體育大生意第2051期，歡迎關注領先的體育產業信息平臺
文|譚力文
體育大生意記者
過去的2019年，被視為體育小年。一般而言，在體育小年，品牌在體育營銷方面會減少動作，節省資源靜候體育大年的到來。不過華潤三九在體育小年上，也取得了出色的體育營銷效果。
作為2019年最閃亮的體育賽事之一，2019法國女足世界盃成為體育營銷的重要陣地。為了支持中國女足徵戰世界盃，華潤三九旗下品牌999今維多以及天和骨通貼膏分別推出了《女足有C哈》助威曲和組織天和鐵桿球迷會現場助威等營銷活動。華潤三九旗下兩個品牌助力中國女足徵戰法蘭西的場景，成為了2019年體育營銷的經典時刻。
1月12日，2019體育大生意年度評選頒獎盛典在廈門市思明區舉行。盛典之上，體育大生意年度評選15大中國體育產業年度獎項正式揭曉。其中，華潤三九（999今維多&天和骨通貼膏）贊助中國女足系列營銷案例獲得了最佳體育營銷案例的大獎。獲此殊榮，也是華潤三九在2019年發力體育營銷，助力中國女足的最佳回報。
打開體育與醫藥營銷新思路，牽手女足華潤三九實現雙豐收
「能被認可，還是很高興的。」華潤三九大健康品牌經理倪帥接受體育大生意採訪時說道。「華潤三九有著天然的、健康的品牌調性，與傳播健康運動精神的體育行業是十分相符的，牽手女足，攜手醫藥連鎖藥店，共同傳遞健康理念，也是我們一直堅持的初心。」
2018年12月12日，華潤三九在江蘇崑山成功牽手中國國家女子足球隊，雙方正式達成戰略合作夥伴關係，華潤三九正式成為中國國家女子足球隊官方合作夥伴，華潤三九及旗下品牌999今維多、天和骨通貼膏圍繞中國女足展開一系列的營銷及公益活動。
福特寶總經理王簡（左）與華潤三九總裁邱華偉（右）
雙方成功牽手後，華潤三九圍繞中國女足這一潛力IP，發起了一連串的營銷攻勢。在2019CFA中國之隊梅州五華國際女足錦標賽決賽期間，華潤三九組織「鏗鏘夢想，牽手未來」賽前牽手球童與女足牽手進場。值得一提的是，本場賽事上座人數高達17999人，創下了女足賽場上的新紀錄。
華潤三九及旗下品牌999今維多及天和骨通貼膏，分別宣布開啟主題為「踢出大未來，圓夢法蘭西」女足世界盃營銷活動、及成立天和鐵桿球迷會，目的就是讓更多青少年及球迷能夠關注女足，實現到世界盃賽場上觀賽的夢想，共同助力中國女足出徵法國女足世界盃。
成立天和鐵桿球迷會
在2019女足世界盃期間，華潤三九從線上到線下全力支持中國女足徵戰法蘭西。華潤三九組織的「鏗鏘夢想助威團」、「天和鐵桿球迷會」，成為了女足世界盃上一道亮麗的風景線。在異國他鄉響起熟悉的加油聲，使得中國女足的徵程不再孤單。在線上方面，華潤三九通過官方微信、微博，行業媒體以及KOL等渠道方式，與球迷們一起為中國女足吶喊。通過華潤三九多維度的傳播矩陣，以及持續的營銷攻勢，有效地提升了中國女足的關注度。
「藉助女足世界盃的營銷熱點，天和通過一系列的營銷動作，使得品牌和中青年溝通，產生聯繫。其中印象最深刻的是《人生是一場世界盃》短視頻營銷。該視頻很好地向廣大球迷傳遞了女足精神、品牌理念，在世界盃熱點的助推下形成了破圈效應。」華潤三九天和產品經理周勇表示。
青訓作為體育運動的重要環節，華潤三九也參與其中，為中國足球準備好「傳幫帶」。華潤三九及旗下品牌999今維多與深圳西班牙競技青訓學院聯合開展「鏗鏘夢想，未來之星」贊助合作啟動儀式，正式開啟對深圳西班牙競技青訓學院的贊助。此舉為了讓更多熱愛足球的小球員能夠圓夢世界盃，助力中國青少年足球發展。
趙麗娜將華潤三九紀念球衣分別贈予3位「未來之星」
目前，品牌發力體育營銷的目的可劃分為兩個方向。一為擴大企業聲量，塑造良好形象，二為激發旗下產品銷量，以達到利潤增收效果。通過與中國女足的系列合作，華潤三九不但成功塑造了優質、陽光的企業形象，旗下兩款產品999今維多以及天和骨通貼膏還借勢提升了銷量，實現了聲量與銷量的雙豐收。
《女足有C哈》由浦瑋，馬曉旭和趙麗娜親力演繹
「經過一系列營銷活動後，很好地提升了999今維多的品牌好感度。另外，西普會女足IP的整合發布，新穎也亮眼，讓整個行業都知道了我們品牌是女足的合作夥伴。《女足有C哈》，也有比較新嘗試，也導入了相當高的足球流量。」倪帥表示，「與中國女足的合作，開啟了體育與醫藥營銷的新思路。華潤三九將與中國女足進行更深層次的合作，也在醫藥圈呼籲更多藥店人為中國女足加油助力，開創中國足球更美好的未來。」
