01
今天，有阿里內部人士透露，淘寶已經與抖音達成新一輪的年框合作，仍然是廣告和佣金兩種模式，合作規模高於去年。
傳聞了三四個月的抖音淘寶合作，終於塵埃落定了。去年的合作規模，傳言是70億，60億廣告，10億佣金，但是對於這一數據，阿里回應說，數據不實。今年的合作規模到底是多少呢？
抖音在隨後的公開回應中說，「我們和淘寶一直以來都是很好的合作夥伴，未來也會共同為用戶創造更多價值。」
看來，不管數據是多少，抖音和淘寶，應該不像外界傳言的鬥爭那麼厲害，他們還是好朋友。好朋友是好朋友，但談判的過程，應該也很艱難，本來應該七月初敲定的事情，到8月底才對外公開。
而就在上周8月中旬，抖音發布新政策，自8月20日起，第三方平臺的商品連結需要通過星圖發布，並收取20%的平臺服務費，而第三方平臺中，數量最大的就是淘寶了，這也被外界解讀為抖音要做電商閉環，甚至，會影響淘寶的外部流量規模。
但，這兩件事同時發生，就表明，雙方在此刻，又達成了某種平衡：抖音繼續做自己的電商閉環，淘寶繼續從抖音購買流量。
02
能達成這種平衡，應該是雙方都意識到了一些關鍵點：
第一，抖音做電商閉環，決心已定。據說，抖音電商部門都搬到了杭州，阿里的對面，抖音電商從二級部門成為一級部門，不斷推出新的政策引導商家開抖音小店，抖音小店的數量據說已在百萬級以上。阿里相關高層應該也明白了，天要下雨娘要嫁人，隨他去吧。
第二，電商閉環容易做，但電商生態不容易做。微信從2014年就推出微信小店做閉環，今年又升級到微信小商店（原來是公眾號部門在做，現在是小程序部門在做），中間又投資微店等一系列動作。
但是，電商生態不只是開店，電商生態的關鍵是基礎設施、經營環境、流量以及品類運營，也就是土壤、空氣和水。品類運營就是要有一個好的園丁，這個生態才能健康有活力。
以目前抖音的電商生態來說，流量很好，月活5億了。雖然是以娛樂流量為主，但慢慢轉化培養，仍然是豐沛的水資源，只是在基礎設施、經營環境、品類運營方面，還有待加強。
什麼是好的電商生態的基礎設施呢？店鋪功能、評分、售後的完善，服務商的健全，這些都不能少。
經營環境則是指平臺對電商的支持、各種角色的信用體系、合作的便利性等。現在，不只是抖音，所有內容平臺的一大弊病就是網紅KOL的商業信譽堪憂，作為商業平臺，合作對接太業餘了，坑坑不斷啊，如果不能把網紅流量主的商業信用體系建立起來，這個生態將始終處於病態。
品類運營是更高階的玩法，能把品類運營做好的，實在屈指可數，好的品類運營讓用戶更有粘性。
所以，對於任何內容平臺來說，做電商閉環都不是一兩年就能做好的。阿里在評估抖音做電商生態這件事上，應該也明白，你做歸你做，就算能做好，恐怕也是幾年之後的事情了，現在還沒到正面剛的時候。
第三，雖然都是電商閉環，但阿里與抖音，肯定差異化很大。有商家說，抖音大客戶服務人員都明確告訴商家，在抖音，毛利低的就別玩了，沒戲，只有高毛利才能撐起來抖音生態。
為什麼會這樣呢？
你算一算在抖音帶貨的帳就知道了，網紅要分佣金，還要坑位費，還要給平臺做廣告，商家不拿出30%的成本，是很難做好抖音轉化的。最重要的是，所有內容平臺，都對商家有一個無形的成本要求，那就是你得會做內容，會做能吸引人的內容，會做轉化率高的內容，這都是門檻兒啊。
所以，為啥化妝品、服裝才最適合抖音？這是高毛利品類啊。這對阿里固然會形成挑戰，不過，從抖音帶來的流量，在淘寶這個成熟平臺的轉化率也會更高，阿里是不會吃虧的。
阿里做618、818、99聚划算、雙十一、雙十二、年終大促，都需要豐富的流量，如果你做電商生態，你還把流量給我，那我更沒有什麼可怕的了。
就好像，如果阿里要去京東打廣告，京東要是願意，那阿里何樂而不為呢？你的電商交易流量，總比泛泛的資訊和娛樂流量要好吧？我還能拿到你的交易數據，問題是，京東不可能同意啊。
所以啊，抖音做電商閉環，跟淘寶的競爭，還沒到你死我活的份上，抖音的流量，的確又有很多娛樂流量，是適合做品牌而不適合做帶貨的，賣一部分給阿里，也很正常。
03
有人說，抖音與淘寶的年框合作可能是100億，也可能是200億，但都沒有被雙方證實，這個數字，有點太誇張了，抖音去年的總營收600億，廣告收入佔80%，僅阿里一個客戶，怎麼可能佔據那麼大份額？
但是，分為廣告和佣金兩種模式，等於鎖定了抖音的優質流量，在流量買賣方面，阿里計算很到位。
而抖音，實現廣告與電商的雙豐收，短期廣告收益提高市值（估值），長期做電商生態，培養用戶長期價值。
只不過，抖音還需要打造電商平臺的品牌與信用，用戶去京東買東西，圖物流快體驗好；去淘寶買東西，圖商品多價格低；去國美買東西是家電好；去唯品會買東西是圖正品特價；去抖音買東西，用戶圖什麼呢？抖音小店和抖音的品牌要如何區隔呢？
這些問題，待到流量封頂，就會變得特別迫切。當然，一切都要一步一步來，不能對一個新平臺提太多要求，我們只是說，一個新平臺要成長，就必須要經歷這麼多。
抖音如此，快手也如此！