來源：財訊網 • 2020-12-23 17:56:40
智能鎖行業的紅利期消失了嗎?答案顯然是沒有。但市場卻早已出現諸如洗牌、同質、價格戰以及退場等字眼。
由此，我們不禁會發出疑問，智能鎖行業以及品牌企業發展的「天花板」，是否已經逼近?這場突圍之戰如何才能成功?鎖企又將如何重回發展的快車道?
通過採訪蘇州琨山智能科技有限公司總經理喻永傑、上海琨山智能科技有限公司產品經理劉要輝 ，我們看到了琨山給出的答案。
01. 推進智能鎖企業發展需厚積薄發
智能鎖行業競爭愈發激烈，品牌想要突出重圍，就必須洞悉用戶群體的需求，將市場驅動和創新驅動相結合。
創新，也就成了鎖企發展的制勝法寶。對於老牌鎖企琨山通用而言，想要走好智能鎖這條路，堅持「產品為王、顛覆創新、放眼世界」的初衷與理念則是最重要的方向。
「琨山品牌把產品為王作為核心文化，在電子、結構、新材料、新技術以及產業鏈上持續突破創新，首先對鑰匙進行革命，放眼世界上最成熟、最先進的技術，推出無鑰概念，而這也正是全球性的需求。所以，琨山把無鑰匙技術從國外機械密碼掛鎖升級結合到現代化市場需求，進而應用到智能鎖上，自帶全球視野。」對於琨山在產品創新之路上做出的探索，蘇州琨山智能科技有限公司總經理喻永傑如是說。
實際上，琨山的這條創新之路，從其發展歷程中也能看出，成立於1986年的琨山，至今已有34年的發展歷程，自1998年開始，產品就已出口全球鎖具高端市場，在鎖具行業錘鍊了30多年，其交通鎖、掛鎖產值均位居全球第一。這种放眼世界的眼光和置身全球高度的技術積累，自然會打造出知名的，且讓消費者滿意的鎖具品牌。
02. 技術創新把難點變成特徵點
對智能鎖企業來說，產品力永遠是第一要義，這對琨山來說同樣適用。琨山智能鎖產品經理劉要輝指出：「在智能鎖新品研發規劃階段，我們認為充分的市場調研，抓住市場消費需求，才能規劃出更好的符合市場潮流、引領潮流的產品。」
同時，他也提到了琨山出產的每款鎖具，都是在把安全放在第一位，且結合自身特色、結構製造特點進行設計，只有這樣才會有絕對性價比的產品，產品質量才能夠有保障。在這種設計初衷與理念下，琨山通用逐步擁有了品牌的四大技術優勢，即首屈一指的NB-IoT技術、AI視頻鎖技術、機械密鑰專利以及自有鎖體平臺。技術的加持，也讓產品競爭力得到了提升。
「NB-IoT產品適應了市場需求，方便管理，物聯網系統便於安裝，藍牙+NB-IoT技術解決了用戶管理方面的痛點;對於AI視頻鎖，能夠把監控、視頻功能集中在門鎖，像手機一樣可遠程升級，無限拓展，可分屏互動，更智能更便捷。雙系統雙電路設計，後屏觸控更人性化，讓用戶體驗更加隨心。」劉要輝在介紹琨山核心技術的應用現狀時，這樣說道。
▲琨山NB-IoT物聯繫統管理原理
此外，針對「機械鑰匙是否該徹底退出歷史舞臺?」這一行業命題，琨山也早已給出了自己的答案，即琨山自主研發的琨靈驅動器。
這一技術同樣顛覆了智能鎖行業的」無鑰匙「革命，並且具有永久續航、雙層結構放技術開啟、徹底告別機械鑰匙、精鑄組件防暴力破壞、過載技術保護防止強扭力破壞、銀行級編碼達到100萬次防範六大特點。但在這場「無鑰革命」中，琨山並沒有止步於此，而是持續性的創新突破，雖然過程中也會遇到難題。
