「美妝、食品、女士內衣成風口。」
作者：蘇打
編輯：tuya
出品：財經塗鴉
「60後」在健身「，90後」在養生；男生女生都愛無性別服飾；年輕人不愛吃米飯愛吃蛋白棒、人造肉、即食火鍋；小學生網課讓家庭印表機成為剛需；男士粉底液悄然走紅。
2020年出現了很多新現象。每一個微小需求的滿足，都推動了新品牌的生長。
近日，天貓發布2020年度十大新品牌，花西子、完美日記、Ubras、李子柒、蕉內、雲鯨、COLORKEY、usmile、認養一頭牛、BEASTER等國貨品牌集體登榜。
「這些趨勢背後是新的生活需求。疫情之下，大家更加關注健康和悅己，有了更多小治癒和小確幸。」天貓表示，2020年已被視為中國新消費品牌下一個「黃金十年」的開啟。
「今年有太多新品牌出來了，過去10年從未有過的，這不是一個偶發事件。」完美日記創始人陳宇文曾表示。
據了解，過去3年，有10萬新品牌入駐天貓，相當於平均每天有90個新品牌在天貓上成長起來。今年「雙11」，天貓平臺中有16個新品牌成交額破億，360個新品牌拿下細分類目第一，而2019年，同期獲得細分類目第一的新品牌僅為11個。
「新生代消費者的需求迭代，驅動越來越多新生代創業者加入到消費創業浪潮中」，雲鋒基金合伙人李娜認為，而「人的變化最終會帶來行業的變革」。
「無人區」迎來探路者
來自天貓的數字顯示，其平臺中Top500的新品牌所在地大部分集中在一、二線城市，廣東最多、浙江次之。按城市排列，上海以90個新品牌位列創業地圖之首。深圳、杭州、廣州、北京排名前五。另外，產業帶集中地區，比如蘇州、寧波、東莞、佛山也躋身前十。
但中部、西部、東北地區並未缺席，武漢有漢口二廠，成都有付小姐，西安有勁面堂，哈爾濱有豆小小，青島、長春、石家莊、海口等地，均有新品牌湧出。
有趣的是，這些今年的新品牌「黑馬」中，多數在新需求「無人區」領域出現。
「當新的跨界需求出現，當人們的愛好出現變化，當大牌看不到新機會，新品牌就來了。」天貓方面認為。這些新品牌中，部分甚至開拓了全新的品類，比如方便米飯、餐具消毒機、手持洗地機等。
例如，今年「雙11」成交額破億的新品牌中，掃地機器人新品牌雲鯨年銷售額同比去年增長70倍。
儘管掃地機器人並非新品類，但作為新品牌，雲鯨相關負責人在此前接受《財經塗鴉》採訪時表示，其品牌調性在一開始出現時，便沒有主打「精緻主義」，而是以更貼近普通消費者生活的方式，提出「光腳自由主義」。
「比如，我們在營銷時沒有刻意製作高級感很強的視頻，而是通過一些生活類KOL、KOC，以活潑親近的方式向消費者介紹產品，令口碑傳播的方式不斷發酵。」該負責人透露。
2019年4月，雲鯨曾在眾籌平臺kickstarter上進行過一次眾籌，收穫2000位參與者，45天內共籌得114萬美元，成為彼時該平臺掃地機器人類目第一名。
轉戰國內後，雲鯨於2019年「雙11」正式入駐天貓，啟動線上銷售，並開設品牌旗艦店。目前，其旗下在售的掃地機器人產品價格為4299元，主流購買人群大多來自一二線城市，年齡介於25歲-40歲之間，女性用戶居多。
在被問及線上銷售渠道覆蓋哪些時，該負責人表示，由於天貓的商業模式更適合新品牌，「從去年『雙11』至今的1年多時間，我們只在天貓平臺進行售賣」。
《財經塗鴉》同時了解到，今年8月份天貓「超級品牌日」活動中，雲鯨當天交易額曾高達9800萬元，「打破平臺上整個小家電類目的銷售額記錄」。今年「雙11」，其銷售實現「30秒破億」，全天總銷售額為2.4億，在天貓公布的16個破億新品牌中排名第4。
而據天貓方面介紹，今年興起的新品類中，代表之一「火雞消毒刀筷架」，亦「通過創新解決日常新剛需」，並拿到許多消費者的贊成票。
此次上榜的十大品牌之外，寵物經濟領域跑出的另一匹「黑馬」是新品牌pidan。pidan創始人馬文飛透露，他喜歡養貓，但一直買不到自己喜歡和中意的貓廁所，「所以決定從網際網路跨界，進入寵物用品行業」。
