導讀:母嬰新消費時代,新生代父母逐漸站上育兒主場,她們追求健康化、精細化的科學育兒方式,更願意為安全、專業、高品質的母嬰產品買單,聚焦在母嬰洗護市場更是如此,配方溫和、原料天然和口碑良好成為媽媽們挑選產品的首要標準。在此背景下,主打有機天然概念的洗護類品牌持續走紅,表現出明顯的「風景獨好」,其中,以「妝食同源」、「藥食兼用」著稱的經典國貨品牌——松達成為圈粉無數的寵兒。
專注母嬰洗護領域
松達以匠心精神打造極致產品力
面對市場上琳琅滿目的嬰兒洗護產品,消費者最大的痛點是選擇焦慮,不知道如何選擇更合適的,她們通常會花費更多的時間與精力去比較不同產品,相對價格,她們甚至會深究到產品的配方成分、包裝等多個維度。因此,如何建立起產品的核心優勢和差異化間隔,成為品牌突圍的關鍵。松達專注於天然母嬰護膚28年,用事實證明,只有真正高品質的產品才經得起市場和消費者的考驗。
基於母嬰品類本身的特殊性,消費者在購買產品時往往更願意從安全和品質的角度考慮,松達聚焦新生代媽媽人群的核心需求,以「天然、安全、有效」為研發理念,堅持「妝食同源」、「藥食兼用」的原則,其倡導的產品理念更是與消費者追求安全、天然的需求不謀而合,在率先搶佔嬰兒洗護細分領域先機的同時,也為整個大母嬰洗護市場提供了新的切入點和發力點。
正所謂,精耕產品質量才是品牌存活下來的基礎條件,在這一點上,松達瞭然於心。從創立之初便專注植物成分的研發,深入挖掘松花粉、山茶油、亞麻籽油等中華傳統植物成分,在成分上、配方上、功效上差異化打造天然、安全的高品質產品。以旗下明星單品松達嬰兒山茶油霜為例,其精選天然冷榨山茶油原料溫和調製而成,天然無香、不含礦物油、不含防腐劑,豐富的山茶油精華幫助寶寶肌膚鎖住水分,高效保溼,有效緩解乾燥、紅癢、皸裂、蘋果臉等寶寶皮膚不適。尤其是山茶油中的油酸成分與人體皮膚中成分極為相似,與皮膚的親和性好,易於吸收,可以有效呵護寶寶皮脂膜。
據了解,此款明星產品早前就已經被薇婭直播選入無限回購的單品清單,3萬多瓶面霜上架後更是瞬間秒空。在驚嘆頭部主播勢能下強勁的粉絲購買力的同時,我們不得不承認松達差異化的產品已然成為驅動品牌長效增長的核心競爭力,而這款松達嬰兒山茶油霜也儼然成為母嬰洗護行業的一大爆品,集市場爆發力、開拓力與銷售力為一體,並於近期再次斬獲育兒網媽媽口碑之選人氣產品大獎,入選天貓寶寶洗護V榜。
事實上,不止於單款爆品,為了滿足新一代消費者對於產品上新、迭代、升級的需求,松達今年重磅上市新品——亞麻籽油特護霜,其成分中的亞麻籽油中富含70%左右的α-亞麻酸及微量肽類物質,具有修復和增強寶寶皮膚細胞的天然屏障功能,正是由於其成分天然、功效明顯,一經上市即刻大賣。此外,據了解,松達明年還將上市多款夏季新品,在輸出極致產品力的同時進一步豐富產品線。
多年來,過硬的產品品質和卓越的功效,讓松達擁有了傲人的成績,同時也累積了大量的好口碑。據寶寶樹2019嬰兒護膚BCII白皮書顯示,松達是喜好評分最高的品牌,「非常喜歡」和「有點喜歡」的用戶佔70%以上,足以看出消費者對松達的好感和信任程度。同時,其卓越的品質多年來持續獲得行業的權威認可,攬獲了育兒網橙品清單媽媽口碑之選專業推薦國貨獎、寶寶樹金樹獎、金麥獎等眾多獎項。在這之外,松達更是一眾明星達人、網紅媽媽測評推崇的產品,並成為2020年熱門綜藝節目《辣媽辣麼美》推薦產品。
圍繞用戶實現營銷、渠道雙賦能
助推松達品牌落地增長
品牌要深入人心,不是只有叫囂才可以做到,在一歲一市場的母嬰行業,品牌想要加強消費者的品牌感知和情感黏性,則需要在不斷演變的市場環境中探索出品牌內核更差異、更創新、更走心的表達,在這一點上,松達深諳其道,不僅注重與消費者的有效溝通,還善用新渠道創造新消費場景,通過在品牌營銷和渠道布局上的雙重組合拳,做到了1+1>2的效應,與新生代人群共成長。
從品牌營銷層面看,基於年輕父母觸媒習慣與內容需求的變化,多元化玩法成為主流,小紅書、抖音等以內容為驅動的電商種草平臺開始興起。基於這一洞察,松達早前便開始了在小紅書和抖音上的布局,通過年輕化的溝通方式深度觸達新生代父母,以贏得用戶信任和好感,深度影響用戶決策。內容布局上,在日常優質內容種草的同時,品牌背後的育嬰師團隊——松達媽媽持續輸出育兒知識、情景劇演繹等,在一定程度上激發了品牌活力,加深營銷深度。
除了一眾新興渠道的品宣加持外,事實上松達早些年就拓展了電商銷售渠道,開設了天貓松達旗艦店和松達京東官方旗艦店,在嬰兒面霜這個細分領域,頗有知名度。據悉,2019年雙十一大促,松達以驚豔的國風潮突襲,大受消費者歡迎,天貓旗艦店全天銷售額達1666萬元,全線上渠道銷售額達2007萬元,今年雙十一松達更是扶搖直上,勢不可擋。據母嬰研究院最新數據顯示,在此次雙十一,松達位列寶寶護膚品牌榜單TOP3,尤其是在兒童面霜這一細分類目,更是順利登頂奪冠,拿下第一。在雙十一這場品牌大考中,松達可謂是交出了一張足夠亮眼的成績單。
與此同時,線下母嬰門店也是松達重點發力的地方,一直以來松達都是各大母嬰門店的寵兒,其銷量與口碑均享譽業內,截至目前,松達在線下擁有遍布全國的3萬多家合作母嬰門店,此次雙十一表現同樣搶眼,更是連續幾年保持著超高增長速率。線上銷售的大幅增長,與線下各地終端的火爆相輔相成、共同發力,使得松達成為名副其實的植物母嬰護膚品牌銷售之王,尤其是線上線下協同並進,同等力度,更是加速了其全渠道布局的落地增長。
任何一個細分市場,競爭都是全方位、全鏈路的,而驅動品牌煥發新活力與生意新增長的核心也始終圍繞在產品品質、品牌口碑、營銷傳播與渠道策略之中。當下消費代際更迭,母嬰消費者需求不斷升級與細分,在嬰兒洗護行業新競爭格局下,松達緊抓消費需求,憑藉產品力上的專業與創新、精準的品牌營銷與全渠道策略,滿足新生代母嬰人群更精細化的育兒護膚需求,不斷深化競爭優勢,未來,相信松達勢必會俘獲更多消費者的青睞!
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