公眾號：易鏈跨境電商，一枚專門做阿里國際站運營分享的運營醬~未來會不定期持續產出高質量的內容~
2020-08-24 17:13
六．數據統計
1. 日常數據統計
外貿直通車-數據。統計項目包括：曝光,點擊量，花費和推廣時常。點擊率和平均點擊花費一般由公式直接生成，減少統計工作量。點擊率=點擊/曝光，平均點擊花費=點擊/花費。這項數據右上角也有導出按鈕，但是建議是一天一統計。這樣的話可以通過每日總數據減去直通車數據獲得日常自然曝光和點擊數據。
2. 關鍵詞報表
外貿直通車關鍵詞報表。統計項目為按天統計，數據統計右上角有一導出按鈕。
其中主要統計的項目為，爆光，點擊和平均點擊花費。平均點擊花費為做為當天出價的一個參考值（如果一天下來的改價頻率不高，也可以直接把平均點擊花費定位出價）。統計如下表。
如要單獨分析曝光/點擊將另外兩列進行隱藏處理；如果要嘗試探索改價對曝光的影響，則隱藏點擊；如果要嘗試改價對點擊的影響，則隱藏曝光局域欄。不同目的不同組合
而後可以將數據的升降標上特定的顏色方便分析時候進行快速篩選。例如：曝光上升標為40%綠色，曝光下降標為40%灰色等
備註：系統導出的關鍵詞都是曝光至少為1的關鍵詞，所以關鍵詞應該為直通車所有關鍵詞，而不是6月1日的關鍵詞否則會早成接下去的6月2日、6月3號…等數據產生遺漏
3. 產品報表
外貿直通車產品報告。統計項目為按天統計和按7天統計，導出按鈕在數據右上角。
數據分析。然後根據相對應的產品數據調整關鍵詞出價時間和出價位置從而達到優P4P層面上的優化目的。有人會問我怎麼知道我這款產品底下是覆蓋了多少個關鍵詞，而我又要改那幾個關鍵詞價格呢。這裡就涉及到你發產品時有沒有進行記錄。一旦你有記錄你就知道你需要改哪些詞。將那些詞價格抬高爭取流量，那些詞價格降低節省開銷。
七．直通車優化
1. 無曝光無點擊
查看出價位置：
（1）如在前五及右側位置，則保持原有出價
（2）如在未出現前五及右側位置，根據關鍵詞第五名的價格，以及自身的預算的高低從高到低依次可以出，前五，右側1-3（第五名價格的80%-70%），右側8-10（第五名出價的75%-65%）。
2. 低爆光低點擊
查看出價位置：
（1）如果在前五位置，保持價格不變
（2）如果在右側前三，則出價前五
（3）如在右側8-10及底部輪播，則根據第五名的價格以及自己的預算情況出價前五或右側三
查看產品主圖：
（1）主圖質量滿意，不用更換圖片
（2） 主圖質量不佳，優化主圖。
（3） 主圖質量不佳且不可優化，直接換產品優推（老產品上出現的較多）。
3. 高曝光低點擊
查看關鍵詞：
（1）大詞，降低花費或者保持不變。極熱詞可以考慮選擇時間段開啟，其他時間關閉。
（2）中熱以上詞，查看關鍵詞位置。
A.在前五位置，保持不變
B.右側前三位置，出價前五。
C.右側其他位置及底部輪播，根據自身的預算以及前五價格，可以考慮出價前五或者右側前三。
（3）中熱以下詞，直接出價前五，並且對產品進行優化。
4. 高點擊低轉化
對產品詳情以及各項屬性進行優化，創造賣點，吸引客人詢價。
八．方案制定
1. 7天方案制定
因為流量一般成周期性波動，周期為7天。在七天中會出現峰值和低谷。
峰值：大約2-3天（有的只有1天）調高預算，調高部分是從低谷那幾天「借」的。降低大詞以及高熱詞的價格，減少泛詞的預算。提高中熱詞和長尾詞的排名，增加精準詞的預算。
低谷：大約2-3天，略微調高大詞的價格，中熱詞和長尾詞出到正常的價格範圍。如流量依然不夠可以開啟拓展匹配，但是一般不建議開啟。
2. 15天方案制定
主要針對的是優化方案。優化方案一般為半個月一個周期。熱門行業可以為1周，冷門行業可以為20天或者1個月。
(1) 主要操作。核心優化的關鍵詞進行，按價格，按時間進行出價。以達到測試關鍵詞/產品/地區的效果。測試關鍵詞是否有搜索熱度，測試產品的買家喜好度，測試地區需求，…等
(2) 次要操作。保持和提高效果詞的數據總量。根據自身情況定操作的關鍵詞數量，量力而行。一般剛開始為50-100個關鍵詞，然後逐漸遞增
(3) 日常操作。減少泛詞的無效點擊，以及增加長尾詞冷門詞的點擊。同樣的，一般為50-100個關鍵詞左右。
3. 30天方案制定
30天方案主要是，制定一個月所預期達到的曝光/點擊/花費目標，以及為了達到目標需要採取的具體措施。一般將具體的數值細分到每一周，一般不建議細分到每一天。（因為數據的周期性）
4. 120天方案制定
季度目標一般跟據自身網站情況而定，沒有一個固定的模式。這邊只能簡單的舉個例子，
第一個月：進行B類關鍵詞的一次覆蓋，做A類關鍵詞的自然排名，50%以上關鍵詞出現在首頁，詢盤達到行業平均~1/2TOP數據。
第二個月：5星關鍵詞數量從500個提升到700個，關鍵詞總量從2000個提升到2500個，詢盤數量達到1/2top~3/5top詢盤數量。
第三個月：進行A類關鍵詞二次覆蓋，做B類關鍵詞的自然排名。70%以上關鍵詞出現在首頁，詢盤數量保持在3/5top詢盤數量左右。
【今天的分享就到這裡了，歡迎關注，點擊關注不迷路哦~ 有什麼問題也可以在下方留言，我會一一回復！】
（來源：阿里國際站運營高高手）以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。