8月18日，悅刻電子菸在北京國貿召開新品發布會，一口氣發了3款新產品，但沒想到，雪加品牌創始人王颯到場參會被「請」出會場這件事卻成為行業熱議的話題。
事情的原委是這樣的：雪加創始人王颯成功進場，並坐在現場聆聽發布會，會議剛開始，她就被悅刻的現場工作人員認出，最終被請出了會場。
雪加回應創始人「被離場」事件
對於這件事引起的一些爭議，我們也聯繫了雪加公關負責人，對方回應稱：
我們辦公室就在中國大飯店對面，雪加一直非常尊敬行業先行者悅刻，王颯抱著學習的態度，到現場觀摩，如果悅刻對此表示不滿，雪加方面也對沒有打招呼直接到場造成的誤會表示遺憾。
雪加創始人王颯事後在朋友圈說「上個月雪加新品發布會，大大方方邀請各大友商交流」。
據雪加透露，當時市場團隊邀請了FLOW和靈犀等品牌的代表到場，也邀請了悅刻，但對方未接受邀請。
「我們認為，目前電子菸市場尚處於市場教育階段，無論是悅刻、雪加，還是目前市場上其他品牌，各自在產品研發還是市場開拓方面，都有值得互相學習和借鑑的經驗」。雪加公關負責人說。
其實，同行之間互相觀摩學習，也並非罕見，比如手機圈裡，羅永浩在2012年就曾去參加過小米的發布會。後來他還曾帶著自己的創業夥伴吳德周一起參觀過小米的線下店。
就在上周，喜克創始人鍾雨飛在參加某媒體主辦的電子菸線下沙龍時還表示，目前的電子菸行業市場規模很大，但大家做的規模還很小很小，他說歡迎更多人加入電子菸行業的創業。
當時與鍾雨飛一起在座的還有鯨魚輕煙創始人兼CEO邱懿武、Boulder鉑德合伙人兼CMO方輝、山嵐電子菸的投資人英諾天使基金合伙人王晟等，他們之間的交流也更多的是互相尊重，開放溝通。
雪加是誰，雪加做了什麼？
雪加創始人王颯之所以如此渴求溝通和學習，也是因為這家公司成立比悅刻等同行稍晚一些，不過後起之秀表現也是十分惹眼：
今年4月份才剛剛上市的雪加電子菸，在短短3個多月時間裡已經收穫了資本和市場的雙重認可。
6月，雪加SNOWPLUS獲得多家風投基金和投資人的A輪投資，金額超過4000萬美元，是國內市場近半年以來電子菸行業最大規模融資；
在銷售方面，雪加6月份銷量40萬套，7月份實現80萬套。已躋身為行業頭部品牌。
說到銷售數據，悅刻在昨天的發布會上並沒有直接公布銷量，而是引用了一家第三方調研機構的數據，稱自己的上半年市場份額佔到了44%，「遠超第2到10名的總和」。
選擇上半年數據作為統計口徑發布，動機相當明顯。
不久前，AI財經社報導，雪加是個「異類」，今年初開始做電子菸，4個月前才推出自己的產品。
最近，雪加官方宣布，其標價298元一套的換彈式電子菸7月當月出貨量已達到80萬套。
雪加電子菸全國渠道負責人劉碩介紹，他們採用錯位打法，其銷售團隊主要來自酒水及傳統消費品渠道，以餐廳酒吧、KTV，甚至是夫妻店為重點鋪貨渠道。
雪加取得這樣的成績，與雪加渠道、團隊、產品的強大綜合實力直接相關。
截止7月31日，雪加品牌用四個月時間完成全國100個城市覆蓋，籤約經銷商超150家，進駐終端零售店面突破20000家，涵蓋大型超市、連鎖便利店、菸酒店、餐廳、KTV、咖啡館等各類線下渠道。
為了加強對渠道的支持，不久前，雪加推出「零售合伙人」計劃。打通線上線下，通過數據端積累的商品銷售數據，結合不同地區各類渠道終端歷史銷售數據，為所有合作夥伴實現賦能。
雪加的「零售合伙人計劃」主要通過合伙人加盟實現，雪加為所有加盟合作人提供了從門店選址、設計、裝修，到運營和店員培訓一整套服務。
