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前十年裡，英超一度是新英體育的勝負手，下一個十年，新英體育將何去何從？
公眾號 | 網際網路+體育
來源 | 洛軫念
2010年成立至今，新英體育已經走過整整十年，十年風雨兼程，新英體育見證了中國體育版權市場的風雲變幻，一舉一動都吸引著行業關注。未來十年，新英又會有哪些戰略布局？
12月29日，新英體育在京舉辦了「新英體育十周年主題分享會」，新英體育CEO喻凌霄發表了主題為「新英10年遇上2020」的演講。會上，喻凌霄正式介紹了新英體育「版權運營和體育營銷國際化」的雙引擎發展戰略。同時，新英體育聯合亞足聯、西甲聯盟、國際品牌等合作夥伴，向在場嘉賓詳細介紹了新英體育在未來10年的頭部體育資源布局。在合作夥伴的助力下，新英體育將在2021年全面迎來企業發展新機遇。
在分享會現場，新英體育CEO喻凌霄通過講述新英體育過往10年的故事，分享了公司創始的初心、曾經遇到的困境和如何撕掉英超標籤，開拓全新業務形態的破局創新之路。新英體育對中國體育行業發展趨勢的準確判斷和豐富的運營經驗，令公司在十年間成為中國最成功的體育企業之一。
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歷經風雨，新英體育第一個十年
英超是新英體育前十年裡最重要的核心議題。2010年成立當年，新英體育以3000萬美元獲得了3年英超在中國的獨家轉播權，費用僅為此前周期的一半。2012年，新英體育更是在全球範圍內開了英超先河，與對方籤訂長達6年的版權合同，再次獲得英超2013-2019賽季轉播權，打破了國際版權市場以3年為一個交易周期的慣例。
英超能夠破天荒做出改變，新英體育CEO喻凌霄功不可沒。他說服英超聯盟，3年的版權運營周期過短，英超要想開闢中國市場，必須長期經營。最終，喻凌霄對市場的超前研判和戰略規劃打動了英超聯盟，續約發布會上，時任英超聯盟執行長斯庫達摩爾直言，此次合作是英超聯盟對新英體育在中國市場創新精神以及成功經營模式的認可。
2010年被稱為中國移動網際網路元年，各行各業都在探索發展新路徑，彼時的移動網際網路運營尚停留在免費思維裡，在版權運營和變現方面更無前例可循。2010年，當新英體育將單賽季英超版權以100萬美金的價格分銷給各大網際網路平臺時，各個平臺都直呼太貴。
在如此糟糕的市場環境下，新英體育的商業化變現之路走的格外艱難。即便手握英超大IP，在首個版權周期裡，虧本經營也在所難免。2013年，新英體育一度付不出版權費，直到截止日前24個小時內才籌足費用。據悉，2014-2015賽季之前，新英體育將英超版權賣給所有門戶網站、視頻網站的版權費加起來不過數千萬元，根本不足以支付平均每年1.67億元的版權成本。
情況在2014-2015賽季開始扭轉，隨著體育產業國家政策與資本紅利的到來，體育版權價格大幅飆升，新英體育通過分銷版權的方式扭虧為盈，分銷客戶主要包括央視、五星體育等電視平臺和騰訊、樂視等網絡平臺，以及百視通、樂視等網際網路電視、IPTV平臺。2015年，僅網絡平臺方面，新浪、騰訊和樂視三家各出1800萬美元，總價格是5400萬美元（約合3.35億元人民幣）。
此外，在付費訂閱方面，新英體育也開行業先河。自成立起，新英體育便利用英超獨家版權優勢致力於拓展並建立全媒體播出平臺，包括網際網路、數字付費電視、IPTV、OTT等，開始在體育會員付費市場進行積極探索，逐步培養受眾養成付費習慣。
2016年度，新英體育實現營業總收入為7.05億元，淨利潤為1.78億元，同比分別增長83.11%、16.38%。版權市場的水漲船高讓新英體育嘗到了甜頭，卻也栽了跟頭，正是在這一年，新英體育遭遇重大挫折：失去英超。
「2016年11月17日失去英超版權，這一天我終生難忘。」這句話，喻凌霄在分享會上反覆提及。在此之前，押寶英超獨家版權一直是新英體育勝負籌碼，失去英超後，新英體育亟需蝶變。
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加速布局， 新英體育聚焦全球頭部體育IP
