「漫長」的雙十一終於結束，這段時間，你是不是也和小編一樣，下了班總是忍不住跑到各平臺自己喜愛直播間裡瞅一瞅，翻一翻他們的購物袋，生怕有什麼「大漏」自己給忘搶了？隨著大促落下帷幕，卡思數據也第一時間
「漫長」的雙十一終於結束，這段時間，你是不是也和小編一樣，下了班總是忍不住跑到各平臺自己喜愛直播間裡瞅一瞅，翻一翻他們的購物袋，生怕有什麼「大漏」自己給忘搶了？
隨著大促落下帷幕，卡思數據也第一時間為你整理出了抖音平臺預估銷售額最高的50位主播。
在分享前，我們要說明下，雖然抖音雙十一寵粉節時間定義在10月30日-11月11日之間，但卡思數據統計的是在10月21日-11月11日這個更長時間周期裡，湧現出的帶貨/賣貨主播。卡思認為，更多主播已隨著品牌雙11的節奏排兵布陣，所以從寬口徑統計他們的帶貨數據更為科學。
一起來看，抖音雙11期間出現的TOP50主播都是誰？從整體上看，又呈現哪些特徵？
下面，我們從4個方面來簡單下分析下數據：
01
TOP50主播粉絲量分布
從TOP50主播的粉絲量分布上看，很明顯：即便是TOP50主播，仍有14位粉絲量在100萬以下。
這意味著：與快手頭部主播GMV多由私域貢獻有明顯不同，抖音直播間的核心流量來源仍集中在公域（如：視頻發現頁、直播廣場等）。以@羅永浩11月11日直播為例，就有9成流量來源於廣場和發現頁，而來源於關注頁的流量僅佔比1成。
當然，這對於在抖音沒有私域建設，卻有供應鏈背景和直播承載能力的主播們來說，也可以說是好事，完全可以憑藉內容加DOU+、Feed流投放，以及豪華福利套餐，來登上TOP賣貨榜。
從上圖裡，我們就看到了諸如：@一喜推薦官、@廠長化妝品-姬影等不常出現在TOP榜裡的新面孔。
02
TOP50主播身份
從主播身份看，越來越多元，似乎沒有那「金剛鑽」，已經很難攬上頭部主播這樣「瓷器活」。基於主播的身份背景，卡思大致將他們分為了4類：
1）明星身影增加，且整體斬獲不錯；
因直播頻次問題，明星們並未出現在GMV總榜前五的位置。但從單場GMV貢獻上看，明星優勢仍十分明顯，排名前3的分別是：張庭、胡海泉和戚薇，@蘇寧易購超級買手緊隨其後。
據卡思觀察，實際上，在整個雙11期間，蘇寧易購也可謂出手「闊綽」，基本上每場直播都邀請到了明星坐鎮帶貨，如：賈乃亮、歐豪、張萌、王祖藍等，這也使其成為了整個雙11期間，累計產出GMV最高的直播間。
2）企業高層參與直播賣貨，成為了新帶貨「明星」；
在TOP50主播榜裡，我們看到有蜜芽創始人@劉楠Talia，有酒仙網高級合伙人@酒仙網拉飛哥，有品牌創始人、主理人身份的@羅拉快跑、@劉軒豪等。
相比於純帶貨主播，這些擁有著企業家身份的主播，往往有強大的供應鏈支持，有專業能力背書，有完善的運營、投放團隊輔助，也可在直播間裡「性情」發福利，這些都成就了他們的巔峰帶貨表現。
值得一提的是，這些企業家本身也是優質內容的生產者。
以蜜芽@劉楠Talia為例，她通過生活化vlog的拍攝，來記錄、分享自己的職場、管理和育兒心得，能夠更深地打動與她一樣的職場精英人群。在整個雙11期間，她僅賣貨2場，但均場GMV超過1800萬，光紙尿褲就賣掉了近6萬單，補全了抖音母嬰賽道尚無頭部主播的缺陷。
3）內容型達人表現優秀，在廣告外，找到了第二條變現路徑；
在TOP榜裡，我們還看到一個現象，那就是達人類主播明顯增多。
除了常見的@韓國媳婦大璐璐、@唄唄兔、@大狼狗鄭建鵬&言真夫婦、@小小莎老師外，我們發現：@阿純、@祝曉晗、@毛光光、@七阿姨柒號路人等內容型大V，也出現在了TOP主播榜裡。
