文/體育bank 鹿珊珊
1月10日，周日的下午，上海洛克公園吳中店，上海乃至全國「最街頭」的籃球場喧囂如常。而在這個下午，比球場更熱的地方，是以往相對安靜的籃球主題酒吧——由體育BANK主辦的2016年第一場項目融資路演「洛克公園專項路演」在這裡舉行。本次路演由體育BANK和榮正投資主辦等多個投資機構負責人親臨現場。作為體銀商學院的學員，筆者有幸全程觀摩了此次路演，受益良多。
下午一時許，沒有太多正式的開場白，輕鬆自然之中，洛克公園創始人、CEO戴富祺先生開始了對洛克公園A輪融資的項目介紹。由於此前，體育BANK在微信平臺上的多次宣傳，現場的各位大咖對洛克公園的運營模式已有一定的了解，讓戴總與大家的交流愈加順暢、深入。
說起洛克公園的誕生，創始人戴總臉上並沒有太多的表情：「洛克公園，十年前誕生在楊浦區的一個舊倉庫裡……」十年後，洛克公園已經成為國內最大的以籃球為主打、多個時尚運動項目並含的連鎖美式運動體驗館，在上海擁有12家場館、5萬平方米經營面積，2萬餘名付費會員，稅前利潤率達40%以上。
洛克公園經營模式上的最大特色，首先是與商業地產的合作。洛克公園在上海的多家場館，均毗鄰卜蜂蓮花超市，選址訴求包含了保障人流量、交通和停車便利等要素。「我們利用的是商業地產的邊角料。」收益不佳的舊停車場、廢棄的辦公區域和購物中心空置的樓頂空間……在成熟的商業地段，洛克公園選址卻大大降低了用地成本，把更多的錢用在了場館的改造和裝修上，讓場館的每一個細節都服務於場地功能和運動氛圍營造。洛克公園的品牌度和美譽度的不斷提升，也贏得了上海市政府的大力支持和多個贊助商的青睞。2015年，洛克公園收穫11家品牌、超過400萬的贊助收益。目前，洛克公園以門票收入為基礎，賽事贊助、場館廣告、產品銷售收入比重不斷增大的多元化盈利模式已經初步形成。
在場館運營的基礎上，作為街頭文化聖地「洛克公園」商標的中國唯一擁有者，洛克公園一直是美式運動文化在國內的先導，是世界籃壇名宿在上海的必到之處。洛克公園正進行著走出上海的區域布局，杭州、南京等多家場館即將入駐。2016年，洛克公園將承辦世界街球邀請賽，用頂尖的賽事資源打造自身國內美式運動文化標杆。2016年，洛克公園自己的APP也即將上線，網際網路為洛克公園用戶拓展服務內容的同時，也持續地擴大著自己的文化影響力、培養著「更有黏度的客戶群」。
項目融資介紹用時不過二三十分鐘，更多的時間屬於現場嘉賓間的深入交流，這也是體育BANK各類培訓、沙龍一貫特色。現場多位嘉賓表達了對洛克公園的投資興趣，戴富祺先生也對現場提出的運動場館與洛克的合作方式、二三線城市的綜合場館發展等問題給出了自己的見解。值得一提的是，戴總的好友也沒有放過體育BANK路演這一絕佳機會，他向現場的各位嘉賓推介了自己正在融資的「跑嗨了」跑步音樂APP項目，似乎體育BANK的舞臺，隨時有驚喜彩蛋出現。
1、洛克公園經營的最大能力之一，是對場館用地這一核心資源、成本的把控，通過尋找商業地產的邊角料「變廢為寶」，破解了城市體育用地「好地段高地租」的普遍難題。同時，洛克公園大膽落戶在鬧市之中，其濃鬱的美式體育文化、便捷豐富的體育服務，讓中國居民迫切需要的「體育生活方式」有了實現的可能，更讓洛克公園在尋找場館用地方面有了進一步借力政策性利好的優勢。
2、體育賽事服務，是讓體育場館的活力所在，也是一個體育場館走出「坐地收租」模式、擁有更廣大的、更有延展性的生命力所在。十個次級賽事也比不上一項頂尖賽事的運動文化影響力（突然明白FIBA為什麼強制日本合併本國兩個籃球聯賽）。2016，當洛克公園通過世界街球大賽讓世界矚目的時候，洛克公園就已經有了不賣場地賣文化、賣情懷的資本。
3、有一天，不久的某一天，洛克公園的所有場地將免費開放。因為當洛克有了足夠的客戶規模，它的文化衍生的收益遠遠超過門票收益的時候，地租成本和場館運營成本佔比已微乎其微，成本通過它對這座城市全民健身的貢獻所獲得的政府補貼就能解決。洛克公園的盈利模式將來源於「影響力」收益，中國不可能再誕生第二個洛克公園品牌，洛克公園的核心資源將從「商業地產的邊角料」轉化為它與世界頂尖籃球賽事的聯繫和它所代表的中國第一街頭籃球文化品牌，或者「街頭籃球文化的第一中國品牌」，我更喜歡/希望是後者。
4、一個項目數以千萬的融資，在體育BANK這個平臺上，沒有那麼嚴肅刻板的發生，而是在這樣一間窗外即是運動現場的籃球主題酒吧內，在我的偶像託尼帕克（照片）的注視下，輕鬆自然地進行著。這便是體育BANK平臺的絕妙之處——讓體育創業和資本自然相愛
「洛克公園專項路演」拉開了體育BANK全年項目路演的序幕。而此時的北京，2016中國國際體育投融資年會暨「體育BANK」頒獎盛典以及第五期體育企業資本運作高端閉門會也在緊鑼密鼓的籌備中。體育人的夢想和投資者的期待，將在北京火炬交融燃燒。體育BANK——讓體育創業與資本相遇——築起體育產業的愛巢。
關於體育BANK：
本平臺關注和提供體育經濟及投融資前沿資訊，負責人為安福秀博士及其團隊。安博士，湖南人，北京體育大學博士，江蘇體育產業協同創新中心理事、《北京市關於加快發展體育產業促進體育消費實施意見》起草組副組長，安信證券、東興證券、國信證券、巴克萊銀行等首席體育顧問及策略會演講嘉賓，曾為北京大學中國體育產業研究中心執行秘書長。
安博士擁有國家體育經紀人及深交所、上交所上市公司獨立董事資格，主攻體育產業、體育投融資、體育賽事、體育媒體版權等研究，期望搭建一個國內外體育項目交易信息平臺，為資本和體育搭橋，提供體育投融資諮詢服務，人才培養，資源整合等服務。
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