（原標題：雙十一破2.1億！奧佳華集團雙品牌戰略盡顯崢嶸）
「雙11」購物狂歡落下帷幕,奧佳華集團主營業務之保健按摩版塊繼11月1日「開門紅」之後再傳捷報,雙品牌在天貓、京東兩大平臺合計交出超2.1億元的亮眼成績單,同比增長超100%!其中,定位中高端市場的主品牌奧佳華OGAWA穩居行業頭部,在天貓、京東平臺貢獻了超1.2億元的優異成績;新銳品牌輕鬆伴侶ihoco現象級崛起,一經推出便獲得大眾市場高度認可,勇奪超9000萬元的驕人戰績。
雙品牌戰略成績傲人,細分市場布局初顯成效
傲人成績,是奧佳華集團緊扣市場需求,推出雙品牌戰略布局的效果呈現。近年來,「養生潮」、「宅經濟」逐漸興起,保健按摩大眾市場增量迅猛。隨著直播帶貨助推全民消費熱潮,中低端按摩產品需求日益攀升。奧佳華集團敏銳洞察了這一市場趨勢,在主品牌OGAWA奧佳華於中高端市場已有建樹之餘,推出主打都市年輕人群的ihoco輕鬆伴侶,進軍大眾市場。通過雙品牌戰略分立中高端與大眾市場,奧佳華集團形成了從高端到大眾的不同產品細分矩陣,全方位覆蓋和滿足不同人群的按摩放鬆需求。
初生牛犢的ihoco輕鬆伴侶作為奧佳華旗下第二品牌,致力於為都市年輕群體提供高顏值、高品質、高性價比的健康黑科技產品,據了解,截止2020年雙十一,全網銷售額已接近2億元。提及創立一年以來的成績,ihoco輕鬆伴侶電商總經理於淼介紹,2020年ihoco輕鬆伴侶在人氣指數、口碑、銷量等方面的高速成長也得到了平臺的肯定,成為行業內唯一獲頒「天貓2020年度新品牌速度與激情獎」的新銳品牌。11月1日,ihoco輕鬆伴侶更是乘勢而上,宣布優質偶像黃子韜為其按摩椅形象代言人,進一步強化了在都市年輕群體中的健康潮牌形象。
與ihoco輕鬆伴侶的一鳴驚人不同,定位中高端市場的OGAWA奧佳華則一路走來穩紮穩打,持續佔據市場頭部位置。作為1996年創立於馬來西亞的國際品牌,OGAWA奧佳華除了線上渠道擁有不菲成績之外,更是深耕線下渠道多年,據不完全統計,約800餘個銷售網點遍布全國141個大中城市的高端百貨商場、購物中心、高端車4S店等渠道。同時,OGAWA奧佳華通過先後邀請包括周華健、張東健、陳奕迅、彭于晏在內的多位亞洲重量級明星代言,連續十一年贊助上海勞力士大師賽,贊助國民綜藝《中國好聲音》等品牌營銷,也進一步拓寬了品牌知名度。目前該品牌在中國市場的高端形象、優異產品品質已深入人心。
融合新技術,善用新材料,在產品技術做透做寬做深
家電家居行業巨頭跨界入場,低價入市的新貴環伺,讓保健按摩市場這片「藍海」的市場競爭愈加白熱化。多年來,奧佳華集團能夠牢牢守住保健按摩行業龍頭地位,也和自身在技術研發上深耕不綴,在產品上精益求精是分不開的。
眾所周知,奧佳華集團是目前全球最大的保健按摩器具生產基地,同時也是連續十五年穩踞行業出口第一的龍頭企業。深耕大健康市場20多年的堅持,每年超億元的研發費,令奧佳華集團在人工智慧、機芯技術、按摩手法個性化、物聯網大數據等技術應用上笑傲同行。2020年伊始,奧佳華OGAWA旗艦機型「AI按摩機器人」就憑藉其「疲感追蹤科技」,成為行業內唯一獲頒素有中國家電行業「奧斯卡」之稱的AWE艾普蘭獎「優秀產品獎」,被認為在該領域擁有最高科技水平和最時尚設計。
