自2009年誕生至今,天貓雙11已經來到了它的第12個年頭。經歷過一個 「輪迴」,它不再僅僅是一次屬於消費者的購物狂歡,更是一個屬於品牌的創新節日。
各大商家品牌不僅可以趁此機會玩轉營銷收穫流量,還可以藉此賽點搶佔賽道快速推出新品,以打開更多精準定位的潛在市場。尤其對於諸多中小品牌而言,新品創新視野下的2020年雙11,是藉助平臺生態實現彎道超車的絕佳時機。究其原因,是因為天貓旗下的創新項目——助力新銳品牌快速切入產業創新機會、搶佔趨勢賽道的「TMIC黑馬工廠」。
助力新銳品牌成交破千萬,黑馬工廠以創新驅動消費增長
黑馬工廠是TMIC聯動天貓行業、淘寶大學以及生態內各營銷IP在今年打造的中小品牌助力項目,旨在面向中小品牌全量開放新品孵化運營能力。項目提供從趨勢挖掘、賽道挑選、知識體系、工具助力以及營銷戰略在內的全鏈路五大服務,幫助趨勢品類新銳商家、潛力商家以及產業帶中小品牌與大品牌在創新賽道上一較高下。
目前,Amiro、活力28、植得、Shark、小南瓜、大宇、萌奇、Lamtoys等一系列品牌已經在黑馬工廠的幫助下獲得了品牌數位化研發動能。九成商家認為,黑馬工廠清晰梳理的行業趨勢為品牌提供了業務增長的全新思路。
發展70年的民族品牌「活力28」,就是今年積極擁抱TMIC黑馬工廠創新模式中的一員,緊緊圍繞「多功能」 「綠色健康」「極致香氛」「顏值控」「精緻呵護」等年輕群體更為關注的核心訴求開發凝珠新品,切入TMIC發布的趨勢創新賽道,此外,活力28還通過TMIC社群進行消費者深度共創完善了新品上市策略:精準定位新銳白領等核心人群;提煉了「ALL IN ONE」「 濃縮+」「綠色健康」「高級調香&摩擦生香」「高顏值」等核心賣點。隨著品牌雙11成績單出爐,黑馬工廠驅動品牌創新,助力爆款孵化效果突顯,與活力28的共創新品在雙11表現優異,助其成為家清行業新銳品牌榜首。
當然成功案例不僅僅止於活力28,此次天貓雙11,TMIC黑馬工廠一期以創新驅動消費爆發,已助攻超過400個品牌,驅動趨勢賽道100多款新品落地。截至11月12日零點,黑馬工廠孵化的趨勢新品雙11總GMV破億,單品GMV達百萬級,規模為大盤平均的12倍。
消費者需求為核心的多端共贏,讓創新更「普及」
TMIC黑馬工廠計劃推出後不久,就為品牌市場帶來一批成功合作案例,其核心原因正是因為黑馬工廠以消費者需求為核心,為品牌商家構建量身打造的新品定製策略。
基於多年運營經驗,天貓擁有更為精準的市場預判和洞察。TMIC黑馬工廠借力阿里巴巴域內矩陣優勢,對市場需求研判和趨勢預測更具前瞻考量,這一能力對於新銳品牌和中小商家而言具有重要創新指導意義。
通過整合供應商產業鏈,協同平臺專業運營能力,TMIC黑馬工廠為新銳品牌提供了更清晰、可拆分的新品打造策略,有效降低品牌商家在新品研發前期的試錯成本,減輕品牌商家「創新」壓力,讓更多中小商家也願意加入商品煥新行列。而TMIC黑馬工廠為品牌商家帶來的定製化新品策略,能為中小商家快速孵化具有自身特色的爆款新品,幫助商家實現真正的業務翻盤和銷量增長。
從品牌到平臺,再到消費市場本身,天貓TMIC黑馬工廠打造了一個相互借力,相互促進的良性「創新共贏」生態。
暢通國內大循環,全面促進消費增長是目前階段消費市場的重要戰略目標。強大國內市場,尤其是中小企業業務盤的健康成長是當務之急。天貓TMIC黑馬工廠無疑是此消費時代下的「應運」之產。只有堅持構建創新生態,不斷為市場提供順應需求的新品動能,才能讓消費市場不斷保持內循環活力,從而更有效促進新銳品牌和中小商家的孵化成長。