在中國人心中，明月、嫦娥、酒永遠是密不可分的話題。最近，「嫦娥五號」登上了月球，將掬一捧「月壤」送回湖南。這期間，作為中國航天事業戰略合作夥伴的洋河股份，其推出的「夢之藍M6+」白酒也迎來了上市一周年。
「『夢之藍M6+』集洋河『萬千智慧、萬千寵愛』於一身，是一瓶值得喝的酒!」洋河股份常務副總裁、蘇酒集團貿易黨委書記、董事長劉化霜在接受人民日報採訪時說道。
後疫情時代逆勢增長
2020年初，新冠疫情突如其來，白酒板塊一季度業績「探底」，19家白酒企業中除貴州茅臺和古井貢酒的現金流呈正增長外，其餘17家企業均出現下調。
證券時報·數據寶的統計數據顯示，2020年一季度，19家白酒上市公司合計實現營業收入769.05億元，同比增長0.01%，合計實現淨利潤303.23億元，同比增長9.54%。
10月20日，中國酒業協會發布1~9月全國釀酒產業產量數據，2020年1~9月，白酒產量為477.90萬千升，同比下降10.44%，9月產量為61.78萬千升，同比下降7.84%。
而在經歷了半年多的沉寂後，白酒行業迎來「春天」。據Choice金融終端白酒板塊(BK0896)指數顯示，該數據從9月底開始上漲，並於11月23日達到最高的2015.95點。
作為白酒行業的龍頭企業洋河股份，也在2020年第三季度迎來逆勢增長，股價從今年9月底時的124.99元/股漲到如今的196.88元/股。
10月21日發布的三季報顯示，洋河股份第三季度營業收入為54.85億元，同比增長7.57%，歸屬於上市公司股東的淨利潤為17.85億元，同比增長14.07%，經營活動產生的現金流量淨額為22.89億元，同比增長2.69%。
緊密結合時代精神
據悉，洋河股份從2019年開始布局轉型，經歷了營收利潤雙下滑的陣痛，如今終於從沉澱中初顯成效，可謂來之不易。
2019年11月，洋河股份推出「夢之藍M6」的升級系列「夢之藍M6+」，其相較於前者含有更多的老陳酒，口味綿中藏厚，容量為550毫升，定價在660元~799元區間，處於軸心位置。
劉化霜介紹稱，夢之藍品牌在白酒行業中具有顯著地位，既能夠滿足當下消費者需求，同時也能夠滿足其未來的需求。而且夢之藍已經具有一定體量和支撐，品牌與中國夢緊密結合，內涵非常豐富，時代的精神在夢之藍當中有所體現。
值得注意的是，為了給每個消費者搭建助夢航天的橋梁，「夢之藍M6+」公益今年專門開啟了「百萬航天合伙人計劃」。消費者通過掃碼消費「夢之藍M6+」產品，即可激發洋河股份向中國航天基金會捐款，同時，消費者可領取18~1888元不等的個人紅包，隨後可自願選擇是否將紅包款項捐贈給中國航天基金會，成為「百萬航天合伙人」。
「一個品牌要成為國際性的大品牌，核心內涵非常重要。」
劉化霜表示，洋河絕對不是在簡單地賣兩瓶酒，而是要激發大眾情懷，並呼喚社會責任。作為一個微觀企業，洋河也是在踐行中國夢的思想，成就品牌夢的情懷。
如今，「夢之藍M6+」在江蘇市場乃至全國的經銷權都非常稀缺，可以說供不應求，而從整個受眾體系來看，在江蘇乃至全國範圍內的覆蓋率和影響力都在逐步攀升。
改革成為內生動力
2020年是「夢之藍M6+」的爆發之年，產品一度在國慶中秋期間賣到斷貨。
所謂外行看熱鬧，內行看門道，在劉化霜看來，「夢之藍M6+」的熱賣離不開洋河股份內部的三大變革，即理念變革、品牌創新和商業模式創新。
資料顯示，紮根於酒都宿遷的洋河股份如今已擁有釀造規模世界領先的固態酒發酵基地，包括10平方公裡的釀酒產業園，73380口名優窖池。目前年產優質原酒16萬多噸，儲有70萬噸不同類型酒，儲酒能力最高達100萬噸。
從2019年開始，洋河股份對經銷商體系進行調整，推出「一商為主，多商配稱」的商業模式。在每一個區域都有一個主商，這是頭雁，配稱形成群雁，頭雁領頭，群雁齊飛，二者之間是互補的關係，有主有次，形成一種競合;還創造了廠商合作模型，實現廠商一體化。
值得注意的是，洋河股份還推出了一整套數位化方案並且得以實施，包括4.0版智慧化釀造車間、包裝智能工廠MES系統和財務信息化系統等，可使產品從生產到發送再到消費者手中，從端到端全程跟蹤，實現可溯源、可探究，也實現了防偽，同時還解決了整體利益分配問題。
「洋河股份的價值觀以創造價值為綱，每個人的獲得感、成就感，要以創造價值作為評級標準。」
劉化霜表示，洋河股份的理念變革是以消費者為中心的問題導向思維，做事情都要以消費者為中心，反推這個過程中會出現哪些問題，並為消費者創造價值。文/羅一萌