在疫情的衝擊下，零售行業的日子過得很苦，耐克營收大跌38%宣布裁員， ZARA關閉，全球範圍1200家門店無印良品美國子公司申請破產，等等類似的消息，不斷的刺激著行業內外的神經。如同一場無差別的攻擊在疫情面前在知名的企業也逃不開業績被腰斬的命運，而在服裝界赫赫有名的優衣庫也不例外，2020年前三季度的銷售營業額呈現持續下跌的狀況。
大的品牌，大的行業，現下的情況都不容樂觀，那麼那些做小生意的商家是不是虧得一塌糊塗呢？然而實際情況並不是這樣，有的做小生意的商家在這次疫情的衝擊下，不僅沒有虧錢，反而銷售業績還成倍的遞增，到底是怎麼回事呢？
接下來就給大家帶來一個窮小夥擺地攤月入上萬的案例，這位90後的小夥子，就靠著5000元錢創造了商業奇蹟，一個月收入達到10萬元。最開始聽到我也是不相信的，後來當我親自去到他的鞋攤，我算是服氣了，想知道他是怎麼做的嗎，接下來我們就一起去了解一下。
一、案例背景
「江南皮革廠倒閉了，原價150元的運動鞋，現在只要50元一雙，先到先得，數量有限賣完即止」。擺地攤的第1天，小張就放了一個喇叭，這樣喊了一天，自己覺得這個口號聽著非常有吸引力，可是這樣叫賣一天下來，根本就沒有賣出幾雙鞋子，小張還笑著和女朋友開玩笑說：幸好不是自己扯著嗓子叫賣，我這嗓子這樣一天喊下來，那可受不了。在這歡聲笑語中，小情侶的第1天擺攤算是以失敗告終了。
出生於貴州一個小山村的小張，今年已經28歲了，自己的老家就是許多人口中說的那樣窮山僻壤，從老家到貴州主城區，也得花上一天的路程，父母省吃儉用，好不容易送小張讀了個中專，可是現在這年頭，中專出來能找到什麼好工作呢，小張畢業後就隨便找了一家工廠上班，主要是做皮鞋生產的。
也就是在這裡結識了現在的女朋友，和自己一樣也是窮苦農村出身，兩個可憐的人互相依偎，互相取暖，慢慢的就成為了男女朋友。由於今年疫情的原因，工廠生產出來的東西賣不出去，就進行了大批量的裁員，沒有學歷，也沒有拿得出手的技術，小張和女朋友成為了第三梯隊被裁員的。
拿著工廠補償的兩個月工資，小情侶在外面租了一個便宜的房子，暫時安定了下來，出去找了兩個周的工作都還沒有找到，情侶倆發起了愁，本身就沒有多少積蓄，這樣坐吃山空可怎麼辦啊？
這天情侶倆出去買菜，看著路邊各式各樣的地攤，還沒有專門賣鞋子的，小張心中就冒出了一個念頭，擺地攤賣鞋子。小兩口之前就是在鞋店上班的，所以有拿貨的渠道，並且由於是熟人，還能夠以超低的價格拿到鞋子。
花了3000元左右，一共拿了150來雙鞋子，算下來一雙的成本才20元，第2天小兩口就把鞋子拿到夜市上擺攤售賣，定價為80元一雙，這種鞋子市場上的價格至少在150元左右，質量形狀這些都不錯，本以為能夠賣個好價錢，結果一天下來並沒有賣幾雙出去。
已經花了幾千塊錢購買的鞋子，也不可能退貨，再加上又找不到合適的工作，只能硬著頭皮繼續擺攤賣鞋子，這樣的局面差不多維持了10來天。後來呀，直到旁邊出現了一個賣包包的妹子，這才徹底拯救了小張的鞋攤，一天就賣了50雙鞋子出去，到底怎麼回事呢？
二、具體方案
1、和賣包的妹子進行合作
這個賣包的小姑娘是一個正在上大學的學生，在家閒著無聊，學校又不能開課，於是就想著利用時間為自己賺點生活費，而他賣包非常有自己的一套方法。
這個小姑娘就來找小張合作，只要有人來找你或者問你賣鞋子，你就給他一張優惠券，拿著這個優惠券在她那買包包就能享受半價優惠，相反如果有人在他這裡買包，小姑娘也會送他一張買鞋子的優惠券，滿50立減30元。
一開始小張沒有理解小姑娘說的意思，在小姑娘耐心解釋之下，兩個人達成了友好的合作，第2天擺地攤就開始正式實施這一套方法，很快就起了效果，小張的鞋攤開始出單了，小姑娘也賣出了幾個包。雖然說銷量不是很大，但是一天還是能掙夠三五百元。從和小姑娘的這個合作中，小張自己想到了一個更好的方法，這次合作能成功的原因不就是顧客貪小便宜嗎，如果在自己利潤沒有壓縮的情況下，讓顧客能佔更多的便宜，那麼生意是不是會更好，小張回到家就往這個方向進行思考，並且收集了很多資料，總結之後他又想到了一招，讓更多人產生購買。