「中國太大了，渠道有多寬廣？」雪加渠道負責人劉碩對媒體表示，雪加已經下沉到許多品牌根本找不著的渠道——全國超過600萬雜貨店，只有在傳統零售紮根多年的供應商才能觸及得到。
兄弟登山，各自努力
對此次衝突，以及衍生而來的行業傳播話題，雪加公關負責人有話要說。
首先，教育市場是電子菸行業現階段最重要的工作。中國的3.5億菸民中，電子菸的使用者不足0.5%，而在美國，這一數字高達13%。高滲透率意味著人們對電子菸建立清晰的認知，而在中國的情況則不然。
悅刻一方面邀請媒體對現場進行直播，大事渲染自己的領先優勢，這本身無可厚非。但數據太誇張也是問題，發布會上，悅刻就自稱融資額是第二名到第八名的總和的「十倍」，之後又迅速改口。
對此，事實上隨著以雪加、福祿、柚子、靈犀為代表的新興品牌的興起，電子菸行業的競爭越來越激烈。
一周前，鯨魚輕煙合伙人邱懿武預測過國內電子菸行業的發展，他認為電子菸在國內不會存在一家獨大的格局：
未來電子菸的格局會跟手機市場特別像。市場第一的份額大概是20%，第二到第十加一起有20%的市場份額，後面還有巨大的長尾。哪怕中煙進來，也只有20%的市場份額。這跟美國的競爭格局不一樣。
雪加內部人士透露，他們去線下三四線城市走訪調研時，大部分菸民，既不知道雪加也沒聽過悅刻，甚至連電子菸的概念都沒有認知。
雪加公關負責人認為，電子菸是個高度敏感，高度政策依賴的細分市場，對於這個廣闊市場來說，暫時的領跑者是誰並不重要，更關鍵的是，要以領跑為契機，把行業的天花板推高，承擔行業向上的責任。
毋庸諱言的是，電子菸行業目前仍然存在一些行業問題，亟待解決。
首先就是法律監管問題，因為沒有強力的監管措施，電子菸被未成年人使用一直是行業的痛點，雪加的天使保護行動，悅刻的守護者計劃，都是對這一痛點的回應。
更重要的是電子菸自身的安全和健康疑慮，今年底，電子菸國標即將出臺，從而讓這個行業更規範化的發展。
理論上，國標對相關組件等提出較高的安全殘留等方面的監測標準，將很大程度上減少電子菸帶來的風險，從而使減害替煙的作用更加名副其實。
雪加認為，從技術上和產品上升級，是競爭的良性層面。
上個月雪加推出了全球首款電子咖啡，悅刻昨天也推出了靈點智能霧化煙，都從各自的優勢出發進行了產品上的創新，這是電子菸行業內人士最願意看到的「良性競爭」。
但遺憾的是，良性局面並不總是競爭的常態。
雪加公關負責人透露，近期從多個媒體渠道接到反饋，電子菸行業也開始出現了「有特定相關者驅使的攻擊文章」，這種競爭策略曾在電商行業裡泛濫，沒想到在新興的電子菸行業裡也出現了。
雪加發現，從電子咖啡產品推出之後，有人就通過付費在微信公號投放、轉發自媒體黑稿，甚至捏造科技媒體報導，付費轉發到部分微博認證帳號，甚至是行業水軍帳號，對雪加品牌進行攻擊。
對此，雪加公關團隊認為，電子菸行業並不是零和競爭，以黑公關手法攻擊對手，既對公司自身沒有幫助，更可能使整個行業蒙受負面觀感。
如果說電子菸行業是一艘駛在洶湧大河上的航船，這樣的負面手法，可能把船弄沉，而不是讓自己脫穎而出。
雪加方面希望行業同行的傳播更正面更積極，把電子菸安全減害，擁抱監管、承擔責任的故事講好，把好事做好。
美團創始人王興說過：「同向為競，相向為爭」。目前的電子菸品牌們都面臨著巨大的市場空間、法律的監管、線下的認知不足以及一些行業亂象，沒有誰是誰的死敵，同行們本應是共同扶持，承擔責任。
兄弟登山，各自努力。
文|子彈財經（wwwhygc）
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