馬雲在創立阿里巴巴的之初,曾經放豪言:要麼電子商務,要麼無商可無務。大有實體店要全軍覆沒之勢 ,被電商取而代之的悲壯,哎呀呀呀,嚇死開實體店的寶寶們了。時至今日,二十年過去了,電商雖然天天叫囂著一年幾千億的營業額,除了居高不下的退貨率,真正成交的又有多少呢?這恐怕走純線上銷售的老闆們更有體會吧。
實體被幹掉了嗎?事實證明,
沒有,雖然被電商吃掉了部分銷售份額,但依然是銷售主體,依然站到了市場份額的65%。事實證明 ,無論何種方便快捷,依然擋不住眼見為實的快感。但是為什麼走純線上的感覺不掙錢,純走實體店的也感覺不掙錢呢?其實,道理很簡單:線上的貨品收貨服務好,可以7天無理由退貨,顧客不合適馬上就可以退掉,錢又回到自己口袋裡了,實體店就做不到了最多給你換貨了事。實體店有它的優勢呀:看的見,摸得著,質量好壞立見分曉,購物體驗非常棒,就是買回家不滿意不能退貨,所以所以純線上和純線下各有缺點,各有優點,兩種模式處在對峙狀態,最終都不好盈利。最好的解決方法就是線上線下有機的結合,顧客也有了更好的購物體驗,經營者也賺到了錢,皆大歡喜。
在新新形勢下,
馬雲改口了:未來電商將會被淘汰,新零售將是最新模式。於是乎馬雲買下大潤發,開發盒馬生鮮,馬不停蹄的布局線下實體,走線上線下結合的模式。
馬雲當然是大佬,人家有專業的團隊,只要一聲令下,想要的菜就會到碗裡來。那我們普通的小店老闆們怎麼走線上線下有機結合呢?其實,梅老闆的女裝店走這種模式已經5年了,非常成功。現在梅老闆具體操作分享給小夥伴們:
【01】
同店同貨同價
同時開一個網店,一個實體店,上同樣的貨,售同樣的價格,實體店的顧客在實體店體驗完產品引導他們去你的網店買單
,實體店的會員在網店上通用,享受同樣優惠 。這樣操作,就不會出現在你店裡體驗了,去別人網店下單的囧鏡了。記住網店上退貨地址另選 ,不可在店面退貨,影響銷售和聲譽。
【02】
會員管理到位
經常去店裡體驗和買單的客戶,要不定時的推送新款圖片,視頻,刺激他們進店體驗,最終買單;網上(太遠無法到實體店體驗)的客戶建檔立卡 ,定時直播,看秀,送禮品,刺激買單
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