東方雨虹的「德愛威」現在怎麼樣了?

2020-12-23 塗料經媒體

4月23日晚間，東方雨虹（002271）「悄咪咪」發布了2019年全年財報，信息量巨大，涉及內容眾多，其中備受關注的德愛威也在列。

作為東方雨虹在建築塗料的主打品牌——德愛威，在經歷過去三年戰略發展後，「東方雨虹旗下德愛威品牌中國塗料發展如何」成為行業內最為關切的問題。在本文中《塗料經》將從德愛威從換主東方雨虹、東方雨虹財報中的德愛威分析德愛威中國市場的發展情況。

換主東方雨虹 德愛威打開新篇章

談起德愛威，相信大家一定不會陌生。德愛威英文名稱為「CAPAROL」，其中文名稱曾被音譯為「卡譜樂爾」，後改為「德堡龍」；其原屬於德國DAW SE集團旗下子公司DAW ASIA。由於DAW SE集團中國塗料市場開拓受阻，決定調整（大中華區域）市場策略——

2016 年12月，DAW SE集團正式與北京東方雨虹防水技術股份有限公司在香港成立合資公司「DAW (ASIA) LTD.」。通過合資公司在大中華地區成立生產基地及銷售公司，東方雨虹持有DAW ASIA 90%的股權，德堡龍而後改名為德愛威。

「強強聯合」這是普遍人的一貫看法：東方雨虹憑藉防水產品在中國打下堅實的渠道基礎，可以轉化為德愛威的渠道優勢；德愛威建築塗料方面的技術優勢以及固有渠道可以為東方雨虹填補短板，提供業績增長點，這都讓德愛威的前景備受關注。

2017年9月舉行盛大的「品牌起航」儀式

事實上，東方雨虹也顯然對其攻佔建築塗料的主打王牌青睞有加，為德愛威在中國發展不斷創造資源。根據《塗料經》此前報導，從2017年初，東方雨虹便開始針對德愛威布局建築塗料市場展開頻頻動作：

不僅集中註冊了「德愛威」、「Forlove為愛翻新」等商標，而且東方雨虹還為德愛威興建了色彩研究院、DAW特種材料國家級重點實驗室、在浙江杭州、湖南岳陽投資建設生產研發基地等等。2017年5月8日德愛威（中國）有限公司成立，集中經營Caparol和Alpina兩個品牌以及品牌所涉及各系列建築裝飾塗料的製造和銷售。

2018年4月8日，德愛威（中國）有限公司湖南生產基地項目在嶽陽舉行工程開工儀式。

在德國DAW SE集團與防水界巨頭東方雨虹的強強聯合下，德愛威中國市場打開新篇章。「依託防水主業所形成的核心資源與能力，培育及打造建築塗料等新型業務板塊，逐步成為全球領先的建築建材系統服務提供商」東方雨虹如此定義道。

從東方雨虹財報看 德愛威發展後續如何

由於近年來東方雨虹採用「德愛威去東方雨虹化」的戰略，已甚少看到「德愛威」與「東方雨虹」的捆綁消息。根據統計，東方雨虹「2018年年度報告」僅提及德愛威6次，「2019年年度報告」雖增加至11次，以品牌集中展示居多。

德愛威杭州建德工廠首批裝飾漆投產出貨

雖財報未明示，但「設立荊門東方雨虹建築材料有限公司」、「東方雨虹中南區域總部及嶽陽新材料生產基地」、「德愛威（中國）有限公司設立全資子公司德愛威雲（中國）建材管理有限公司」等項目都能隱隱約約看到「德愛威」的身影：均增加特種塗料等建築新型材料的生產。

不可否認，從外界成績來看，德愛威眼看發展還可：首次進入「2020年房地產商首選塗料品牌」並以5%的品牌首選率排名靠前；成為「中國房地產500強首選供應商」且在塗料類主榜單排名第六、高端水性塗料品牌中排名第一名（首選率15%）。

在東方雨虹的強大的資本實力加持下，德愛威架構、布局也逐漸完善。據悉，德愛威（中國）下設德愛威建設工程有限公司、湖南德愛威雲建設科技有限公司、德愛威雲（廣州）建材科技有限公司、徐州德愛威雲建材科技有限公司、蘇州德尚捷節能牆體技術有限公司，涵蓋生產、銷售、施工領域。

根據東方雨虹《關於為下屬公司提供擔保的公告》披露，2019年德愛威（中國）資產總額6.45億，負債總額5.81億，淨資產6.37千萬，實現營業收入3.06億元，淨利潤-4.7千萬；德愛威雲（廣州）營收1.82億元，淨利潤5.65百萬；而湖南德愛威雲則營收2.25億，利潤總額1.29億元，淨利潤9.7千萬。

粗略估計德愛威2019年營收在6億元左右（2018年銷售收入約3億元），佔東方雨虹總營收3.3%左右，佔整體收入比重較小，預計隨著新建設工廠投產產能陸續釋放，DAW塗料業務將迎來較大幅度增長。

德愛威功能塗料體驗中心

據悉，德愛威在銷售體系上，B端全部交由工建集團去統一銷售；C端銷售有兩種方式：1）跟家裝公司合作；2）通過經銷商門店銷售，2019年發展到30—40家經銷商。在重點項目突破上，比如雄安學校項目，主要是靠防水塗料業務把DAW建築裝飾塗料帶進去。

「公司將不斷加強DAW建築裝飾塗料業務的研發投入，在建德、北京、上海等地區設立研發中心以保證產品的優質品質。公司亦會藉助集採客戶資源優勢推廣塗料業務，加快塗料板塊發展速度。」2019年11月東方雨虹在《東方雨虹接待大家資產調研》中針對「DAW建築塗料板塊發展情況？」提問中作答時曾如此表示。

東方雨虹旗下品牌

《塗料經》認為，雖然德愛威相較於其他品牌來說，在東方雨虹體系中仍佔比不重，但是隨著東方雨虹對於建築塗料的重視，日後必定會圍繞德愛威進行更多的動作，因為只有擁有自主的建築塗料品牌才是根本，德愛威和東方雨虹屬於互相依賴型。

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