「為了追求產品絕對安全，在結構設計上導致產品相對同類產品厚度較厚，對機械密鑰六輪六齒雙驅結構防技術開啟上設計難度較大。針對這一問題，我們在整體產品工業設計上融入機械密鑰，把自身的難點變成特徵點。」劉要輝說。
03. 在精品化革命中把話語權交給市場與產品
作為有著三十多年制鎖經驗的老牌鎖企，琨山近日發布官方消息，將於12月26日舉行2020年智能鎖新品發布會。為此，劉要輝提到，此次發布會上，琨山將推出旗艦爆款和流量爆款新品，並實現A+B=C，也就是成本+顏值=爆款地新品亮點。
實際上，近兩年琨山地產品線就已涵蓋了高端時尚型產品W系列，親民實用性產品D系列。並且將陸續對其整體產品線作進一步的優化，如將W系列重新定位為「泰山W系列」、D系列重新定義為「華山D系列」、Y系列為「玉山Y系列「、P系列則為」廬山P系列「以及琨山S系列。
▲琨山通用D8智能鎖
眾多產品線地建立與規劃，則是希望為用戶帶來較好的使用的體驗。對於消費者在使用產品的前中後期會產生的態度與感知，劉要輝提出：琨山的產品在使用過程中，指紋、卡片、密碼以及更為便捷地琨靈機械密鑰、室內一鍵逃生機械按鈕、優化後的兒童鎖設計，都會消費者帶來了安全方便地使用體驗;另外，鎖頭蓋優化、電池蓋磁吸設計、藍牙技術和視頻鎖APP遠程互動技術等，都是琨山逐步建立標準的客戶體驗做出的努力。
04. 找準行業困境的根源，邁向下一個高地
對於智能鎖行業出現的產品同質化局面，劉要輝認為這實則是行業在研發過程中缺乏電子鎖體和電動鎖體核心技術地掌握，以及電子方案與軟體研發APP自有智慧財產權的核心技術掌握。
鑑於此，琨山緩解這種局面的策略便是擁有全部的鎖體核心技術，投入大量人力精力在電子方案和開發軟體上，工程應用方面提供多種接口，滿足項目需求，零售端APP融入視頻流、人臉識別、雲儲存等5G領域智能化體驗功能，保持技術上的引領。
優勝劣汰是自然傳承的法則，智能鎖行業也無法擺脫這一規律。在琨山看來，想要走的更遠、不被市場淘汰就需要堅持自主研發、自主生產，並不斷提升智能製造和現代供應鏈關係。這是企業發展的關鍵，也是琨山的既有優勢。
」琨山目前自有廠房75畝，產線總面積達80000平方米，並新建完成超過15000平米的智能鎖大樓、持續投入數千萬自動化設備，屆時將具備年產200萬套智能鎖能力，將成為華東地區最大的智能鎖製造基地。「劉要輝同步提到，會說話的產品其研發、製造、市場缺一不可，琨山要做的就是對市場的快速反應。
▲琨山通用智能鎖智能鎖生產線
在採訪的最後，針對2021年琨山如何迎接行業的更迭變化這一問題。劉要輝說琨山始終有兩個遠景。
其一，琨山品牌能夠在市場上真正的展現出自己的專業價值，體現出品牌的新氣勢，即響應國家的號召，從大國製造到國家品牌的時代轉型，打造真正的鎖具品牌，也能把琨山品牌傳承30多年的鎖具專注精神發揚並展現更強活力、琨山產品在國內受到千家萬戶的歡迎;
其二，琨山大部分代理商都是從業10年以上的行業老兵，希望大家能夠通過更好的服務，齊心協力攜手前行為琨山用戶持續提供10年、20年甚至更久的優質服務，然後把代理鎖具的事業也傳承到下一代、二代。
2020已正式進入倒計時，對於即將到來的2021，願智能鎖行業新年勝舊年，也期待琨山能在新品發布會上，用新品為行業注入鮮活的力量。
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。