多元化版權經營成為新英體育自我救贖的重要路徑。作為最早一批與歐足聯籤訂關於歐洲國家聯賽商務合作的公司，早在2015年，新英體育便與歐足聯達成合作協議，拿到了2018-2022年歐足聯國家隊系列賽事的新媒體獨家版權，提前完成布局。
2018年，當代明誠完成對新英體育的併購，新英體育成為當代文體集團的全資子公司。以當代明誠為支撐，從這一年起，新英體育開始加速公司業務轉型，放眼全球頭部體育IP，確定了多元化經營和國際化拓展的戰略目標。
2019年，新英體育取得西甲2019-2025年全媒體版權，並在今年完成續約，現擁有2019-2029年共10個賽季西甲聯賽全媒體版權。
「2020年的新英已經不是2016年的新英，我們有什麼？我們有西甲、亞足聯這樣相互信賴的合作夥伴，有自己的愛奇藝體育媒體平臺，我們直面客戶。回顧過去的十年，我可以這樣說，英超創造了新英體育，英超也再造了新英體育。」分享會上，喻凌霄表示，人的潛能是無限的，在被英超逼上牆角後，新英體育開始發掘潛能。
在成功競標2021-2028年亞足聯賽事全球獨家版權及贊助運營權後，新英體育的國際業務已經覆蓋全球市場，尤其是全亞洲市場。在2020年，新英體育旗下公司亞洲足球商業開發有限公司（FMA）團隊成功推出了亞足聯新周期全新的贊助體系，並全面致力於亞洲足球市場的開拓。2020年5月，新英體育與西甲聯盟和MediaPro共同成立全新的合資公司SFCM，這是全球首家由海外足球聯盟發起，聯合海外知名內容製作機構和中國體育營銷公司共同成立的合資公司。
「新英體育一直在不斷拓寬體育營銷的邊界，開創體育營銷的新生態。我們將聯手更多的國際頂級體育機構在體育營銷領域進行創新，將充分利用公司的上下遊資源優勢，在已有核心業務的基礎上，不斷開發新產品、新業務，創造出中國受眾喜歡的體育娛樂產品和內容，深度挖掘頭部體育IP在中國市場的商業價值。」喻凌霄說。
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2021年體育營銷元年開啟，新英體育的新十年
「順勢而為，不懼未來」這是對新英體育喻凌霄2020年的總結，「2021年新英體育要逆風飛揚」。
經過十年的發展，如今的新英體育抵禦風險的能力大大提升，可以從容應對各類挑戰。未來十年，新英體育的目標是：堅持國際化、堅持聚焦頭部賽事、樂觀看待體育賽事商業化。實際上，在體育營銷和體育賽事商業化變現方面，有著十年經驗的新英體育早已走在行業前列。
全球疫情的不確定性和中國經濟發展的巨大潛力，令全球品牌把視線聚焦在中國市場。在FMA 的促成之下，德國馬牌輪胎近日宣布與亞足聯成功續約，成為亞足聯國家隊的全球合作夥伴。
在活動現場，FMA副總裁白鏡透露，目前亞足聯國家隊賽事的招商正在積極推進中，亞足聯國家隊全球合作夥伴共計劃招商8席，目前已經有接近四分之三的席位被鎖定，其中不乏中國品牌，這也標誌著67年來，亞洲杯歷史上將首次出現中國企業的身影。
FMA對亞足聯國家隊賽事和俱樂部賽事的贊助層級進行了創新設計和拆分，除傳統的全球合作夥伴和全球供應商級別外，還開放了區域贊助商和區域供應商的級別。來自世界各地的合作夥伴，可以在不同市場中根據其需求調整權益分配，進行更有針對性的策劃。
此外，新英體育副總裁朱有勁與西甲聯盟中國區總經理、SFCM公司CEO Sergi Torrents還一同分享了未來新英體育與西甲如何與品牌和賽事機構攜手在商業開發、品牌推廣及市場激活方面做全新的嘗試，雙方將共同深度開發西甲這一全球娛樂品牌在中國的市場潛力。
Sergi Torrents表示：西甲在中國的發展戰略最重要的核心要素就是本土化，我們與MediaPro和新英體育創建的合資公司，能夠把西甲的本土化做的更好。中國目前是西甲聯賽除了西班牙本土和北美市場之外的第二大市場，但是西甲聯盟相信，未來幾年內，中國將會成為西甲在海外的第一大市場。未來，SFCM將會圍繞數字生態系統與線下活動及電競業務，進行深度商業化開發，為品牌提供更多的商務營銷解決方案。
一系列的商業合作，提前點燃了2021體育大年的熱度。在2021年，歐洲杯、奧運會、世界盃亞洲區預選賽將輪番登場，全球體育品牌已經開始提前布局，為體育大年做足準備。新英體育將不斷拓展合作夥伴邊界，共同深度挖掘和培養體育市場潛力，為用戶和合作夥伴提供更具創新力的體育營銷服務及內容服務。