毯 叔 說
大家好，我是毯叔。
不知道是大家的煩惱比較多，還是我的影響力有了點提升，最近我的微信和微博後臺經常有讀者花樣問我問題。
沒問題的人生都是相似的，有問題的人的問題卻各有各的不同。
我個人的能力和時間有限，每個問題都回答確實做不到。所以，從本周起，我會定期整理和總結大家提出的問題，然後挑一個共性問題做深度回答。
我還給這個欄目起了一個好名字【盤問毯叔】：毯叔盤錢，你盤毯叔。
大家盤著盤著，就全都盤清楚了。
好，本周第一個盤問毯叔的問題，來自四川成都剛剛入職某銀行不久的羅同學。他問我：
毯叔，我是剛入行金融圈的小白，大家都說金融圈靠人脈，請問我如何才能認識金融圈的大佬？
為什麼我挑了這個問題，因為它非常有共性，別說羅同學，連我身邊的年輕同事，以及曾經的我，也都糾結過這個問題。
除了天生自帶資源無私潤養金融圈的二代們，我們大多數人都是赤手空拳踏進這個行當的，一沒經驗，二沒能力，面對著完不成的指標，搞不定的壓力，和激烈的peer pressure，誰說不心虛那都是假的。
這個時候，「金融圈靠關係」這樣的職場真相就開始發揮效用了，被打擊到失去信仰的年輕人紛紛開始琢磨：
如果我能結識金融圈的大佬，是不是就能得到大佬提攜，達成業績，走上人生巔峰？
那麼今天我就順著大家的琢磨來分析分析，你該如何認識金融圈的大佬？
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首先，我們為什麼想認識金融圈的大佬？
因為大佬們年資長，經驗豐富，手握資源，有錢有勢，一句話，呼風喚雨。
要是他能幫你一把，那些你解決不了的難題就迎刃而解了。
什麼業績指標啊，什麼新增客戶啊，什麼難啃的項目，So Easy！
這些確實都是事實，可這個時候就出現一個問題了：牛逼的金融大佬為什麼要幫你？
他已經這麼忙了，每天要處理的業務摞成山，要見的人排成隊，要搞定的事都排到了八萬裡，為什麼要幫你這麼一個年紀輕輕一窮二白的小人物？
想不出任何原因啊。
這些年，我所見過聽過的「大佬提攜年輕人」事件，提攜的對象好像只有一種人，年輕美女……
如果你也是年輕美女，那當我沒說。畢竟美女在被大佬提攜時，也在很辛苦地貢獻自己的價值，那就是美貌。
美貌從來都是一種價值，而且是一種稀缺價值，這點咱誰也別否認。
我們必須搞清楚的是，我們所渴望的大佬提攜和人脈擴展，其實本質上就是一種價值交換。
你想讓大佬和你交換價值，首先得想一想，你能拿什麼與對方進行等值交換？對方給你一顆鑽石，你總不能拿一束鮮花還他吧？
很多年輕人不接受這樣的說法，認為這太像做生意。可這就是真實世界的生存法則。
人脈本質上就是做生意。
如果你理解了這點，你就能理解，自己如果沒有足夠的價值，不會有人和你做虧本生意。
更何況對方是浸淫在強調等價交換的金融圈多年的大佬。
也就是說，即便你參加了他的活動，和他換了名片，拍了合影，加了微信。你四處發朋友圈，發微博向世界描述你和他有多麼熟悉，又能怎麼樣呢？
他依然不會給你推薦工作，也不會跟你合夥做生意。
說穿了，在你根本沒有資格用共同特質向大佬拋出友誼的橄欖枝前，再多的名片，微信，合影，都只能成為你虛榮的顯擺，沒有毛線用。
真正對你產生業務影響的，還是你身邊的人。
再往前走一步，我們假設，金融大佬願意無條件幫助你。
那我們就要想一個更加實際的問題：他到底能不能真正幫到你？
我看未必。
我們這些在圈子裡從業多年的老炮兒，經常說的一個詞叫業績都是「拱」出來的。
這個「拱」字你能理解麼？從下往上一點點一點點地拱出來。
比如你想做成一筆業務，你作為一個小兵，就要先去結識對方的小兵或者中層，對方覺得行，會匯報給他的領導，他領導如果也覺得不錯，你就把你的領導也加入進來，然後一層層推進，最後兩邊最大領導對接拍板，這業務就談成了。
同樣這筆業務，你覺得如果你直接找了對方的董事長，這事能成麼?
