球鞋生意又爆了。
近日，迪奧與耐克聯合推出的聯名球鞋一度被炒到了3.8萬美元，約合人民幣26.6萬元，全球限量生產13000雙，其中5000雙供給尊享客戶，其餘8000雙用於公開發售。
就是這樣一款這雙標價2000美元的聯名鞋，吸引了全球超500萬人參與抽籤，中籤率不到0.16%。「聯名、限定、個性定製……」，只要與這幾個關鍵詞搭上邊，那就註定是「一鞋難求」。
買鞋的都是些什麼人？
炒鞋一族佔了大多數。炒鞋的人會大量買入一款限量鞋，通過自買自賣的方式，把鞋價格炒高，造成市場供不應求的「假象」，再將幾雙鞋放到市場中流通，從而操縱鞋價。當一雙鞋子價格被炒到上萬元以後，依然會有買家，因為有些人認為鞋價還能漲。
當然，有人炒鞋月入過萬，賺得盆滿缽滿；有人只能被割韭菜，虧得一塌糊塗。
還有一部分是真正喜歡球鞋文化的人。他們會經常用高價購買限量款球鞋，但如今虛高的鞋價正在逐漸讓真正愛鞋的人無處買鞋。有球鞋愛好者表示，以後買鞋都會理性購買。
中國很可能會成為最大的球鞋市場。
據《2019年中國球鞋文化市場現狀及潮流品牌分析報告》指出，球鞋正在成為潮流消費之王。在球鞋電商交易平臺的助推下，鬆散的球鞋交易市場被集中化與規範化，球鞋的收藏價值、炫耀價值、交易價值被逐一激發，使得球鞋成為一種「社交貨幣」。
而中國的潮鞋市場也正處於快速發展中，還有人預估，就目前線上平臺的銷售數據來看，中國很有可能在不久後取代美國，成為世界上最大的潮鞋市場。
全球運動鞋市場，中國品牌佔據40%
從品牌分布來看，全球的運動鞋市場集中度較高，市場份額主要集中在耐克及阿迪達斯兩家國際運動鞋服品牌巨頭中。但是，在全球10大運動鞋品牌中，中國品牌安踏、李寧、特步以及361度入圍，並且規模增長迅速。
*數據源於艾媒諮詢
在國內電商平臺，安踏的銷量甚至超過了阿迪達斯。
根據慢慢買大數據國內線上平臺監測數據顯示，2020年6月份，京東平臺品牌銷量TOP榜中，安踏以14.2%市佔率排名第二，而阿迪達斯以11.3%市佔率屈居第三。
數據源於慢慢買大數據
線上平臺，消費者重「穿」不重「炒」
從細分價格段品牌銷售情況來看，耐克與阿迪達斯主要面向400—999元價格區間的中高端市場。並且，在1000元以上價格區間內，沒有任何國產品牌出現。
*數據源於慢慢買大數據
而國產品牌的銷售主要集中在100—199元價格區間。其中，特步與安踏兩大品牌佔據了該價格段的一半市場。
*數據源於慢慢買大數據
不過，在全平臺的熱銷商品榜中，安踏的跑步鞋還是以均價在169元，銷量3933件排名第一。並且，榜單中大部分商品均價在100—200之間，可見在國內線上平臺，大部分消費者依然重視鞋子的實穿性與性價比。
*數據源於慢慢買大數據
除此之外，《中國有嘻哈》、《中國新說唱》、《這！就是灌籃》等國內綜藝節目的走紅也帶動了球鞋文化的傳播。因此，除了天貓、京東這些傳統電商平臺外，國內幾大垂直球鞋交易平臺如毒、nice、識貨等平臺的用戶量正極速攀升。
中國二手球鞋市場，規模突破10億
消費人群、消費需求、市場環境不斷攀升、全球頭部平臺進駐—線下社群運營的需求、電商的發展趨勢等等因素，都成了炒鞋以及二手市場的潛在推動力。
據艾媒諮詢數據顯示，2019年全球二手球鞋市場規模已達60億美元。其中，中國二手球鞋轉售市場規模已超10億美元。艾媒諮詢分析師認為，從交易平臺數量、市場增速等指標來看，國內二手鞋市場的發展動力強勁，前景較好。
*數據源於艾媒諮詢
對於球鞋代銷店鋪和球鞋品牌企業來說，這是理應抓住的機會。利用大數據技術，能帶來對目標客群消費行為的精準捕捉及營銷時的精準觸達。通過線上數據對消費的精準解讀，還可以在線下場景中輔助精準匹配客戶需求，提高消費轉化率。