全民狂歡剁手的雙十一剛過去，又迎來了雙十二，當初下定金時爽歪歪，付尾款時心拔涼的「打工人」，你們還好嗎？心涼了，沒關係。訂單裡的那件波司登羽絨服可以幫你「回溫」。
寒冬來臨，不少直播間紛紛上架羽絨服為粉絲帶貨，除了備受年輕人追捧的自有店鋪潮牌，還有很多老牌品牌也同樣備受關注。
打著 明星+主播 兩張王牌的波司登聲量和銷量都取得顯著成績，今天蟲子就為大家剖析一番波司登的高端化之路，看看復興品牌是如何重領國潮的？
明星代言 主播帶貨
審美發力 追求曝光
當你以為認知的波司登還是一個「老年品牌」時，如今的產品卻早已革新突破，更前衛的設計理念，更時尚的設計風格。波司登正向著符合年輕一代的審美發力，快步轉變。
先後籤約楊冪和陳偉霆為代言人，前者符合品牌想要走的「國民路線」；後者則符合品牌想要提升形象的另一面，而寄托在明星光環下的曝光度，只會一發不可收拾。
進入波司登官方旗艦店，首頁上端是#新品來了、#人氣好貨、#鎮店必買等標籤，李佳琦和時尚達人的種草短視頻；下端是楊冪、陳偉霆兩人代言的廣告輪播。一手主打明星牌，另一手主打主播牌，波司登想要的是聲量和銷量的雙重保證。
（圖|波司登天貓旗艦店首頁）
店鋪自播 合作主播
線上營銷 品效合一
剛剛過去的雙十一，波司登首波預售（10月21日-10月31日）銷售額即突破2.5億，超過去年雙十一22天的總銷售額1.6億。
店鋪自播以及與李佳琦、雪梨等頭部主播的合作，是波司登線上營銷品效合一的重要保證。
（圖|店鋪分析-店鋪詳情）
觀察近30日波司登官方旗艦店的直播數據，開播場次總計457次，合作主播數92位，預估銷量達到38.35萬，貢獻銷售額約3.91億。
（圖|店鋪分析-店鋪詳情頁-數據概況）
波司登此前發布的2019-2020年財報，在線上營銷版塊同樣提及了對直播帶貨的重視。除雙十一最後衝刺日的爆發性增長，至雙十二預售的再度爆發，期間商品銷售趨勢基本回穩。旗艦店保持了日播的店鋪自播頻率，日均銷售額過千萬。
（圖|店鋪分析-店鋪詳情頁-營銷日曆）
營銷日曆數據顯示，11月12日的銷售日冠得益於雙十一最後衝刺爆發，除店鋪自播引導銷售，還依賴於李佳琦超頭部主播的帶貨影響力。
整個11月波司登共三次進駐李佳琦的直播間進行帶貨，頭部主播效應顯著，總銷量預估3.3萬，銷售額近0.5億。
（圖|店鋪分析-合作主播分析-場次詳情）
而在11月29日「冬季日常防曬小技巧」的直播場次中更成為直播間暢銷品，是以2118.08萬登頂直播間日銷售額冠軍。
（圖|店鋪分析-店鋪詳情頁-商品詳情）
螢火數據顯示，除李佳琦、雪梨等超頭部主播之外，明星主播李靜、葉一茜、吉傑也為波司登進行了直播帶貨。
在主播層級分布上，足部、新人主播高頻率為波司登直播帶貨，佔比超50%。
（圖|店鋪分析-店鋪詳情頁-合作主播分析）
（圖|店鋪分析-店鋪詳情頁-合作主播分析）
聯名高奢 轉型高端
品牌形象 豐富多元
過去的一年波司登業務繁忙，合作高緹耶推出聯名款，接連登上米蘭、倫敦時裝周，賺足眼球。轉型中高端是波司登堅持不變的中長期發展戰略。
有了直播這個新增長點後，波司登中高端服飾的定位更有競爭力，填補了國內羽絨服市場高端的空缺。
螢火數據二級類目偏好顯示，【女裝/女士精品/羽絨服】、【男裝/羽絨服】、【童裝/嬰兒裝/親子羽絨】三類服飾最後歡迎。
（圖|店鋪分析-店鋪詳情頁-二級類目偏好）
銷售價格上也均以高價為主，其中1063員以下服裝價位佔比56%，1063-1997元服裝價位佔比接近35%，可見在價格定位上，波司登走的是的中高端品牌路線。
（圖|店鋪分析-店鋪詳情頁-合作主播分析）
隨著國內高收入群體增多，國際品牌的紛紛湧入讓國貨品牌壓力倍增。而波司登的成功，除了品質革新，改變傳統營銷模式外；直播帶貨這一新增長點也提高了產品的競爭力，對波司登的成功發揮了重要的作用。
由於天氣轉冷，羽絨服的銷售進入旺季，在接下來的「雙十二」，波司登的銷售額也值得看好。戰績如何，我們拭目以待。