奪年輕人這場戰役中，不少企業不得其中精髓，依然是新瓶裝舊酒，營銷表演顯得有些"尬"，不僅沒有拉近與年輕消費者的距離，反而事與願違。
崛起的品牌背後，都有共通的"成功基因"，如MAC與《王者榮耀》跨界口紅分分鐘售罄、大白兔奶糖與美加淨聯名潤唇膏開售就被搶購一空、喜茶攜手百雀羚的致敬經典……從這些經典案例中，不難看出品牌與爆款之間，只差一次跨界的距離。
口紅、唇膏、奶茶，如果你覺著這些品牌在"俘虜"年輕人方面具有天然的優勢，那麼一口鍋呢？在年輕人越來越罕有下廚的當下，看似和他們不在一個頻道上的廚具品牌康巴赫，卻能以當下流行的跨界營銷為利刃，在品牌大戰中解鎖正確的姿勢，在年輕消費圈層不斷擴大品牌影響力。
品味康巴赫提交的這份營銷答卷，能瞧出不少端倪：以"蜂窩不粘技術"為突破口，以"打造愉悅的廚房體驗"為品牌人設，從品牌演繹、行業展現、娛樂植入等多維度，搭建起與年輕人對話的場景，將自己的品牌理念融合其中，從而以構建康巴赫IP的形式，講述Z世代年輕人的生活態度和精神宣言。
這樣的方式確實別具一格、值得借鑑。
抓住年輕人，用核心技術解鎖消費體驗
當所有企業都在高舉品牌年輕化大旗的時候，總有人會理智的拋出問題：品牌為什麼要和年輕人對話？
統計數字顯示，我國1990-2009年出生的人口在3.28億左右，年輕人已經當之無愧是消費主力，品牌選擇與年輕人對話，這是企業盈利的必然選擇。在康巴赫看來，對話年輕人的意義不僅於此，更重要的是傳遞年輕人認同的品牌價值觀、為這個時代記錄廚房應有的樣子。
就廚具市場而言，生活的改善讓我們的鍋具從灶臺鍋到鐵鍋、銅鍋、不鏽鋼鍋逐漸變化，如今電飯鍋、電燉鍋、電壓力鍋、鐵鍋、鋁鍋、銅鍋、不鏽鋼鍋、不粘鍋等多種樣式的鍋具已是百花齊放，時代的變化對應著廚具的變化，作為當下新時代品質廚具的代表，康巴赫與年輕人對話，就如同對這個時代的見證，品質廚房的精緻、健康、愉悅，是康巴赫留給這個時代的認知和回憶。
為此，捕捉年輕人的需求，要結合當下的時代趨勢，當烹飪的大旗交到年輕一代人的手中時，面對油膩的瓶瓶罐罐、烹飪翻炒時的頻頻粘鍋、堆滿水池的鍋碗瓢盆，"糟糕的廚房體驗"是他們最不願看到的，於是，康巴赫就用核心技術來解鎖消費體驗，抓住年輕人。
"蜂窩不粘技術"是康巴赫獨家的核心技術，該技術不僅僅能解決粘鍋、油煙問題，更能保證烹飪健康。我們之所以不願意進廚房、排斥做飯，主要是因為易粘、易鏽、難清洗，康巴赫不粘鍋能解決以上廚具傳統意義上的所有問題。
當前，市面上的一些不粘鍋部分通過添加不粘塗層來達到整體不粘效果，但因為鐵鏟、鋼絲球等廚房用具炒菜或刷鍋時，會加速不粘層的脫落，甚至易造成人體誤食脫落塗層從而引發健康問題。
康巴赫的不粘技術在鍋底形成一張無塗層網狀結構，從而拉開食材與鍋底的"距離"，在烹飪過程中使其"懸浮"於水蒸氣微粒之上，減少食物與鍋體接觸面積，讓食材受熱更加均勻，從而不粘。這種獨特的物理式的蜂窩不粘技術，有別於一般鍋具以塗層達到不粘，從根本上避免了塗層脫落的健康問題。
對話年輕人，創造話題符號打破常規認知
抓住年輕人，不僅要從技術和品質上有優勢。仔細揣摩當下的年輕人，"自我"是他們最鮮明的標籤，活在物質充沛的時代，年輕人在下廚時，早已不再單純強調產品功能和品質。當馬斯洛需求理論中的"生理安全"需求被滿足時，他們已逐漸邁向自我實現和尊重需求。
為此，康巴赫在千方百計尋找與年輕人的共鳴。
你以為我只是一口鍋？不，我是社交復甦大環境下，"高逼格、儀式感、溫馨且有趣"的情感場景下的必備之物；我是頂級藝人、國民偶像的拍檔，一個改變大眾對廚具認知、引領人們享受預約廚房體驗的"品牌大使"；我是天貓家具展的C位達人，一種"用腦洞致敬生活"的廚房儀式感。
疫情困住了經濟的車輪，卻沒能阻礙娛樂的腳步，更阻礙不了康巴赫構建與年輕人對話場景的決心。驚豔亮相天貓家居生活展、邀請宋軼助力，植入《陽光姐妹淘》綜藝節目上演溫馨的廚房社交，攜手李易峰，喚醒消費者健康的下廚方式和烹飪習慣，康巴赫從品牌演繹、行業展現、娛樂植入等多維度入手，以年輕人喜聞樂見的方式傳遞自己的"主張"，不僅在品質上滿足年輕人對廚房的要求，更抓住了年輕一代"為社交、為人設、為悅己"的個性特點，打破他們對廚具的常規認知，讓康巴赫成為一種品質符號，激發他們的情感體驗，從而提高了品牌黏性。
仔細品味康巴赫的品牌破局邏輯，這不僅僅是傳播渠道、營銷方式的創新，更是品牌在互動人設、在對話年輕人態度上的轉變和嘗試。藉助娛樂化、年輕化的元素與品牌自身沉澱基因的融合，康巴赫突破、改變了大眾對廚具刻板形象的認知，增進了消費者的情感歸屬，這波跨界營銷操作值得更多品牌所參考、借鑑。