中超聯賽即將開啟，生活家地板是如何玩轉體育營銷的？

「對於一個喜歡足球的中國球迷；

它是這片土地所能擁有的最高體育IP；

也有人說，中超是一種希望；

生命中曾經失去的色彩；

總會因為足球的復甦，漸漸被喚醒。」

這是來自「2020新賽季中超宣傳片」中的一段文案，球迷對中超的熱愛與喜悅情緒躍然於字裡行間，令人動容。

7月25日，因疫情而推遲的2020中超聯賽終於迎來了重啟。

2020中超聯賽，註定不凡。如果一切如故，這個時候的中超聯賽本應賽程過半。中國足協將聯賽的主題定為「喚燃億心」，希望通過足球充滿熱情的比賽，呼喚億萬中國人攜手跨過難關，恢復往日正常的生活秩序。聯賽的重啟在「提升整個國家的士氣」方面具有重要的戰略意義，同時在體育周邊、各方營銷、消費帶動等合力推動下，可以預見，今年的中超聯賽將煥發更大的影響力。

而今年中超聯賽的熱度風暴更是吹到了家居行業，引起行業熱議。

2020年初，生活家地板官宣著名足球運動員艾克森為代言人。作為中國足球歷史上首位非華裔歸化球員、中超多個賽季射手王，艾克森已經代表國足出戰世預賽並打進多個進球，關注度和話題度齊飛。此次中超重啟，生活家地板廣告牌也將亮相於中超聯賽的賽場，將極大地助推生活家地板的品牌影響力提升。

體育營銷並不新鮮，但這次生活家地板×艾克森卻讓跨界營銷產生了多方面的「破壁效應」，為行業的體育營銷升級提供了新思路。

「破壁」體育營銷，催生跨界聚合效應

與艾克森的合作，並不是生活家地板第一次涉及體育營銷。2019年，生活家藉助中國女足徵戰法國世界盃的契機，攜手中國女足，結合一系列營銷事件，拉動生活家品牌影響力。在近日舉行的第八屆TopDigital營銷創新獎榜單頒獎典禮上，生活家地板憑藉「轉發微博給中國女足發獎金」項目，斬獲TopDigital2020營銷創新獎，彰顯了生活家地板在體育營銷的業界影響力。

生活家地板不滿足於現有的成績，而是在體育營銷的道路上不斷探索前進。目前家居品牌的體育營銷大多停留在藉助體育精神為品牌增加正能量基因的層面，缺乏與品牌及產品的深刻聯合點和娛樂性，整體營銷效果面臨增長壁壘。

本次生活家地板籤約艾克森，在去年女足合作經驗的基礎上，今年生活家地板藉助520網絡情人節自帶流量的優勢，在微博發起「全民戀家節1+1=1」的活動，聯合艾克森與王霜掀起一場「戀家表白禮」活動，進一步深化合作內涵。不僅藉助明星球員自身的影響力，還充分利用了品牌與明星球員的內核連接點，結合優秀球員「腳感」和生活家地板的「腳感」產品優勢，通過線上和線下立體化場景營銷，在體育愛好者的印象中種下生活家地板「腳感好」的品牌和產品印象。實現1+1≧2的聚合效應，完美詮釋生活家地板「腳感好，家更好」的全新品牌主張。

「破壁」家居圈層，深挖年輕消費群體

90後年輕消費者群體正強勢崛起，如何把握年輕消費引力成為每個企業迫切思考的發展課題。面對消費需求的年輕化態勢，生活家地板升級了全新的品牌VI系統，並邀請了世界著名建築與工業設計大師黑川雅之，義大利設計大師、米蘭設計周藝術總監法比奧，國內80後設計領軍人物崔樹等名家進行產品設計，以更國際、時尚、年輕感的品牌和產品形象踏上新徵程。

籤約艾克森作為新代言人，同樣也是品牌年輕化的戰略布局之一。

根據巨量引擎的數據研究顯示：2019年全年，抖音體育類視頻累計播放超過2100億次，點讚超過70億次。2019年11月份的體育類視頻的播放量較1月份增長超過400%。體育類的題材和內容逐漸成為與年輕人溝通的有效途徑。

艾克森身體素質強悍、速度驚人、技術全面、雙腳均衡，擁有極強的爆發力和攻擊性，控球能力非常突出，傳球準確到位，邊路高質量的傳中球也是他的拿手好戲，「腳感」了得，多次為恆大鎖定勝局。他優秀的職業生涯和體育積極精神，鼓舞和啟發著新一代年輕人去實現自己的理想，在國內的年輕觀眾中極具人氣和影響力。

此外，「深挖男性消費群體」也是體育營銷的獨特優勢。根據騰訊的《世界盃白皮書》調查數據報告顯示，全國球迷的男女比例接近8:2。男性是高端消費領域的中堅力量，他們一旦關注並認可某個品牌，持續年限和忠誠度都遠超女性。

以艾克森作為切入點，從橫向和縱向兩個維度影響年輕消費群體，不僅切合生活家品牌的時尚高端形象，更利於品牌長遠影響力的打造。此次生活家地板籤約艾克森，可謂是下了一手好棋。

「破壁」賦能效應，積澱品牌長期勢能

不同於跟著熱點走的事件營銷，體育營銷是一項長期規劃。通過挖掘品牌與體育IP的結合點，為品牌賦能，體育營銷擁有更高品質的流量、更強的IP內涵和生命力，更容易拉近品牌和消費者的距離。在疫後「萬物復甦」的特殊節點下，體育營銷更加注重健康和積極情緒傳遞的特性更是具有無可比擬的傳播優勢。

生活家地板深諳此道，秉持著長線營銷思維，精細化運營，而不是著急「帶貨」。從中國女足到艾克森，可以看出，生活家地板更加重視體育賽事的「拼搏精神」，並意在將「中國拼搏精神」融入品牌基因，不斷為生活家注入強大品牌力。此外，在利用體育精神內核吸引消費者的同時，也將拼搏向上、勇於創新的品牌文化與態度，精準傳達給中國更多的新生代，逐漸實現品牌、體育和消費者的三贏局面。

對於體育營銷，生活家具有足夠的耐心。

中超聯賽的重啟是一個積極的信號。在世界各國防疫工作的努力下，相信世預賽和東京奧運會等國際體育賽事的重啟必將不遠，而生活家地板在體育營銷的積累和長線布局也將迎來更大的收穫周期。