新英體育的運營模式：大家一起玩「英超」
文：體育BANK/楊強
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5月24日，由體育BANK、北京體銀投資管理有限公司、體銀商學院共同推出，華體集團贊助並協辦的【體銀匯】第5期體育賽事投融資沙龍圓滿召開。
本次沙龍由華米科技提供小米手環作為獎品贊助。
沙龍吸引了來自華體集團副總裁彭立業、中國網球協會副主席劉志偉、安踏體育副總裁張濤、北京東城區體育局副局長馬力、焦作市體育局副局長宋國憲、新英體育副總裁趙軍、安信證券陳寶健、華體工程、君聯資本、聯新資本、中信證券、盛山資產、聯順資本、天津體育學院、北京晚報、餘慶唐律所、泛華體育、綠地新源體育、中國拳擊聯合會（香港）、睿騰體育、旱地冰球、青海大漠體育、中體瑞時、遊泳去、泛華體育、全景體育、強者運動、習明足球等體育行業的創始人及負責人、資本方、政府部門、協會、媒體和高校師生等近百位專業人士參與。
新英體育副總裁趙軍在本次體銀匯沙龍中為大家解析新英體育的運營模式，以下為演講紀要：
新英體育公司作為2010/11至2018/19賽季英格蘭足球超級聯賽中國大陸及澳門地區獨家轉播權的版權商，新英體育副總裁趙軍先生就其公司如何在中國「玩」英超進行了精彩演講，乾貨分享如下。
一、前車之鑑，收費「玩不轉」
2006年，天盛公司花費5000萬美元獲得了2007—2010賽季的三年英超直播版權，天盛當時的運營核心思路就是致力於「付費電視模式」。國外的觀賽收費模式有很多是成功的，但最後的結果，天盛三年下來據說虧了6千萬或者8千萬美金。為什麼會虧？業內共識是因為天盛走了付費這一條路，但由於中國市場還不成熟，觀球者還沒有習慣為一個體育賽事付錢，這導致了天盛模式最終的失敗。
二、為什麼新英還要「接著玩」？
2010年上半年天盛破產清算，投資天盛的IDG並沒有退縮，而是和新雅迪共同投資組建了新英體育，IDG換了合作方繼續「接著玩」。我覺得這是IDG一個很有遠見的做法。在2010年已經遇到這麼大一個問題的時候，IDG還繼續做這個事情，就是IDG認為這個產業是有未來的，有前途的。所以，體育行業有時候需要一些前瞻性。
我個人有一個觀點。大家都在講體育產業發展很好，很有前景，但我認為體育產業還需要很長的路要走，現在搞一點體育的東西，大家就能馬上賺錢嗎？不大可能。但是這個產業裡面，有一些東西是用資本市場解決的。優質賽事的版權，大家多會去搶。尤其是今年，搶的非常厲害，只要有一個賽事出來，就拿錢搶資源，先把資源搶過來再說。
因此，新英公司要繼續玩英超，但如何盈利也成為最大的問題。作為商業公司必須要考慮盈利的問題，但世界上絕大多數的版權賣出以後，買入方是幾乎不可能靠他買的版權盈利的。騰訊籤了五年NBA花費5億美金，這5億美金五年能賺回來嗎？個人觀點是不可能賺回來，那為什麼還要籤了？我認為它是有一個戰略性的投資，除了企業本身圍繞賽事的營收以外，資本市場的價值則是最終考量。這就不難理解，包括萬達收購盈方，樂視融資8億。大家更多的是考慮戰略層面和資本層面，把賽事版權放到一個大平臺去經營，通過IP把公司廣泛的資源和用戶都打通，它不光是產生效益和收益的問題，還能在各個方面、各個層面對運營公司的布局有非常大的影響。這是我的理解，也是新英體育接著玩英超的戰略考量。
三、後事之師，新英「如何玩」？
新英公司做英超面臨同樣的問題，收費模式是行不通的，必須免費。球迷有一個心態或者是消費者的普遍心態，我個人總結了三點。第一，免費。我們都喜歡免費的東西。所以在中國喜歡免費就做免費的東西，很容易引起關注。第二，便宜。第三，圖便宜，佔便宜。這是人的心態的東西。如果沒有這三個心態的話，淘寶是起不來的，阿里巴巴是起不來的。所以這是很關鍵的。你想收費，開什麼玩笑？消費者看一場精彩的比賽，並不了解一場比賽花了很多的心血。我們要免費，但是還想收費。坦率說，我想收費，騰訊也會有NBA收費，就是「部分收費」。我個人認為未來會收費，只是一個時間問題。但是以我們過去經營的感覺，很多球迷願意為收費付錢了。所以我們也會採取部分收費，包括電視臺。
優質賽事的版權獲得後，核心落實到如何經營這個賽事？我個人認為賽事經營最重要的一點是如何把營銷做起來。新英公司營銷英超重點放在以下三點。
第一，電視端，大家都在想電視沒落了，但是我們認為，從賽事來講，電視還是最穩定的收看載體。網絡有可能會出現一些問題，但是電視還是最穩定的，而且人們還是習慣在電視機前看賽事，雖然在減少，但是電視它會依然存在。我們當前的布局就是電視臺的發布，發布在國內很多地區，我們有自己的製作團隊、有自己的演播室、有自己的主持人，包括每一年都會對演播室有改變。因為我們想創造一些東西，很多客戶說他更關注新英的資源，因為新英沒有把英超當成一個媒體廣告去賣還是把英超當成一個品牌在做。
第二，移動端，包括PC端，很多人在網站上看，我認為提網速以及網速的穩定性很重要，體育賽事直播遇到網速卡，對消費者是一件很痛苦的事。
第三，球迷活動。體育的東西是離不開地面活動的。明天（5月24日）新英公司將在798為球迷舉行一個英超冠軍之夜的大型狂歡活動。還有另外兩個活動，一是2015年休賽季的冠軍獎盃巡展、二是2015-16新賽季的英超大學校園行。
四、最終感言：收了費，大家才能一起「更好玩」
第一，我認為將來體育賽事要收費是一個趨勢，因為天盛時代有很多客觀條件讓他沒法收費，那時候網際網路金融不發達，那時候很不好收費，就算想付費支付起來很麻煩。但是移動網際網路的產生讓付費非常簡單，這是一個趨勢。
第二，從體育角度來講，我認為重要的是要做好營銷。營銷一個字的話，我說是：玩。體育是玩。如果說三個字的話：一起玩。如果你懂得跟大家一起玩，你就成功了。你做任何的東西，大家是不是願意跟你一起玩兒，大家願意跟你一起玩兒，你才能玩起來。
第三，更多應挖掘體育背後的東西，讓它娛樂化。體育的娛樂性是非常重要的，體育最終給人帶來的是一種娛樂精神，只有娛樂才會擴展到大眾。
備註：新英體育傳媒集團，是由IDG資本與新雅迪傳媒共同投資組建的一家創新的體育傳播機構。
本次沙龍更多精彩內容體育BANK將陸續推出，下期沙龍計劃於５月３０日舉行，敬請關注公眾號sportbank公告。
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