相比於擁有供應鏈、銷售經驗出身的主播，達人型主播的優勢在於通過垂直內容深耕，建構了自己的標籤人設，之於粉絲的信任感更強，與此同時，他們也能夠憑藉爆款內容來為直播間預熱、引流，以此減少流量採買成本。
4）有供應鏈背景和專業銷售經驗的主播，仍佔比絕大多數。
他們中，有產地主播，如：喜哥喜嫂，有服裝廠、檔口老闆娘，如：UPSTAR、羅拉密碼，也有在電商行業浸淫多年，積累了豐富經驗，看準時機轉戰抖音帶貨的主播，如：一喜推薦官，葉可可等。
背靠供應鏈的他們，不僅能拿到一手好貨，也十分擅長選品，能夠基於自己的銷售經驗找到直播間用戶的G點，並專業推薦以激發他們快速轉化下單。
03
TOP50 主播客單價分析
再來看一下頭部主播的客單價分布。
相比於快手的以「量」取勝，抖音的頭部主播整體客單價偏高，有30%的主播客單價在300元以上，100-300元的佔比58%。
從帶貨品類看，高客單價的商品集中於：數碼、家電、輕奢箱包、鐘錶首飾和精品女裝這5個品類。其中，以帶貨皮草、羽絨服和羊絨大衣等精品女裝的主播佔比最多，如：@懶貓、@冬姐精選、@UPSTAR等，當然，這些品類熱賣，與季節性需求有關，也可側面印證了抖音用戶的高消費力，未來可期！
04
TOP50主播人設解析
在內容社交平臺，內容的重要性不言而喻。內容一方面可以為直播間引流，另一方面，則可以強化主播的標籤人設，從而贏得更多粉絲追隨與信賴。
分析TOP50主播的內容類型，我們大抵可以分為四類：第一類，是通過拍攝正能量爽劇、段子來吸引粉絲關注，通過內容來輸出價值觀，並展示成功、善良、正義一面，最具代表的有：@衣哥、@劉軒豪、@嶽老闆等，這樣的內容類型，尤為容易獲得（中低線下沉市場的）男性粉絲的關注，視「主播」的經歷為成功學範本，從而追隨主播買買買；此外，卡思發現：也有內容與@衣哥相似度高的女版衣哥出現，她就是@王麗萍。
第二類，是通過vlog來展示自己的美好、富足生活，其中，以夫妻、情侶生活記錄類內容最多，代表有@小影夫婦、@國嶽和@盈公主，這樣的內容，較為容易贏得女粉們的喜愛。
當然，也有通過vlog來分享真實生活經歷和心得感悟的，以此讓用戶更立體、全面的認識自己，獲得追隨和認同，代表有：@劉楠Talia、@大蟲EMME、@一喜推薦官等；
第三類，是通過專業內容來打造專家、行家人設，代表有：@子安、@酒仙網拉飛哥等；他們的內容往往都有專業的編排和策劃，內容不失趣味性和知識性，但也能更好地「引出」要賣的貨；
第四類，則是主打種草類內容發布，內容門檻相對於前三種都低，但這類內容正在逐漸減少，取而代之的是能夠更好地強化人設的內容。
卡思發現：一旦能通過內容立好「人設」主播，帶貨GMV的爆發力也更強。
從研究帶貨榜時，我們還發現到有兩個現象，分享給大家：
一，主播已進入到工業化「孵化」時代。
在TOP50榜裡，@夢夢來自於@朱瓜瓜公司，而@oumi 歐蜜則與@ojaer 鷗紀兒則同屬一個公司，在供應鏈、運營、投放上均可實現資源共享，共贏；
二、主持人轉型直播帶貨，似乎是真有兩把刷子。
代表如：王祖藍的助播@大利，本身是湖北臺的一名主持人。也有很多儘管沒有出現在TOP50榜裡，但帶貨能力實則非常強悍的主持人轉型主播的，譬如：@Tina徐總、@主持人王芳等，在整個雙11期間，引導成交額都在2000萬以上。
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