飛熊領鮮聯合創始人兼CEO孔祥明
2020年1月8-9日，由B2B內參、產業網際網路頭條以及產業網際網路雄鷹會聯合主辦的2019年中國B2B峰會在北京成功舉辦，來自全國的一線主流投資機構，產業網際網路、B2B領域的平臺企業以及第三方服務商代表共1000餘人齊聚一堂，深入分析我國B2B行業發展現狀與趨勢。本次峰會以促進B2B發展壯大為主旨，全面展現和解讀B2B為創新創業發展提供的新動能以及為產業發展賦予新動力過程中的有效實施路徑與典型應用案例。飛熊領鮮聯合創始人兼CEO孔祥明在大會現場發表了「生鮮凍品產業網際網路數字造浪路」的主題演講，以下內容為其演講實錄，經B2B內參編輯。孔祥明：大家好！我來自青島飛熊領鮮，我叫孔祥明。我們做的行業跟生活息息相關，衣食住行裡面的食，食物中蛋白質的來源又分為動物類蛋白和植物類蛋白兩大類，動物類蛋白在上遊供給端是非常落後的，這個行業非常傳統，生鮮凍品是標準的賣方市場，沒有賣不出去的肉，只有對接不了的價格，在這個產業裡，飛熊領鮮要怎麼做呢？
我們都知道網際網路的三個階段，信息網際網路、消費網際網路、產業網際網路，在創立飛熊領鮮之前，我一直從事生鮮電商，再次創業，我肯定要往toB的方向走。基於「開放透明、賦能多元、協同共贏」這三個理念，我們去搭建飛熊領鮮平臺，做飛熊領鮮之前，我們就在想是要做一個披著網際網路外衣的貿易商，還是去PK這些中小商戶、中小貿易公司呢？正因為有這三個理念的支撐和對商業模式的深入思考，才讓飛熊領鮮走上了一條不一樣的路。去做產業，不管做什麼產業，都要考慮四件事，一個是貨源、一個是金融配資，另外就是交付，包括倉儲、運輸，怎麼能夠快速地把這三件事轉動起來，是我們不斷進行考量的事，加上做產業端的SaaS系統，形成完整的產業閉環。我認為ToB的下一個藍海是機器替人，人越多的地方，越有創業機會。飛熊領鮮2018年3月15日上線後拿了兩輪融資，走的相對比較快，我們希望通過做金融去打造規模的底盤，因為任何產業一旦往供應鏈上遊去走，我們都能發現金融是痛點。上遊供應商、貿易商、加工廠永遠缺錢，尤其是中小型的流通企業，我們不是跟他去做PK，而是給他做賦能的事情。這些中小的貿易商或者是加工廠專注在產業裡就沒有了金融科技的能力，或者說依託行業的銀行「1+N」的融資模型，他的那點重資產很難在銀行匹配到相應的需求量的資金。這個時候，網際網路金融科技的力量、線上線下監管的力量就發揮了作用。飛熊領鮮通過做金融帶動了交付，在2019年我們全國籤約了70多個倉庫，我們將基於貨權監管之後入的倉瞬間連成一張網，一點接入飛熊，我們稱之為「一點接入全網覆蓋的交付網絡」。包括在貨權接管過程要控制車輛，車輛端的監控我們已經帶動起來，最後打造了一個交易的MPE模型，在這裡面通過交易服務、競價拍賣、通過上遊鎖貨，在交易裡面不用交易做底盤，用交易去獲取5%-10%的毛利。先轉金融飛輪，再帶動交易和交付飛輪，這三個產業共享飛輪打造了飛熊的商業模型。2019年還是飛熊領鮮在布局的階段，我們叫凍品生鮮的新金融、新流通、新交易平臺。產業網際網路平臺，不管是當裁判員還是當運動員，都一定要掌握科技的手段，飛熊領鮮做了金融之後，為了取得資金方的信任，主動幫助願意跟我們配合的冷庫做物聯網的改造，包括上區塊鏈，海關商檢。我們加入到制定標準的過程中，包括做AI，智能配對、智能合約。AI這件事每天都在我們生活中不斷發生，比如我上遊有若干的資金方，下遊有若干的融資客戶，到底用哪個資金方去匹配下遊的融資客戶呢，現在靠腦力，實際上我們也在積累這個數據，下遊客戶的融資需求是什麼？