前事不忘，後事之師。前人已為我們留下了太多的慘痛的教訓。在現今競爭日益激烈的社會中，我們更應該衝破思維的束縛，超越自我。只有擁有創新精神，才能成就輝煌的人生。
現在很多人都想創業開店，他們都是在不斷摸索中找到屬於自己的經營之路，如果你想創業成功，少走彎路，可以多借鑑他人的成功經驗。今天小編給大家帶來一個開鞋店的成功案例，希望大家看完之後，能得到一些啟發。
山東小夥劉強，今年28歲，在廣州打了幾年工，身材高大的劉強從小就有一個煩惱，由於長了一雙大腳，他很難買到合腳的鞋子。幾年前，當他來到廣州打工後，就感覺如同進了鞋子天堂，想起了在老家很多年輕人都有買鞋難的煩惱，他立即想到為什麼不回家開一家鞋子專賣店呢，這幾年老家的發展很快，家鄉人民也應該能消費得起這些中高檔的鞋子了。
於是，劉強花了半年的時間調查了若干品牌，找了很多關係，終於在老家開起了一家鞋子專賣店。然而，問題也隨之來了，他發現了一個普遍的規律，開在百貨商場、商業步行街上的品牌鞋店總是紅紅火火兒，開在住宅商區和普通商業街道的就遜色很多，很不幸的他的店是屬於後者。
開業了近一個月，店裡的生意卻始終平平淡淡，賺的錢只夠交房租的，眼看著生意越來越慘澹，劉強急壞了，開始到處找人幫忙，經過一番曲折後，他通過朋友找到我們。我們的老師在了解了他的情況之後，給他制定了一套詳細的策略，通過這個策略，劉強的品牌鞋店2個月鎖定了1200名會員顧客，每個月店裡的營業增長到了40萬。那他到底是怎麼做的呢？我們一起來看一下他的生財之道：
【1】免費襪子做「誘餌」
想賺顧客的錢，首先就得讓顧客進店。於是我們做出的第一個活動就是：襪子免費送！製作一批兌換券，發送到目標顧客手中，告訴他們，新店開業，現在只要憑藉身份證就可以到店領取價值18元的高級羊毛襪1雙，每天只限300雙，送完即止。
這個活動一經推出，就有很多的人進店認領襪子，我們這裡也並不會限制人數，只是為了給顧客營造一種緊迫感和稀缺感。而當顧客進店領襪子的時候，會發現店鋪裡面的商品很多，裝修也還可以，所以不會領完襪子就立即走人，會在店裡逛一逛。那麼他們逛的這個時間就形成了一個消費空間，當他們看到琳琅滿目的鞋子，是很容易就會有心儀的商品，會有一定比例的人購買。據統計，每10個人中，就有2個人選擇購買商品，就是20%的購買率。
當顧客拿著鞋子去收銀臺付款的時候，收銀員就會跟他說：您知道嗎，現在這雙鞋您是可以半價獲得的。
在顧客聽到有半價優惠的時候，顧客都會很吃驚，真的半價呢？