我們本來以為，一條裙子賣六千，一個布包賣兩萬，做這種生意的品牌，是絕對不會缺錢的。不過，這個看上去高貴奢華，卻總是神神秘秘的奢侈品世界，其實，常常有人走在崩潰的邊緣。那麼，我們鍾愛的又買不起的那些牌子們，最近都過的好麼？他們是躺著數錢，還是跪著求錢呢？
絕大多數的奢侈品品牌都被集團或者私人家族持有，想要直接看到每一個品牌的盈利報告，是件非常困難的事。其次，奢侈品對於「下滑」、「停滯」這次詞語的敏感，遠超過其他的企業，對於他們來說，銷售數字、盈利的下挫，都直接預示著品牌本身的失敗，所以，對於這些數字，他們絕對是嚴防死守，或者四處放假消息。總之，想要像聽財報電話那樣輕而易舉地了解這些品牌的營運狀況，絕不容易。
所以，在解開這些金錢背後的秘密之前，顯然我們搞清楚，他們到底是怎麼賺錢的。
奢侈品品牌的生財之道
首先，我們要確定一個原則，奢侈品最賺錢的部分在於它品牌的「智慧財產權」。具體來說，就是本來賣皮包的，將變得越來越有價值的品牌租出去，在賣包的同時，還賣香水、太陽眼鏡、化妝品、珠寶等產品，這些租出去的部分就是品牌的純利潤，這一部分的銷售額越高，賺到的自然也就最多。
不論是LVMH還是開雲旗下的品牌，大多都是從箱包和成衣開始，然後成了現在遍布整個時尚產業鏈的品牌。紀梵希的小鹿再可愛，買的最好的還是小羊皮口紅。
以香奈兒為例，對於一個普通消費者來說，擁有一個3萬的皮包，少說也要省吃儉用大半年，但是，如果只是買一支香奈兒的口紅，雖然兩三百的定價可能高過專業化妝品的一倍，對於想要「擁有香奈兒」這個概念來說，就要來的容易和隨性得多了。據悉，香奈兒的化妝品系列，每年能給品牌帶來60%的利潤。
這些衍生產品有多賺錢，從品牌每年申請的專利數量也能看出來。2012年到2016年，LVMH一共提交了7000多件香水類別的專利申請，開雲集團同期的數據，也達到了3000件。香水產業是兩大集團這些年來，事實上受到最多青睞的產品類別。
當然，品牌授權是建立在整個品牌的價值接受度之上的，同樣是LVMH旗下的品牌Marc Jacobs就出現了全線衰退的跡象，即使是她家的美妝系列也銷量低迷，畢竟對於消費者來說，失去了品牌的光環，性價比其實並不高的美妝產品，也就沒有了吸引力。
相對的，我們永遠在羨慕、吐槽的T臺秀品，其實並不是品牌主要拿來賺錢的東西，他們更多的是一種品牌價值和理念的宣傳，不論是你看不懂的男式西裝裙，還是難民拖把外套，大多數都只是話題的創造者，而不是利潤貢獻者。
就成衣系列來說，主要能賣錢的，還是品牌在門店推出的副線，比如除了H&M合作系列之外什麼都買不起，一件西裝就要2萬的Balmain，賣得動的其實還是設計更加簡潔的Pierre Balmain品牌系列。
不過，副牌的生意也沒有前兩年好做了，隨著越來越兩極分化千禧一代消費者，頂級的老牌們越來越趨向將精力放在主線上，維持品牌的高溢價。所以，Dolce and Gabbana關掉了D&G，Sonia 關掉了 Sonia Rykiel。
顛覆市場規則，逆襲的潮牌
變得越來越有錢，越來越需要個性的年輕人，對於口紅、便宜的副牌這種事，變得越來越沒有耐心了，一群從街頭崛起的潮牌，開闢了一個全新的奢侈品圈，他們的賺錢路數和傳統老牌幾乎背道而馳。
包括奢侈品潮牌Vetements、Jacquemuses，設計師品牌Alexander Wangs、Rodartes，這些近幾年異軍突起，並且沒有被收購的獨立品牌，成為市場新秀。
首先，這些品牌的主線產品，絕對是他們的賺錢主力君。潮牌是一個擁有自己的小圈子的特殊系列，限量、特定的發售日對品牌的受眾來說，都極具意義。
除了自由產品，設計師們還非常喜歡和其他品牌合作，某X某的合作形式，不再是玩票，而是實打實的現金來源。
設計師品牌Alexander Wang通過H&M的合作打開了市場，更重要的是，他們的聯名為品牌帶來了實際的百萬美元入帳自2016年起，他們還宣布和阿迪達斯合作，陸續推出兩個系列的聯名產品。和比設計師品牌相比，擁有大得多的消費品市場的牌子的合作，給他們帶來的收入，是獨立品牌光靠自己幾乎不可能達到的。
Alexander Wang x H&M
而不論是品牌你自己的單品，還是與潮人、設計師的合作款，都必須保留品牌獨特的調性。
不過，雖然潮牌的成衣是他們賺錢的動力，隨著牌子越變越老，需要的受眾越來越廣，潮牌也不可避免地向外擴展。能夠算作早期潮牌的Moschino，就是依靠手機殼重新找回市場，而這幾年，他們也開始像眼鏡、香水等授權商品發展，畢竟相比於小眾的成衣系列，授權商品的利潤率要高得多。
喜憂參半的折扣渠道
對於奢侈品品牌來說，折扣渠道是一個他們不願意大聲說，但是不得不依靠的盈利渠道。在美國，有許多除了品牌直營的奧特萊斯店之外的，綜合性折扣百貨。大牌們就這樣藏匿於上百種品牌之內，不以自己的名義來大膽地甩尾單。
對於品牌來說，佔有優勢地位的百貨商店通常會要求他們，在季末回購沒有賣出去的產品，所以，一邊減少百貨公司的庫存壓力，一邊為品牌爭取另一次的銷售機會，品牌通常會選擇將一些產品再放到折扣品商店銷售。
通常，高端的百貨公司，比如Bergdorf Goodman、Neiman Marcus、Bloomingdales等，都會在換季之後，將庫存直接甩給類似TJ Maxx、Marchalls、Sake』 Off 5th chain等折扣商店。這些地方，吸引了大量的主婦或者中低層收入的消費者。
所以，奢侈品到底賺錢嗎？
是的，大多數的奢侈品品牌是賺錢的，否則，也就不會有那麼多的設計師削尖了腦袋，要將自己的品牌變成「奢侈品」了。不過，隨著新老奢侈品圈的不斷交替，現在，並沒有一條有保障的賺錢法寶，來保證設計師的作品，真的有人買帳。
對於品牌來說，慣用的營銷套路，已經不再那麼好用，全新開啟的線上銷售渠道，又帶來了新的挑戰。接下來，每一個品牌都必須保持自己的獨立性，以最特別的姿態出現在市場之上，去吸引更多有錢的年輕人。