還真不一定。
因為現代社會就是一個結構網，就跟大樓一樣，全部都是一層一層搭起來的。
想辦成一件事，你一定要從地基開始搭建，自下而上一層層搭穩了，後面才能不出問題。
所以在金融圈，你會發現很多二代，工作了以後也不過爾爾，就是因為他們認識的大佬，並沒有辦法對他們的工作產生直接幫助。
打個招呼給個面子或許可以，真正落實到工作細節，別人能否認可你，標準只有一個，就是你的硬實力。
另外，人人都在強調人脈，但是在金融圈不同的領域，對人脈的需求其實是不一樣的。
比如投行承攬業務，就是低頻高層。什麼叫低頻高層？就是你與人溝通的頻率沒有那麼高，但每次的溝通對象都是高層。這種工作對於高層人脈的積累是非常重要的。
而更多工作，其實是高頻低層，就是說你溝通的對象層級不高，但是很直接，你需要與他高頻率溝通，才能把事搞定。像一些銀行的零售業務，保險經紀，券商的交易業務都是這樣的模式。
對於從事這些職業的同學來說，什麼樣的人脈最重要？攀的高真不如找的準。
我認識的一個支行行長跟我說，為了推進業務，他曾經找到過一個特別好的人脈，是一個拆遷隊的隊長。
這個隊長專門負責和老百姓談判，對於每家的家庭情況，能給多少錢都非常了解。
他和這個拆遷隊隊長混得很熟，一旦知道誰家得了拆遷款，他馬上就去營銷，效果非常好。
你看，這個人脈確實不是大佬，但是他非常直接，是關鍵時刻，能夠給你帶來實際幫助的人。
會下象棋的人都知道，小小不起眼的「卒」雖然沒有「車」所向披靡，也沒有「炮」以一當十，但是關鍵時刻可以將了你的「軍」。
回答了前面兩個問題以後，我想說的是什麼呢？
我希望大家能夠摒棄一個錯誤認知：高質量的人脈，就是所謂的大佬，大咖，知名人士。
這些人，在人脈市場當中，就像是熱門股，誰都想買，但是準入門檻太高，
即便你下了血本花大價錢入了場，甚至幸運的和大佬們合了影，那又能怎樣呢？
你付出的成本最高，得到的收益卻最小。
如果是我，這筆冤枉錢我絕對不花。
反過來，什麼人才是成本最低，收益最高，最值得投資的呢？
我認為是你身邊有價值的同頻人。
那些和你層次相近，級別相同或略高的人，大家的社會地位差不多，所處的人生階段也接近，做事的時候交集最大。
你有事求助對方，對方幫你解決了，過幾天他也會來求助你。大家之間是一種平等的「互助」關係。價值交換也是對等的。
而這種求助，不僅不會讓誰覺得不好意思，反而會讓你們的感情更加堅定。畢竟，感情都是麻煩出來的。
再把眼光放長久些，你還會發現，你所結識的這個人，過幾年也會慢慢變成大佬。
但是你和他從最開始建立起來的感情，不會在他成為大佬的時候就失去，只會愈加深入。
當然，這一切的前提是，你能準確識別身邊的潛力股。
發現你的業務夥伴，發現你的同業，發現你同公司的能人。然後和他們堅定地站在一起，共同成長，成為彼此的「超級樞紐」。
到最後，最好的情形是：他成為了大佬，你也成為了大佬，然後你們繼續進行持久而更高含金量的價值交換。
到那個時候，誰還敢說你高攀不起？
說了這麼多，不知道我是否回答清楚了羅同學的問題。
我認為，對於剛入職場，甚至職場前幾年的同學來說，能知道金融大佬的名字，見到面能恭恭敬敬打個招呼不至於臉盲，就夠了。
盲目去追求和他們的深入交流，幻想能得到他們的提攜和幫助，你需要付出的成本太高，得到的收益卻太小。
比起四處給大佬跪舔，處心積慮經營一些吹彈可破的「人脈」，你不如把更多的社交重心放在身邊同頻的人身上。
或者再直接點，提升自己的直接價值，讓自己有朝一日成為大佬。
因為從本質來說，人的網絡是財富的放大器。
什麼意思？
就是一個人的財富基本盤，有兩個部分：第一，你自己的本事。第二，你和其他人連接的本事。
前者是1，後者是1後面的0。後者是前者的放大器。
如果你自己沒本事，無法提供價值，就算認識的大佬再多，他們也絕不會幫你。
而只有你不斷積累自己的價值，輸出自己的價值，讓自己成為大佬中的一份子，或者起碼與大佬水平接近時，大佬才會願意放大你。
這很難麼？
確實不容易。
但是總比相信人脈賦能的鬼扯強，總比投機在搭訕大佬的速成法上強。
當你努力到有足夠優秀的成績和背景，拼命進入了圈子裡最好的公司，在公司裡找到了有發展潛力的職位，然後認真工作3到5年，吃透這個崗位的一切。
5年後你就會成為獵頭們爭搶的對象，10年後，你就會在圈子裡如魚得水，再多幾年，你也會成為年輕人苦苦巴結卻求而不得的大佬。
到那個時候，你就會理解，為什麼當初牛逼哄哄的金融大佬們，除了願意給你一個官方的微笑，什麼都不捨得給你。
說白了，你不強大，別說人脈循環不起來，連自己的人生啊，都立不起來。
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#毯叔靈魂一問#
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