與此同時,面對前沿材料和科技,奧佳華集團不斷融合創新。OGAWA奧佳華大中國區總經理郭桃花女士透露,奧佳華集團在5G時代的健康科技賽道上奮勇爭先,近期主品牌OGAWA奧佳華已與國內科技巨頭華為籤署了合作協議,將在智慧健康生活領域強強聯合展開合作。按摩椅將作為家庭健康的入口,通過HUAWEI HiLink與疲感追蹤™科技協同,打造更智慧的家庭健康管理閉環系統。
獲得諾貝爾獎,有著「黑金」、「新材料之王」美譽的石墨烯也成為了奧佳華集團的「新寵」。ihoco輕鬆伴侶與純石墨烯發熱膜的國家專利擁有者——烯旺科技展開深度合作。純石墨烯發熱膜在加熱後會釋放6—14μm遠紅外「生命光波」,與人體幾乎一致,能夠引發細胞原子和分子共振的特性。ihoco輕鬆伴侶將該特性運用在護頸帶、眼罩、鼻罩、美容面罩、按摩椅等,在助力頸椎、肩周、腰肌、小腹等部位疾病的預防、治療和康復等方面臨床證明有顯著效果。
擁抱直播風口,創新營銷模式突破創新
「3、2、1,上連結!」 10月21日「雙11」購物狂歡季伊始,隨著「帶貨女王」薇婭在直播間裡一聲令下, ihoco輕鬆伴侶首發新品IH-V002在短短幾分鐘內便狂銷上萬臺,成為了炙手可熱的超級爆款。ihoco輕鬆伴侶電商總經理於淼介紹道:「ihoco輕鬆伴侶作為雙十一的新面孔,通過與頂流主播薇婭等人合作,以直播帶貨方式快速打開了大眾市場的品牌知名度和影響力」。伴隨著今年疫情瘋狂爆發的直播帶貨,已不再是中低價位產品的天下。擁有超八成的男性直播受眾,被稱為「抖音帶貨一哥」的IT圈大佬羅永浩,也將自己在按摩椅界的直播首秀獻給了OGAWA奧佳華。直播當晚便以高價位精品與高銷量共存的盛況,引發同行爭相熱議。
疫情催速宅經濟,線上市場恢復速度更快、恢復勢能強勁。奧佳華集團審時度勢,加大線上平臺的推廣力度。除了積極擁抱營銷風口,嘗試直播帶貨之外,也通過實體店直播、短視頻、微信朋友圈帶貨等多種創新營銷方式,加強和客戶的互動和信息觸達,牢牢把握住消費者心智。
淘平臺數據顯示,雙十一期間,知名大牌的中高端按摩椅大促打折對線上消費者極具吸引力,銷量明顯上升。對此,OGAWA奧佳華中國營銷公司總經理郭桃花女士特別提到:「雙十一的好成績,也和我們驍勇善戰的電商團隊是分不開的。經過幾年的積累和摸索,我們已經逐漸掌握了自身的營銷節奏,根據自己的品牌定位和產品特性,我們有自己的一套打法。」正是每逢大促期間,電商團隊成員夜以繼日地奮戰在一線,才有了今天碩果纍纍的驕人戰績。淘寶數據顯示,第三季度按摩椅/按摩沙發的銷售總額排名中,奧佳華集團兩大自主品牌在客單價高於市場平均水平的情況下,依然位列前茅,進一步彰顯了兩大品牌在消費者心中的認可度。
疫情加速覺醒了消費者的健康意識,未來消費者對健康的追求仍將持續影響保健按摩行業,值得持續加碼。奧佳華集團也將繼續乘風破浪,充分發揮技術研發與製造優勢,在保健按摩版塊持續深耕,滿足不同細分市場消費人群的需求,持續領跑大健康賽道!