文|矽兔賽跑 Lexie
責編|蔣豐
時代在改變，走紅的方式也在變。
隨著2020年的到來，許多網紅博主的帖子視頻做了階段總結：十年前，無名小輩；十年後，榮華富貴。
成就了他們的不是別的，便是各式各樣的社交媒體與平臺
快速發展的網際網路平臺，為博主網紅KOL們提供了一個陣地。他們更好玩有趣，更具親和力和感染力，也更加適應這個時代的社交商業變局。
誰能把自己的價值和受眾的價值結合起來，誰就可以成為下一個現象級網紅。
網紅經濟三階段：漲粉、合作、變現
來自Bain Capital的高級負責人Jamison Hill網紅經濟進行了階段上的歸類，他認為現如今，至少按照歐美地區的發展套路來看，已進入網紅經濟的第三階段。
那前兩個階段是什麼呢？
第一個是經由社交媒體發展起來的漲粉階段
不管是Instagram上的時尚博主大片集錦還是YouTube上美妝博主的彩妝教學，這樣的新媒體頻道為各式各樣的網紅們提供了展示自我的平臺，實現成名的第一步。
第二步是品牌合作階段，大大小小的品牌向網紅們拋出橄欖枝，藉助他們的粉絲為品牌發聲。
但網紅經濟發展之快，這兩個階段目前其實已無法完全滿足網紅們的需求，原因有許多。
首先便是網紅的成與敗與算法脫不開關係，在Instagram上，除了那些能幫他們帶來廣告主聯盟營銷利潤的網紅帖子，其它人想要漲粉非常難。
其次便是這些平臺為網紅提供的帶貨方式單一又不高效。
唯一的渠道就是通過個人檔案下的網頁連結，再跳轉到商品頁面。
現代人的注意力周期極其短，想要我們離開正在刷得上癮的當前頁面，去看個人檔案，還要等待不知多久按下不知道多少按鈕才能完成購買。
隨著網紅們對於獨立於平臺，更多分成更多變現渠道，網紅經濟體系化的需求，網紅經濟漸漸走入了第三階段。
一時間湧現了大批全新的軟體工具，幫助網紅們流量變現，多樣化撈金：
如果你在生日當天，收到你最喜歡的網紅跟你說「生日快樂」，是不是一個好到有點不真實的驚喜？
創立於2017年，總部位於芝加哥的Cameo，概念很簡單，就是用戶可以支付5美元到3000美元的價格，讓網紅、運動員、明星等人為你錄製個性化的視頻。
比如說唱歌手Snoop Dogg的要價3000美元
而Cameo可以從每筆交易中抽取25%的佣金，並採取薄利多銷的策略，靠著用戶們在社交媒體上的分享，進行口口相傳式營銷進行用戶增長。
這個簡單的模式讓它在2018年被《時代》雜誌評為「年度最天才的50家公司」之一
他們已完成了超過30萬個視頻請求，並且也獲得了許多投資者的愛。
Cameo在今年7月完成了B輪融資5000萬美元，由Kleiner Perkins領投，Spark Ventures、Chernin Group、Bain Capital 等家參投，這也使得Cameo的累計融資達到了6500萬美元。
眾籌網站Patreon算是最早一批向YouTube這樣的大型平臺發起衝擊的替代品之一，向網紅們展示了直接伸手問死忠粉「要錢」，原來如此賺錢。
Patreon成立於2013年，由室友組合Jack Conte和Sam Yam創立。
Conte本身就是音樂人出身，但在YouTube上有了很多粉絲卻也得不到滿意的收入，於是創立了Patreon
平臺上的藝術家種類多樣，不管是音樂、博客、繪畫，還是漫畫、遊戲、寫作，只要你有才藝，都能在這裡找到屬於自己的一方天地。
創造者們可以開設不同的粉絲等級，粉絲們根據會員制付費，從而獲得不一樣的內容。
從普通視頻到獨家內幕再到私人聊天，網紅們賺錢的方式就這樣多了起來，平臺本身只抽成10%。
平臺上「薪水」最高的得主為政治博客主Chapo Trap House，月入95,000美元。
僅5年的時間，Patreon已經擁有了超過4百萬名付費用戶，為10萬名創作者帶來了近3.5億美元的收入，公司估值超4.5億美元。
