經濟日報-中國經濟網北京3月2日訊 （記者蘇蘭）疫情之下，眾多國貨品牌企業勇毅擔當，馳援武漢，留下很多感人的故事的同時，人們對國產品牌的忠誠度在日益增加。市場監管總局在疫情期間啟動「保價格、保質量、保供應」即「三保」行動以來，很多網友留言：關鍵時候，還是看咱自己家的品牌。網友對較早響應落實「三保」行動中信國安葡萄酒業行更是讚賞有加，紛紛在留言區留言，等疫情結束，一定多買咱國貨紅酒慶祝。
那麼，商機來了。3月1日晚，中信國安葡萄酒業聯合酒業家線上舉辦「逆戰2020，葡萄酒如何把握錢景——首屆中國葡萄酒雲論壇」，並首創行業新品發布新模式，「雲」上推出戰略大單品——尼雅五星東方。此舉引發8萬多人在線觀看，尼雅五星東方將會帶來怎樣的市場「錢」景呢？
大咖「雲」集，共論商機
此次雲論壇，大咖匯聚，中國酒類流通協會副秘書長、葡萄酒專業委員會副會長兼秘書長王祖明、中國著名營銷策劃專家楊光、中葡股份營銷公司總經理翟勇銘、副總經理李奕、全球首位常駐中國葡萄酒大師趙鳳儀、黑格諮詢董事長徐偉、酒業家傳媒董事長林向，共同基於行業趨勢探尋商機，對於經銷商關心的「賺錢難」等問題予以分享。
尼雅戰略大單品——五星東方
中國酒類流通協會副秘書長、葡萄酒專業委員會副會長兼秘書長王祖明指出，突發疫情已經並還將對葡萄酒產業產生影響，但不必過分悲觀，應對得當。真正做產品、品牌的企業將會打開更大的空間。
中國著名營銷策劃專家楊光指出，儘管當前葡萄酒市場的規模效應還沒有形成，但大方向仍然利好。在疫情影響下，消費者對健康更加關注，而葡萄酒的健康屬性將引起新的葡萄酒消費趨勢。堅定做新中產消費階層、堅定做精品葡萄酒、堅持做KOC，這三點將成為讓經銷商賺錢、葡萄酒行業化繭成蝶的關鍵要素。
中葡股份營銷公司總經理翟勇銘講到，中國葡萄酒市場潛力巨大，發展與繁榮是必然。重啟商家的賺錢效應，需要在好產品的基礎上，營建「符合生意邏輯，遵循市場規律，能夠讓商家持續賺錢」的商業模式，才能重新激活經銷商與終端商的葡萄酒熱情與資源。
營建新營銷模式 中葡重啟中國葡萄酒賺錢效應
針對如何重啟葡萄酒行業「賺錢效應」，中葡尼雅進行了2020年全新戰略布局。翟勇銘強調，中葡尼雅始終把「與合作夥伴——經銷商與終端商，共建可持續、良性發展的商業模式，共同進行消費者資源整合與持續運營，讓消費者喝安全健康、高品質的生態好酒為核心目標。具體表現為五大舉措： 一是堅持以消費者為王，構築「4+3」資源運營體系，整合、運營、鎖定核心消費者。二是構築廠商店/人一體化的新型合作關係，徹底顛覆廠商店傳統的上下遊供應與博弈關係，營建「廠商店一體化、一家人」的新型合作模式，平行站位，共同整合與運營消費者，實現產品動銷獲利。三是遵循市場規律，聚焦突破，打造樣板，以點帶面，梯次發展。堅持80/20原則，精準篩選並聚焦於核心經銷商、核心終端、核心消費者、核心城市，圍繞「核心消費者資源整合與導出」和「消費者持續運營與鎖定」，把品鑑訂貨會、宴席推廣等兩三個動作，做到極致，做到有穿透力，解決消費者購買的最後一環。四是剛性價值鏈管理，營建控價分潤體系，確保夥伴持續賺錢，解決商家普遍的痛點。五是實施嚴苛系統的市場秩序管控，執行「6項措施和5項嚴打」。嚴保價格生命線，確保市場良性發展。
尼雅五星東方全球雲首發 主打「文化+生態」雙IP