貨權是在哪？上遊的資金方認證的運輸企業在哪？其實這是一個智能配對的過程。這就是我們做產業網際網路創業公司應該有的一個機會點。飛熊領鮮在金融領域做的是金融路由器模型，就是做資金和資產的配對，其實下遊這張圖就表明我們在金融端的幾個產品。一個我們叫海單產品，做期貨的美元融資；一個叫做地倉產品，做現貨的人民幣融資；第三飛熊領鮮有自己的保理公司，做對下遊徵信好的應收帳款的融資，叫合票業務。海單、地倉和合票，完成了飛熊領鮮全產業鏈服務的矩陣。一切都建立在我們的金融系統上，這是一般產業端不具備的。我們的SaaS底層平臺，銀行一般做「1+N」模型，其實在飛熊3.0的金融模板上已經做到「N+N」的模型。通過這些，我們真正能做到看得住、賣得掉，產業端不具備這個能力，銀行端也不具備能力，資金端也不具備這個能力，只有產業網際網路平臺才具備這個能力。這是我們整個SaaS的的WMS、TMS、IOT全產業鏈路的一個數位化運行的過程。最後生成的是數據平臺，數據又反推業務，通過數據的抓取抓到真正盈利的點。食品的消費升級，在座的多數人可能都有孩子，我真不希望我們孩子吃的肉不受監控，殭屍肉、水漂貨，在這個行業裡確確實實有很多灰色的部分，因為進口走私的量非常大，甚至發生劣幣驅逐良幣的情況。我做飛熊領鮮還有一個自己的想法，或者是一個情懷，一個是中國人吃的肉不能掌握在老外的手裡，今年如果我們關注一下肉的價格走勢，到10月份價格暴漲，到11月份又跟腰斬一樣下跌，到10月底可能是兩萬塊錢一噸，現在又回到一萬塊錢一噸，很多人的財富積累在這波行情裡被血洗，這是第一。第二，我想讓下一代吃到更健康更好的肉，目前流通的管理市場，非常低端落後，飛熊希望通過整合這個產業，讓我們下一代人真正的消費升級、真正吃上健康的產品。我想講未來，過去我們做的是飛熊領鮮B2B2.0模型，就是交易撮合階段，我們發現肉類是賣方市場，給他們找客戶他們都不缺客戶。我在2019年對我自己有一個定位，就是這兩句話：第一我們做產業網際網路應該是長期主義，如果你堅持長期主義，不是考慮今天投入一個什麼爆品，去買多少貨，一定要獲取10%盈利的時候就不著急，一旦不著急的時候忽然發現自己走的每條路、每一個選擇都是正確的，所以飛熊在去年跟若干中B端都成立了合伙人公司。第二，我們轉型到賦能平臺堅持做「利他」的事，「利他」就是最大的「利己」，和產業端父傳子代的玩家，我跟他們比都不會做生意，我們就做利他的事。他們打麻將，我們不參與，麻將館裡其他的東西我們都可以做。最後我們要做到「熊平臺」，再去升華把這些想法和戰略全部整合併落地。講一下2019年對我震撼最大的事，隨著5G的到來，我意識到其實我們生活在數字卵生世界裡，5G、物聯網、區塊鏈都來了，現在我們改造一個2萬噸的物聯網倉才需要幾十萬塊錢，在兩年前還需要大幾百萬，現在已經發生了質的變化。其實我們這代人正在承接著現實世界到數字世界的過程，我們每天都在被機器支配著，未來PK比的是連接腦力的晶片。大家都在談數位化，我認為數位化的核心就是相互關聯和互動。不管我們是做哪個行業，不管我們是做哪件事，把這個行業、這個產業的上上下下關聯在一起，因為智能都能改變我們的創業方向。今天上午也有很多人在講底層的公司管理問題，這些也能啟發並改變我們的管理方式，我們只有不斷的升級我們的認知，才能跟上這麼複雜的商業社會、這麼複雜的商業模式的晉升。謝謝大家！