時間：2020-12-22 14:49:31 瀏覽：1次
媒體眼中的成品家具整裝通道
2010年以來，最早一批做整裝的是以網際網路整裝及傳統家裝公司為代表的企業，雖然因為消費者教育、模式探索、多輪融資難等原因，多數都暫時敗下陣來。但整體家裝設計、統一集採、完整交付的政治模式，卻越來越受到行業及消費者的關注和喜愛，因為它致力於解決消費者家裝過程中費時費力的行業痛點，整裝代表著行業未來的發展及變化趨勢。
正因為如此，東鵬陶瓷等建陶衛浴企業跨界做整裝，歐派家居等定製家具企業堅定不移地推進整裝大家居的發展，夢天等木門品牌也開始加入整裝運營行列。
比如，從2015年開始，有越來越多的定製家具品牌跨品類發展，先後進入整裝領域，截止2020年底，目前已經形成有歐派整裝大家居、尚品宅配整裝雲、皮阿諾旗下的米拉拉整裝……等，據定峰匯、新浪家居、搜狐焦點家居等自媒體大號及門戶網站資訊顯示，目前已有超過十家企業邁進了整裝賽道。
並且，經過2018年到2020年的持續探索與發展，目前歐派整裝大家居等品牌，正初步形成一套招商及贏利模式，開始走上良性發展的軌道。
與此同時，以楷模、德馳、城市之窗等成品家具為代表的品牌，也已經推出有全屋定製或全案設計、整裝方案及產品，率先進入整裝賽道，成為先行者、探路人。
成品家具品牌做整裝的三大優勢
通過以上數據及案例分析，可以看到，家具品牌做整裝正當時，前有歐派、索菲亞、尚品宅配等定製家具企業，已找到通過與知名家裝公司形成戰略合作的成功整裝運營模式，後有斐樾、巴夏居品、富蘭帝斯、聖蒂斯堡等品牌也在名家具平臺上開設整裝館。
我們知道，定製家具企業做全屋定製或整裝產品，主要以板式基材為主，並且更注重功能設計，在空間美感的設計搭配上相對不足。而成品家具不僅在選材用料上有更多選擇，而且在整體空間布局設計上，兼顧功能與美觀的協調統一。
整裝的優勢一
俗話說，金客廳、銀廚房、效果全在背景牆，在整體家裝美感設計及搭配效果上，成品家居品牌有著不可比擬的天然基因，一方面是他們一直專業、專注於兩廳空間（客餐廳）的研發設計與搭配，另一方面客餐廳在國人心目中，是家裝中最重要、預算最多的空間。
整裝的優勢二
在配置上，一直以來，成品家具善於了解並汲取國內外先進的工藝及配置，經過三十多年的沉澱與發展，在消費者心智中，要麼成功塑造出高顏價比的品牌形象，比如德馳家居、巴夏居品等，要麼是高性價比的品牌典範，比如楷模、城市之窗等品牌。
整裝的優勢三
在選材上，成品家居品牌不僅可以選擇定製家具主推的板式基礎材料，而且還有板木、實木或原木等材料。在滿足消費者從高端款到中高端、實惠款等方面，成品家具品牌可以根據自身的品牌定位及發展目標，選擇最適合未來發展需求的整裝產品選材。
由此可以看出，像斐樾整裝定製等以往專長做酒店、會所、別墅工程項目的品牌，兼備功能與美感完美融合的整裝優勢。
整裝符合小B端和C端用戶的需求
在消費者端，隨著人口紅利結束、新房交付減少和移動互聯技術的發展，預示著消費者主權時代已經到來。
同時，隨著線上及線上渠道的家居品牌及產品供應更多，競爭更激烈，消費者需求也在不斷升級迭代，他們從以往只能線下逛店看產品轉變為線上收集廠商諮詢並對比品牌及產品後，再進店選購，他們從以往一個個單品選購向一站式購齊的整居、整裝需求方向發展，他們從以往「迷戀」大品牌轉變為尋求滿足個性化定製需求的優質優價、優質平價的產品，更傾向於品牌產品化，更願意為高顏值、高品質、優服務的產品買單。
在經銷渠道端，因為商一代正在逐步退居二線，商二代開始陸續登上舞臺，他們的認知與選擇也有所不同。
（2021家居產業調研報告）
據「2021家居產業調研報告」回收的1萬多份有效調查問卷反饋，85後經銷商群體正成為家居行業新力軍，他們對新事物更敏感，更願意接受數位化手段了解消費者心理。
他們不是僅靠傳統的單一招商政策選品牌加盟，而是用多個視角、多種渠道深度了解品牌及產品、看用戶口碑反饋及數據分析報告、重視家居行業趨勢分析等方面。相比於以往60、70後為主體的第一代經銷商群體，他們善於藉助於數位化手段和AI技術，會主動搜索好設計與好產品。
當前成品家具品牌轉型整裝提供商的三種模式
在成品家居品牌中，有一批先行者，在過去三年多時間裡，已先後跨入了整裝領域，成為第一批先行者，比如楷模、德馳、城市之窗等品牌。
目前已經形成有以下三種模式：
模式一
以楷模、德馳等頭部品牌為代表的「供應鏈企業」模式。德馳為保證整裝全案設計的完整性到高品質的交付能力，在原有的軟體、沙發等單品類的基礎上，逐漸增加材料加工廠、五金加工廠等，全程把控所有的產品及服務。
模式二
以城市之窗等為代表的「資源整合型」模式。為更好響應終端消費者、經銷商和地產商的整裝需求，在已有的成品家具設計、製造和成品控制優勢基礎上，找到並整合有互補性的定製家具企業、家裝設計公司等，協同做好項目執行與交付。
模式三
以楷模等為代表的「智能家居」模式。楷模藉助於最新的網際網路信息技術，把人工智慧系統完整地融入設計、工藝、選材、製造、終端、安裝及售後等各個環節，形成一條柔性、高效、智能的供應鏈系統，從原來的成品家具品牌向高附加值的優質生活提供商轉型，實現消費者家居空間、家具、家電和用戶的整體智慧連接。