有了創新的營銷模式，中葡尼雅進一步聚焦好的產品。面對行業變局，中葡尼雅主打「文化+生態」雙IP，堅持「倡導產地生態消費，引領品質生活」的理念，堅持向消費者提供「安全、健康、高品質的生態產品與服務」。由此，戰略大單品——五星東方應運而生。
中葡股份營銷公司副總經理李奕，詳細分享了尼雅戰略大單品五星東方的IP價值，引發經銷商關注。
在文化上，尼雅五星東方歷史深厚。其文化故事與根基可以追溯至公元前138年的尼雅古國（又稱精絕國），尼雅被認為是迄今為止有文字記載的東方葡萄酒文明發源地。尼雅五星東方，其名字與設計源於1995年尼雅遺址出土的國寶級文物——「五星出東方利中國」漢代錦護膊，意蘊祥瑞美好。
尼雅遺址出土的國寶級文物——「五星出東方利中國」漢代錦護膊
在品質上，尼雅五星東方極具生態。它產自尼雅新疆天山北麓瑪納斯生態小產區葡園，極具先天生態優勢並賦予生態釀造工藝，其生態品質榮膺PEOP國家生態原產地產品保護認證。
PEOP國家生態原產地產品保護認證，其生產全過程必須符合綠色環保、低碳節能、資源節約的要求，並具有原產地良好生態特徵和特性。其與綠色、有機產品相比，生態原產地產品保護認證更為嚴苛，具有標準高、技術強、執行嚴的特點。必須要符合從原料到成品、從葡園到餐桌、從源頭到終端的全產業鏈生態標準。
著名創新營銷模式研究專家黑格諮詢董事長徐偉認為，尼雅五星東方是酒類行業趨勢下不可多得的戰略大單品，符合好項目研判的法則，即投入產出比和投資回報率高，企業有實力、樣板成規模，市場空間廣闊，動銷模式簡單清晰等條件。
尼雅五星東方的「文化+生態」雙IP價值，既符合消費者對於文化價值的要求，又滿足當前消費環境和消費者對於生態、健康的追求。
大師雲品鑑，尼雅五星東方——國產葡萄酒代表佳作
本次論壇，設置了獨具特色的「雲」上品鑑環節，特邀首位常駐中國葡萄酒大師趙鳳儀作為尼雅五星東方首發的「品鑑官」。趙鳳儀(Fongyee Walker MW)不僅分享了她對新疆天山北麓產區獨道的觀點，同時對尼雅五星東方的品質更是讚賞有佳。
葡萄酒大師趙鳳儀女士與中葡尼雅淵源頗深，她曾在2017年探訪尼雅新疆瑪納斯酒廠，被當地美麗的景色和極佳的產區特徵吸引。「純淨的空氣、充足的日照、乾燥的氣候、適度的海拔高度，孕育了葡萄完美的成熟、甜美的風味、恰如其分的酸度與甜度。」另外，尼雅不僅擁有新疆天山北麓產區的風土優勢，還在種植、育苗、釀酒、渠道等方面進行了極大的投入，保證了產品的品質和多樣性，滿足了不同消費者的口味和選擇。
直播中，她品鑑了尼雅五星東方的兩款代表作品：尼雅五星東方2017霞多麗幹白和尼雅五星東方2017赤霞珠幹紅。 尼雅五星東方2017霞多麗幹白充滿了新疆陽光的氣息和甜蜜香草味，口感飽滿圓潤，酸度適宜，給人純淨之感。在隨後的幹紅品鑑中，趙鳳儀特別提到五星東方獨具特色的酒標設計，她表示：「酒標很有質感，很古典，又很有中國特色，具有國產酒自己的文化。她興奮地說到尼雅五星東方2017赤霞珠幹紅，成熟度非常好，這和新疆陽光有關，很好的平衡性，有香草、成熟的黑莓、藍莓漿果的味道，單寧非常細膩、柔和。
還特別提到尼雅首席釀酒師弗萊德諾裡奧。這位法國釀酒大師，深耕新疆風土近20載，融合東西釀造之精華，尼雅五星東方既古意優雅，又有新世界的純淨和甜美，是中國葡萄酒的特色代表。
「我非常高興能碰到這麼好的國產酒，恭喜尼雅做出這麼好的酒，我也希望中國的消費者都能喝到自己喜歡的高品質葡萄酒。」趙鳳儀表示。
來源：經濟日報-中國經濟網