天眼查App顯示，自2015年成立後，pidan所屬公司蛋殼寵物用品在隨後的3年內曾密集獲得4輪融資。
2016年，其種子輪融資由啟賦資本參投。2017年，又先後於7月份和9月份完成天使輪及A輪融資，投資方分別包括發現創投、黑桃資本、青山資本，以及清晗基金、昆仲資本、清流資本。其中，A輪融資金額為數千萬人民幣，天使輪融資金額未披露。2018年7月，成為資本領投、清流資本和昆仲資本跟投的6000萬人民幣B輪融資最終落定。
「黃金十年」剛剛開始
在投資人眼中，新品牌的集體爆發可謂「天時地利人和」。雲鋒基金合伙人李娜認為，今年新品牌爆發是「過去10年數位化基礎設施逐步完善「的厚積薄發，同時更為重要的是，「新生代消費者的需求迭代，驅動越來越多新生代創業者加入到這一波消費創業浪潮中。而人的變化最終會帶來行業的變革。」
來自天貓的統計數據顯示，過去3年間，入駐天貓的新品牌多達10萬個，「相當於平均每天有90個新品牌在天貓上成長起來」。其中，一些今年剛入駐天貓的新品牌，已經實現成交額破億的小目標，比如，以紅酒和果酒出名的醉鵝娘，專營少女美瞳的moody等。
此次發布的十大品牌同時顯示，2020年，食品、美妝依然是新品牌主陣地，母嬰親子、運動戶外和家居生活則成為新品牌的「朝陽賽道」。
其中，跑出最多「黑馬」的是母嬰行業，兒童零食、玩具、漢服等層出不窮，「國人養娃越來越講究」。
例如，主打母嬰玩具產品的MiDeer彌鹿，在今年天貓「雙11」玩具/童車/益智/積木/模型品牌 top20最終榜單中，其在11.11當天品牌交易額競爭中，最終空降榜單第17名。公開資料顯示，MiDeer彌鹿集設計、製造、品牌和渠道銷售為一體，以兒童心理為基礎，注重兒童藝術審美，主打經典遊戲、藝術拼圖、創意DIY工藝品等。
值得注意的是，天眼查App顯示，「雙11」當天即2020年11月11日，其所屬寧波彌鹿網絡科技有限公司（成立於2018年7月）曾獲得一筆來自紅杉資本中國、內向基金、鐘鼎資本的股權融資，交易金額未披露。但此前，該公司並無顯示有其他融資記錄。
此外，據天貓平臺介紹，專營嬰童食品的寶寶饞了、小鹿藍藍等新品牌，均在今年「雙11」中收穫不錯的交易額數字。
其中，小鹿藍藍為三隻松鼠新品牌，定位三隻松鼠旗下網際網路寶寶零輔食專業品牌。天眼查App顯示，三隻松鼠股份有限公司100%控股小鹿藍藍所屬的安徽小鹿藍藍嬰童食品有限公司。
此前，三隻松鼠雲造系統及各電商平臺後臺統計數據顯示，11月1日0時至11月11日24時，小鹿藍藍銷售超1811萬，居寶寶零食行業第一，爆賣速度超松鼠首次雙十一2.3倍，自成立以來累計銷售超4000萬。單品上線累計銷量中，凍幹奶酪塊爆賣314萬袋、益生菌酸奶溶豆189萬袋、海洋鱈魚腸上線215萬根，均穩居寶寶零食類目第一。
「與以往國貨單純地用好『製造紅利』不同的是，新品牌通常能夠綜合用好中國的製造紅利、設計紅利、需求紅利、電商紅利。創業者年齡更小了，成長速度更快了。」天貓方面表示。
有新品牌創始人曾表示， 「入駐天貓，意味著一店觸達最具消費力和最大的統一市場」，其中包括品牌有機會直接觸達的約8億消費者，以及與盒馬、餓了麼、商超等不同商業業態打通的天貓矩陣。
與此同時，相比傳統商業時代，網際網路大大縮短了品牌從0到1的時間。天貓包含的大數字洞察、趨勢中心、超級新秀、新品創新中心、黑馬工廠、IP跨界聯名等模塊，不僅可為新品牌提供創新基因，同時有利於新品牌快速抓住細分市場和新消費機會。
曾有評論認為，「2020年的網際網路，沒有新故事，只有新品牌。」而新消費品牌的「黃金十年」，或許才剛剛開始。
特別聲明：以上內容(如有圖片或視頻亦包括在內)為自媒體平臺「網易號」用戶上傳並發布，本平臺僅提供信息存儲服務。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.