摘要:盼盼工程門、步陽工程門、王力工程門三巨頭競爭激烈。
2020年,上半年家裝行業數據報告顯示,中國工程門領導品牌盼盼工程門在全國市場成交量大幅度攀升,市場好評率也在持續增加,發展態勢迅猛,口碑直接趕超步陽工程門,有望與老大王力工程門爭鋒。
眾所周知,我國工程防盜門業興起於上世紀90年代,目前已經進入成熟階段,截止自2020年6月份,市場上門企數量,已達500多家,市場規模突破100億,其中浙江永康工程防盜門企佔據了全國產量的80%,連續多年產銷第一的工程門企王力工程門和第二的步陽工程門皆出自浙江永康,永康也無疑成為中國的「門都」,擔任著中國工程門產銷重要角色。
然而,隨著中國北方老牌門企盼盼工程門產業重心的南遷,又加上產品本身可靠的質量,精湛的工藝,卓越的管理,優質的服務,與時俱進的技術,盼盼工程門很快在全國市場的銷量就取得了很好的成績,很快在全國門企的市場佔有率就高達18%,銷量直接趕超步陽直逼王力。
據了解,盼盼工程門是國內知名工程門品牌,創始於1992年,於2010年加入亞薩合萊,成為亞薩合萊盼盼,經過29年的發展,在中國有營口、長沙和成都廊坊、無錫成立五個生產基地,在全國擁有2400多個經銷處、10000多人組成的全國營銷網絡,使得亞薩合萊盼盼產品覆蓋全國,銷量和市場佔有率連續多年位居同行業前列。
競爭激烈 如何有效布局
市場份額總是有限的,發展到一定的程度和規模後,就趨近於飽和,想要在有限的市場份額中佔據主導體位,就必須具備長遠目光和完善的產業鏈布局。
對於像王力、步陽、盼盼,這樣大型的工程門企,他們輸出的主要渠道依然是工程渠道,只是隨著時代的改變,工程門的材質、性能、設計需要更加符合新時代消費者的需求。
在2015年以前,低碳建築是房地產建築的主流,所以工程防盜門作為房屋的相輔產品,節能環保材質的工程防盜門往往備受房地產商和消費者的青睞。
2015年以後,由於房地產行業和消費者需求的巨大轉變,成功促就了後起之秀王力工程門銷量超越步陽工程門和盼盼工程門這兩個南方和北方的霸主地位,成為全國工程門銷量的王者。從王力工程門的產業布局我們能清楚的知道,王力工程門的產業鏈布局中,智能鎖一直是重點研究方向,自行研發的門鎖產品可由用戶定製升級為遙控、密碼、IC卡、指紋、手機、感應、臉膜和虹膜開啟等各種功能,這些是其他門企,包括盼盼工程門和步陽工程門都有所欠佳的。
破題探索,多元化發展
既然在高端智能工程防盜門領域,王力工程門已經穩佔一席之地,盼盼工程門如果想要強勢擠進這個市場,勢必要付出更多的時間成本和人力成本,從長遠布局上來看並不是明智之舉,所以盼盼工程門將品牌定位於中高端市場,以此為切入點,快速佔領中高端市場,打響品牌知名度。
為了快速完成中高端市場的布局,盼盼選擇了多元化的發展戰略:
一、深入工程渠道領域合作;隨著房地產企業在各個領域服務與合作的深入,工程渠道領域就不僅僅是跟房地產商合作,還可以跟家裝公司、物業、設計師合作,提供整體家裝服務,使其代表的工程渠道容量擴大。
二、創新設計,精益求精;在產品同質化嚴重的市場環境下,不但要不斷推出能滿足用戶在不同階段的不同消費需求的產品。
三、重品牌,重體驗;著重強調品牌戰略,從產品研發、營銷、品牌、傳播、管理等多個方面著手,完善產業鏈布局,建立完善的服務體系,力求讓消費者獲得極佳的體驗感。
事實驗證,盼盼工程門的市場布局是成功的,如今盼盼工程門已經在中高端工程防盜門市場佔據主導地位,銷量節節攀升,有望再創1996和2012年全國產銷第一的佳績。
綜上所述,在飛速發展的新時代,市場趨勢是瞬息萬變的,沒有一個企業可以永遠成為霸主,只有與時俱進,不斷提升企業綜合實力,才能不敗於市場。
良性的市場競爭,會是企業不斷前行的動力,在此基礎上,希望工程門企要立足長遠立足長遠,讓工程門不再是冰冷的金屬,它寄託著人們對美好生活的嚮往,要創造屬於智能時代的新產品。