代言費3000萬企業11年終於IPO,有的卻代言一個黃一個?

2020-12-23 張曉麗的資本思維

愛瑪電動車首發獲通過了!3衝IPO失敗後,愛瑪科技終於順利過會。

當年周杰倫的一句「愛嗎?愛就瑪上行動。」可以說是家喻戶曉,也掏走了愛瑪電動車3000萬的代言費。在2009年的3000萬可以說是代言行業的天價了,直接打破了王菲當年2000萬代言某洗髮水的記錄,一舉成為電動車行業內代言費用「天王」。

當然這筆錢的回報率還是很高的。

在包括2009年在內的二十一世紀前十年,周杰倫這個名字是所有年輕人的一個情懷,而他的代言,涵蓋了當時年輕人衣食住行的各方面。

從優樂美奶茶到百事可樂,從美特斯邦威到德爾惠,從可比克到愛瑪電動車,那個時代的學生的追星方式,可以說很輕鬆就在周杰倫的代言宇宙中打轉了。

甚至在2003年,中國移動在推出針對年輕用戶的「動感地帶」系列套餐時,周杰倫那首《我的地盤》響徹每個手機彩鈴,「我的地盤聽我的」也成為了M-zone動感地帶的slogan。

從那個時候起,周杰倫的代言王國開始不斷延伸。伊利優酸乳、摩託羅拉、喜之郎果凍、索尼、松下、OPPO 、手抓餅、海瀾之家、途牛、使命召喚手遊……據不完全統計,截至目前,周杰倫代言的廣告接近百家。

可以說,在那個粉絲經濟還並不那麼明顯的時代裡,周杰倫憑藉其強大的擁躉,不管是什麼品牌什麼行業,幾乎都可以憑一己之力撕開那片市場的紅海拉動用戶增長,這讓周杰倫一舉成為了各大品牌首先考慮的代言人。

愛瑪電動車則是其中最幸運的一個。憑藉周杰倫的代言,愛瑪電動車迅速打入了年輕人群體,僅僅一年,愛瑪的品牌價值就從5億元飆升至了20億元。年輕人強大的購買力,將愛瑪穩穩送上了電動車行業市場第一的龍頭寶座,10年間賣出了4100萬輛。

這一送就是11年,到了今年的11月26日,證監會通過了愛瑪科技的首發申請,這張資本市場的入場券,雖然跌跌撞撞,終於被拿到了手中。

而事實上,高價聘請各位大佬代言的公司,這麼多年以來存活下來的沒有幾個。

繁華地段十步一家現做奶茶,從高逼格到高性價比應有盡有;同類競品香飄飄「一年賣出10億杯」繞地球一圈,靠低價銷售薄利多銷的優樂美卻已經很久不見蹤跡。

國內外快消品牌崛起,電商網店從質量到價格來勢洶洶,一度靠物美價廉、貼近年輕人審美的美特斯邦威市值已蒸發300多億,董事長也因為遲遲不交租金而上了限制消費名單。

天王依舊是天王,他代言的企業卻沒能像代言人一樣堅挺過10年。

而像周杰倫這樣廣泛代言卻沒留住幾個企業的,還有很多大佬,最著名的就要數成龍了。

成龍大哥的魔性廣告至今仍是B站鬼畜區up主們喜愛的視頻素材,他在事業的巔峰期接下過許多的代言。但令人尷尬的是,代言小霸王,小霸王倒閉了;代言愛多VCD,愛多老總坐牢了;代言汾煌可樂,汾湟可樂沒了;代言霸王洗髮水,被查出霸王致癌了……

這樣的「毒奶」屬性,讓成龍大哥一度成為了廣告界的黑洞。但事實上,企業出現問題,跟讓誰代言並沒有太大的關係。

當企業做到一定規模,就必須考慮產品營銷的問題,而優質的廣告營銷,可以迅速為公司產品打開銷路,加上明星的暈輪效應,在知名度和銷量提升的同時,產品與企業本身也會被外界關注和放大,一旦在此時出現質量問題,就很容易出現崩盤現象。同時倘若明星本身發生了負面新聞,也同樣容易影響其代言的品牌企業形象。

所以,明星代言雖然速度快,但是一把雙刃劍。單純想要依靠明星效應就輕鬆獲得高利潤,不過是黃粱一夢罷了。想要長久、穩穩噹噹地將企業做大做強,高效率的營銷只是輔助手段,歸根到底還需要高質量的產品和不斷創新的技術研發迭代。否則攤子鋪得越大,就越容易跟不上時代的步伐,最終被消費者拋棄。

正如終於首發獲批的愛瑪電動車,雖然有天王代言人的加持,卻也是跌跌撞撞前後3次才終於成功,而他的競爭對手在這四年裡股價已經暴漲了10倍了。

隨著電動自行車行業逐步走向成熟,行業必然向規範化、科技化發展,質量和創新才是電動自行車企業真正的護城河所在。而對於在資本市場上已經落後的愛瑪電動車而言,這一點更加重要。

如果想要了解如何接觸並打動更多的投資人,成為被投資人追捧的企業;想要扛起上市的大旗,向著IPO衝刺,不妨私信或評論中,與我聊一聊。一起探索擁抱資本市場的新思路、新方法。

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