前段時間美國發錢了
很多賣家集體爆單了
這段時間沒給暴亂了
很多賣家又沒什麼訂單
大多數人的銷量是跟著平臺流量走的;
但當你的產品有競爭力的時候
你的銷量才會更加的穩定
兩年前一個做wish離職的賣家
嫌wish利潤太低,轉型做亞馬遜
今年4月份可以恢復發貨開始
現在一個月已經近10萬美金的營業額了
他是典型的不shua單,不測評,很少做站外的賣家;
選品永遠在找一個市場大,競爭對手少的類目
我們都知道大件,海運等非熱門的產品
就是屬於這樣的類目
但是他需要很多錢才能操盤的類目
如果你說壓貨,大夥都是重倉FBA
但資金這事,有就是有,沒有就是沒有
因此;
大件,海運屬於典型的不shua單,不測評,不用站外
可上面這位賣家是做服裝類目的
典型的多顏色,多尺寸的產品
每個月依然可以做到銷量翻翻
總結出的共同特點:
1.差異化的產品
優先做1688上找不到的產品
2.優質的產品圖片
3.差異化的產品文案
這三點只要用心,真的不難
第一點:差異化的產品說的爛大街了
但很多中小賣家依然喜歡模仿別人
看到平臺什麼好賣
直接到1688找同款上架
這種選品,真的是一點都不用心
最根本的差異化是工廠開私模
不同材料,不同工藝的產品
開模成本是不一樣的
這一點會把很多小賣難住了
因為開出來的私模不確定是否有市場;
這裡解決方法是微創新;
如果實在做不了私模
最起碼要在主圖上下功夫
相同的圖片,怎麼拍得更吸引人
千萬別再1688上找圖片,再扣成白底圖
成千上萬的賣家都這麼幹
平臺當然不會給你流量的
圖片又分為主圖,細節圖,場景圖
主圖對點擊率,轉化率影響非常大
因為這是一個產品的「門面」
買家沒收到你的產品之前
買的就是你的圖片;
如果計算投入產出比的話
多花點錢,找專業攝影機構拍照
遠遠比你打廣告,轉化率低浪費錢來的划算;
請看:
致跨境電商新賣家 - 你的產品和爆款之間只差一張主圖!
看到這裡,有些賣家會質疑;
為什麼我找的不同的產品,自己拍的照片
平臺還是不給我流量
因為你的英文產品文案沒有定位好
當你用優秀的主圖,吸引買家點詳情頁後
第一眼看的是圖片
第二眼看的是標題
如果都沒問題的話
買家會詳細看你的產品文案
如果你的文案是粘貼複製別人的
且不說有版權侵權的風險
買家也會覺得這個產品沒什麼特別
順便一眼看一下價格
如果都差不多,鐵定會走
我們做過很多的差異化測試
主圖,文案內容的差異化
是影響最大,給買家最大衝擊力的
文案的差異化在於你有多了解產品本身
建議用下面這篇文章中的關鍵詞法,請看
致跨境電商新賣家 - 你有多重視產品,你就有多少市場份額!
2020我們一起加油
將來的你一定會感謝
現在努力拼搏的自己