抓住小紅書用戶的獨特需求，打造獨具特色的產品和品牌理念，是很多品牌正在做的事。同時，也是小紅書品牌營銷的新趨勢，種草營銷的精細化。
▌ 獨具特色的產品和品牌理念
一雙可以穿著跑步的高跟鞋，只為大碼女孩設計的女裝。7or9和Plusmall兩個品牌從誕生之初就已經直擊目標用戶真正的痛點和需求。
貴族象徵和增加魅力的高跟鞋，一直以來受到女性的偏愛。美中不足的是，穿上高跟鞋的女性很難走快，適合輕移緩步，對於那些需要忙於工作或忙於家務的女性顯然是很過高的要求。7or9從大多數女性對高跟鞋的普遍需求出發，塑造了可以穿著跑步、不磨腳的高跟鞋的產品特性和產品理念，一經面世就深受女性用戶的喜愛，7or9高跟鞋體驗官的筆記點讚1.5萬，點讚和粉絲的比為60%左右，該筆記的贊粉比為小紅書TOP1。
▲ 小紅書—達人筆記
楊天真自家的品牌Plusmall大碼女裝，主打大碼女裝和展現大碼女孩的美。在楊天真的小紅書帶貨直播首秀中銷量最高，賣出3000+件，直播中用戶紛紛彈幕要求補貨。銷量如此之好，除了楊天真的紅人影響力外，更源於大碼女孩在生活中的痛點，輕易買不到合適碼數的服裝，以及沒有專門為她們設計以彰顯女性魅力的服裝，當大碼女裝出現的時候，大碼女孩的消費熱情瞬間被激發出來。
▌ 捕捉精細化營銷的熱搜詞
可以穿著跑步的高跟鞋和楊天真的大碼女裝，是小紅書新銳品牌在眾多知名品牌中突圍的典範，源自對用戶某一獨特需求的深度挖掘，這其實也是小紅書精細化營銷的方向。
一個產品的優勢可以有很多，但在產品種草營銷中只需突出與用戶現下某一需求的關聯度最高的部分即可。在修容相關的品牌合作筆記中，被頻頻提起的熱搜詞就是「黑眼圈」。雅思蘭黛等品牌進一步選擇黑眼圈的主要原因「熬夜」進行營銷，推出了熬夜眼霜等產品，「熬夜」一詞道出了大多數用戶的心聲，更加明確使用場景和擊中用戶內心的想法。獲得了遠高於關鍵詞「黑眼圈」的熱度。
▲ 千瓜數據—關鍵詞趨勢分析
小紅書關鍵詞趨勢分析顯示，7月19日到8月18日關鍵詞「熬夜」的筆記數為4.71萬，是關鍵詞「黑眼圈」的3.36倍，聲量（贊評藏數據）為543.59萬是關鍵詞「黑眼圈」的2.82倍。選擇關鍵詞熬夜的營銷效果大概率更佳。當然，這兩個詞是比較接近的，完全可以用在同一個精細化營銷策略，以及同一篇筆記中。
▲ 千瓜數據—關鍵詞趨勢分析
除了使用千瓜數據的關鍵詞趨勢分析圖，對比多個關鍵詞在小紅書的使用情況外，關鍵詞相關搜索推薦、熱搜詞排行榜以及熱搜詞搜索也是非常好用的數據工具。
▲ 千瓜數據—相關搜索推薦
在熱門筆記搜索關鍵詞「熬夜」後會出現5個相關搜索推薦的關鍵詞，比如「熬夜湯」、「熬夜油」、「熬夜霜」等等，如果不滿意還可以換一批。這個位置的相關搜索推薦可以幫品牌更好的拓展營銷關鍵點，尋找更加細分的運營方向，進而精準直擊目標用戶的痛點。熱搜詞排行榜除了常見的「皮膚」、「質地」等熱搜詞，也要重點關注小紅書處於上升趨勢的熱搜詞。比如熱搜詞「溫柔」，從熱搜詞排行榜排名不斷上升，上周周榜已經殺入第三名。
▲ 千瓜數據—熱搜詞排行榜
從詳情中，可以看到熱搜詞「溫柔」以及相關熱搜詞「溫柔妝容」等的相關筆記的分析和詳情，再結合產品本身的優勢，從產品的特性出發，找到匹配自己產品的細分方向進行精細化營銷種草。
▲ 千瓜數據—熱搜詞詳情
▌ 合理布局熱搜詞
在精細化的種草營銷中，熱搜詞的布局也是有技巧的。小紅書的推薦算法機制下，同一個熱搜詞的過多堆砌，並不利於提高筆記在小紅書的權重。一到二句話出現一次，相對比一句話裡出現兩次以上更加合理，不容易被系統識別，進而提高筆記權重。
其次，除了在筆記內容上布局熱搜詞外，也可以在標題，甚至評論中進行熱搜詞布局。比如都是出現多次熱搜詞「黑眼圈」的品牌合作筆記，腰部達人「imperfect星星」的圖文筆記《嘿!這DW遮瑕可以阿》可以看到熱搜詞「黑眼圈」的分布比較均勻，6句話出現3次，兩個熱搜詞「黑眼圈」之間的間隔相對較長。
而明星「蔣依依」的視頻筆記《拯救「熊貓眼」》則出現次數偏多，在4句話中出現6次，特別是其中1句話內出現3次關鍵詞「黑眼圈」。
明星「蔣依依」的粉絲數是前者的6倍，發布時間比前者還早兩天，筆記發布形式還是視頻筆記。從筆記分析可以看出，明星「蔣依依」近90天筆記點讚平均數是前者的3倍左右，而這篇品牌合作筆記的點讚量甚至比腰部達人「imperfect星星」的還是稍低一些。由此可見，過多的同一熱搜詞堆砌多少影響了筆記的權重，進而減少了筆記的展現次數，最終影響到筆記的點讚量。
▲千瓜數據—達人詳情
▌ 總結
小紅書品牌精細化營銷策略，是在產品功能同質化時代種草營銷的新趨勢，在選擇具體策略時要注意以下幾點：
1、精細化營銷是針對用戶的某一項具體需求，進行深度挖掘。
2、立足於產品本身，精細化營銷方向的選擇要契合產品特性。
3、在種草筆記中的關鍵詞布局要適當合理，不要過分堆砌。