構建營銷新生態，華視體育推動客戶佔領2020體育營銷高地
華潤三九贊助中國女足系列營銷案例能夠獲得最佳體育營銷案例獎項，離不開幕後牽線人華視體育的功勞。華視體育作為一家新興的體育營銷生態公司，依託華視傳媒廣泛的資源網絡、豐富的體育營銷經驗，為品牌構建與體育IP的合作橋梁，使客戶能夠通過體育營銷提升品牌價值。
華視體育代表登臺領獎
「感到很榮幸。」華視體育副總裁熊健對華潤三九贊助中國女足系列營銷案例獲得最佳體育營銷案例的獎項也表示認可，「華視體育能促成國企與國家級體育IP的強強聯手，並在這項合作中充分體現了團隊的市場洞察及服務能力，開創了女足國家隊單一項目合作的先河。現在有了華潤三九這個成功的合作案例在前，後續又有多個合作夥伴選擇與女足籤約。」
在華視體育的客戶服務中，尤其注重尋找符合客戶調性的體育IP，實現雙方合作共贏的願景。作為中國衛生巾10大品牌之一，蘇菲也選擇牽手中國女足成為贊助商。在女足世界盃期間，蘇菲在微博發起#給女足1億應援##蘇菲耀你發光#等話題活動，為中國女足打CALL。蘇菲作為女性護理用品，與中國女足的拼搏精神相呼應。
蘇菲助威中國女足
2019年12月6日，中國太平保險集團冠名中國女子足球超級、甲級聯賽發布會在上海召開，未來三年內，中國太平將獨家冠名中國女足職業聯賽。此外，中國太平向女足職業聯賽全體球員、教練、工作團隊及青訓中心贈送了總價值22.16億元保額的保單，為中國女足事業提供了強有力的保障。中國太平作為國內領先的保險集團，憑藉自身優勢補強中國女足以及女超聯賽保障較弱的環節。
中國太平冠名女超、女甲
在中國太平冠名女超聯賽第二天，國民男裝品牌海瀾之家與中超傳統勁旅北京國安、上海上港、山東魯能成功牽手，成為三大俱樂部官方正裝合作夥伴。經過多年的發展，海瀾之家已經成為國內的頭部男裝品牌。而北京國安、上海上港、山東魯能同樣作為中國足球的領先俱樂部，在足球界取得了不俗的成績。通過雙方的合作，中國男裝與中國足球兩個事業緊密地結合在一起，共同成長。
海瀾之家贊助中超三強
華潤三九贊助中國女足、中國太平冠名女超聯賽、蘇菲贊助中國女足、海瀾之家籤約中超三強，都是華視體育作為牽線人，聯繫品牌與體育IP。依託專業的體育營銷團隊、多元的體育營銷戰略、豐富的體育營銷資源，華視體育能夠為企業和品牌提供「一條龍」的體育營銷服務。
在農曆春節過後，東京奧運會預選賽決賽階段將在武漢進行，中國女足將向奧運資格發起衝擊。作為中國女足的重要合作吧，華潤三九以及華視體育都將全力支持中國女足衝擊東京奧運。「目前具體的活動還在策劃中，首先天和絕對會為廣大球迷帶來女足賽事即時報導，另外天和也會為廣大球迷帶來更多有價值的內容。」周勇表示。
「19年我們就已經開始了「新徵程、奧運夢」的一系列藥店活動，2月份奧預賽，我們將會前往現場為女足助威。」倪帥還向體育大生意透露，在東京奧運會期間還有可能推出999今維多「金牌計劃」，深挖東京奧運營銷價值。
「我們將繼續為客戶、女足產出優質內容並豐富B端活動，加強線下消費者互動，將中國女足這個IP在奧運會前讓更多受眾從不同的渠道聽到、看到、知道並參與及互動。」熊健表示，「眾所周知，中國女排已經跨出體育圈層，相信歷史同樣輝煌的女足，也將在各方的合力努力運作下，成為下一個出圈的優質IP。」
福特寶總經理王簡（左）與華視體育董事長李利民（右）
進入2020體育大年，一浪接一浪的體育大賽即將上演。華視體育還將繼續深耕體育營銷，為客戶拓寬體育營銷渠道及項目，致力為客戶在2020體育大年佔領品牌營銷高地。
熊健向體育大生意透露，華視體育目前正在MCN、教育培訓等新業態布局，在主營業務飛速發展的同時助添新的引擎。「我們將繼續構建華視體育營銷新生態，解決體育營銷「慢「的痛點，為更多正在觀望或力圖在體育大年裡提升品效的客戶找到適合的、優質的、高性價比的資源，並提供能為品牌帶來效應、產品轉化的全案服務，將營銷帶出體育圈子。」
註：本文所用圖片來自網絡