說到WeWoreWhat，對時尚敏感的小夥伴們肯定都不陌生。它是由紐約時尚博主Danielle Bernstein所經營的帳號，目前在Instagram上擁有220萬粉絲。
Bernstein做了多年博主，最近給自己增加了一個新頭銜 「科技公司創始人」
她打造出來的，是為了網紅們服務的項目管理和支付工具Moe Assist。
和Bernstein自己的助理Moe同名，這個軟體正是博主們專屬Asana。
目標用戶是擁有1000到10萬之間粉絲的博主們，他們正處於漲粉的關鍵階段，卻沒有那麼多的預算來僱一個完整團隊來打理。
Moe可以完成整理內容、收發郵件、管理社交媒體、記帳收發票等零碎卻又必要的工作，這樣博主可以去放心大膽創作，不用擔心身後之憂
Moe目前已經籌集到了120萬美元的種子基金，投資者中還包括時尚品牌創始人Rebecca Minkoff。
像Moe Assist這樣軟體的出現，證明了網紅經濟已經不再是說說而已。
而是真正走上了專業化之路，包括內容創作、品牌對接等工作都需要規範的流程
或許這帶給我們的思考是：
除了孵化，怎麼才能培養博主們的獨立性，為他們提供必要的工具，才能讓人力用於創造，更為高效和強大。
網紅經濟突圍：獨立性、定製化、跨文化
不難發現，前幾年大家或許還對網紅保持著「很快會過氣」這樣些許帶著嗤之以鼻的心情。
但近年來，熱門詞「網紅文化」漸漸變成「網紅經濟」，KOL也成為了大家買東西一定會先參考的指標，網紅營銷大行其道。
網紅營銷機構Mediakix數據顯示，在2017年，70%的營銷者都在其營銷手段中包括了網紅營銷。
而2019年全網網紅營銷活動花費高達80億美元，這一數字到2020年還會增加到150億美元
根據CAGR的數據，中國網紅經濟市場從2017年到2022年也會有41.8%的增長，網紅孵化公司的市場規模也會有38.9%的增長，超過2千億的規模，前景巨大。
科技創業者們和資本向新興經濟領域的流動，往往代表著這一行業發展的軌跡，或許歐美市場對於網紅經濟的巨大信心可以對我們有所啟發。
首先便是培養網紅變現能力的獨立性和多樣性。
不管是幫網紅進行項目管理及支付的工具軟體Moe Assist，「網紅領英」Influence，網紅借貸銀行Karat，還是眾籌網站Patreon。
創作者們需要的不只是孵化與品牌對接的簡單模式，更是需要可持續的良性經濟增長，把個人的業務變得更加專業和流程化。
其次則是如何將成功模式進行複製，用個性化和定製化的方式去打造IP。
許多MCN的發展障礙在於試圖用打造一個KOL的模式來打造千千萬，複製KOL的套路明顯行不通。
從平臺上來看，每個平臺也都有著自己不同的規則。
同樣的內容在不同平臺有著不同的效果，摸透不同平臺的調性對症下藥才是良方。
最後便是跨文化IP的打造，雖然中美網紅髮展套路各有不同，但目前一個有趣的現象是，許多中美博主在跨平臺跨文化傳播優質內容。
國外許多博主在微博上有了自己忠實的中國粉絲，許多中國博主也成功出海歐美平臺。
比如最近爆火的「田園精靈」李子柒，在YouTube上已達到超過9億觀看數的好成績
還有主打中西文化結合的短視頻內容IP 「毒角 SHOW」，在成立一年內粉絲就破了千萬
其背後的運營方MCN二咖傳媒，旗下也擁有上百位網紅博主，在2018年就完成了4000萬人民幣的A輪融資，由紅杉資本中國基金獨家投資。
跨文化交流的IP如今正是十分火熱，或許跨文化的創意碰撞正是國內MCN的一個全新出路。
這個行業的科技浪潮即將到來，創造者們漸漸由「內容」過渡到「內容+商業」的全方位思考，加上憑藉著大量的風投資金，各家平臺機構也頻繁開始整改，試圖營造可持續的生態環境。
網紅經濟下的創業者們還能玩出什麼新花樣，中西方的套路是否能碰撞出新的火花，網紅是否能長紅？
下一個十年見。