轉型路上的來伊份(603777.SH)又有新動作。12月7日晚間公告，來伊份與中通快遞和中通雲倉籤署《戰略合作框架協議》。合作內容包括雲倉網絡、共建萬家小店新零售、OTO業務融合、新傳媒營銷等四部分。食品產業分析師朱丹蓬對財聯社記者表示，這次合作有助於來伊份降低物流成本、拓展渠道、完善服務體系以及提升客戶粘性。
根據公告，雲倉網絡方面，來伊份以戰略協議價格使用中通雲倉配送管理及倉儲物流體系，並共同探索如「雲倉直播」等零售新模式。建萬家小店新零售方面，在線下，來伊份將與中通快遞和雲店共享終端渠道，建立品牌展示區並銷售；在線上，來伊份APP平臺將與中通雲店共同打造社團新零售業務。OTO業務融合方面，通過中通速遞業務和來伊份APP私域流量實現OTO業務體系融合。新傳媒營銷方面，來伊份APP與中通快遞及中快傳媒私域流量融合，共同構建如「直播間廣告+紅人帶貨」等新傳媒營銷網絡。
朱丹蓬對財聯社記者表示，對於來伊份而言，合作將帶來物流和運輸成本的下降，以及服務體系和客戶粘性的提升。通過中通的運營，來伊份消費場景得到補充，有助於形成多場景、多渠道、多消費人群的局面。對於中通而言，與來伊份的合作可以提升自身的品牌，打造差異化的競爭力。
值得注意的是，本次合作中，提到了如「社團新零售業務」、「雲倉直播」、「私域流量融合」、「直播間廣告+紅人帶貨」等快消行業的新業務模式。
「流量社群化、社區的營銷精準化是未來快消品行業的發展趨勢，不難看出，來伊份也清晰地看到行業未來的趨勢。」朱丹蓬表示。
來伊份是線下起家的老牌零食企業，相較於電商零食品牌缺少網際網路基因。上市以來陷入了增收不增利的怪圈，2017年至2019年，來伊份的歸母淨利潤分別為1.01億元、1010萬元、1037萬元。
錯過了流量紅利時代，來伊份在2017年下半年開始重點發力全渠道建設。逐漸構建線下門店、第三方電商平臺和自營APP的全渠道體系。並開始在直播、內容電商等領域發力，還在上半年充分發揮線下社區門店優勢開展社區團業務。
從網際網路「門外漢」到積極擁抱網際網路，這次與中通的合作又是來伊份轉型的新嘗試。