足球運動員的球鞋代言合同，還真不是穿穿鞋那麼簡單。在這背後還蘊含了這5點你需要了解的商業法則。
文：沈格
責編：郭陽
前一陣子，梅西終於續約了！不過並不是如巴薩球迷所願的與球隊籤訂了續約書，而是與他的贊助商阿迪達斯進行了續約。
當然，著名球星代言知名品牌的球鞋是一件司空見慣的事，幾位頂級球員歸屬誰家，資深球迷往往如數家珍，而相應的，這些品牌往往還會給知名球星以個人的專屬Logo，並且一代又一代的為球星推出新款戰靴。
然而，你是否清楚，在球星在籤訂一份代言合同的背後，有哪些值得注意的商業規則與條款呢？
1. 球鞋代言，真不是場上穿鞋那麼簡單
與球星籤訂球鞋代言合同，最基本的要求是球星需要穿著該品牌的球鞋比賽或訓練。在球場上，球星穿著代言球鞋進行商業推廣、社交媒體宣傳、錄製廣告在內等等一些列活動，都包含在代言活動之內。
其實，這僅僅是代言合同中的一部分，在賽場之外參加拍照、活動推廣時，球星也需要穿著代言球鞋出現在公眾面前。
即便是前一陣子的NBA全明星賽，曼聯球星博格巴也會為同屬阿迪旗下的詹姆斯-哈登搖旗吶喊，為代言品牌出一份力
而球星所籤訂的代言合同，包含的範圍也不僅僅有球鞋，往往還規定了運動員所穿著衣服、包、帽子、手套等飾品的品牌。一份正規的代言合同中，甚至包括了太陽鏡、耳機、個人護理用品、保健品、手錶、甚至是平板電腦或者手機的保護殼，可謂十分細緻。
而像C羅、博格巴等大牌球員，也會非常注重自己的商業價值，不會籤下太多的商品種類，以免發生衝突。在球鞋廣告外，他們服裝類的代言一般都是慎之又慎。
當然，通常來說贊助商也會給球星提供一整套的帶有Logo的產品以供使用，從源頭上扼殺穿錯、戴錯的情況。
上賽季，即便是作為教練，李鐵連續穿著阿迪的鞋指揮比賽，與中超讚助商耐克衝突，也被罰了40萬
而對於球員的經紀人來說，仔細檢查合同條款，來確定其代言球星是僅僅涉及球鞋，還是包括的其他物品，也就非常重要了，否則等被罰款的時候，後悔都來不及。
2. 個人、俱樂部、國家隊，品牌不一樣怎麼辦？
很多時候，球員所代言的品牌會在國家隊和俱樂部之間產生衝突。當球員在判讀其對於國家隊、俱樂部和個人代言合同中所應履行的義務時，很多問題就隨之而來了。畢竟，無論在俱樂部還是國家隊，球員都應穿著集體籤約的相應裝備參加比賽、訓練。
一些球星所代言的球鞋在國家隊和俱樂部之間是一致的，比如說貝爾。
貝爾效力於皇家馬德裡俱樂部，皇馬的運動裝備贊助商是阿迪達斯。國家隊方面，貝爾效力於威爾斯國家隊，其裝備也是由阿迪達斯贊助的，貝爾與阿迪達斯也籤有球鞋的代言合同，同時貝爾與EA體育和索尼公司也有著商業合作協議。最重要的是，無論貝爾是出現在皇馬還是威爾斯國家隊，阿迪達斯的品牌都具有一致性。
貝爾的幸福生活：左手國家隊，右手俱樂部
內馬爾也是這樣的情況，內馬爾與耐克籤訂了球衣代言合同，巴塞隆納和巴西隊的球衣都是由耐克贊助的。
而當球星所代言的品牌在國家隊和俱樂部之間不一致時，通常是這樣規定的：
當出席俱樂部的相關活動時，俱樂部雖然十分希望球星能夠穿著俱樂部贊助商品牌的裝備，但在俱樂部活動中球星們可以穿著自己代言的球鞋品牌的裝備。而在國家隊的活動中，俱樂部不能夠強制球員穿著某一品牌的裝備出席活動，比如說巴塞隆納俱樂部不能夠讓梅西在阿根廷國家隊也穿耐克的裝備訓練（阿根廷國家隊由阿迪達斯贊助）。球員需穿著國家隊贊助商贊助的裝備出席相關活動。
格策是耐克籤約球員，當時籤約阿迪旗下的拜仁卻依然身穿了大大logo的耐克隊服，因此被罰款1萬歐元
所以說，對於各大球鞋品牌來說，在籤約代言球星時，選擇俱樂部和國家隊為同一贊助品牌的球星更為划算。
球鞋代言合同的種種規定保證了球員出席各種場合中不會「穿錯了鞋」，增加了品牌的曝光率，同時也避免了許多不必要的麻煩。
3. 想拿高額籤字費，還得靠成績說話
說到籤字費，你可能經常在球員的轉會中聽到。但事實上，對於一些大牌球星來說，為了使得球星更加忠誠於其代言的品牌，更好地宣傳品牌，贊助方會付給球星一些籤字費，而籤字費的交付方法也有很多種，往往與出場數量與成績掛鈎。
一個賽季的合同中（比方說從2016年7月1日到2017年6月30日），如果該球員一直能夠出現在一線隊的大名單中，那麼總價10萬歐元的籤字費再加上稅費將會分四次付給球員。
而各大球鞋公司一般會將俱樂部進行分類，比如曼聯、巴塞隆納、皇馬和拜仁會被分為一級俱樂部，在一級俱樂部效力的球員可以得到全部的10萬歐元。
切爾西、阿森納、馬競和巴黎聖日耳曼會被分為二級俱樂部，在二級俱樂部效力的球員會得到7.5萬歐元的籤字費。假設當一個球員從切爾西（二級俱樂部）轉會到巴塞隆納（一級俱樂部），贊助商給球員的籤字費也會上漲。
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如果籤約球員在一線隊的出場次數少於70%，或者球員由於受傷等因素只出場了不到40%的比賽，籤字費也會出現明顯的下降。
同樣的，球隊的成績也會影響籤字費的高低。球員是否是歐洲杯淘汰賽或世界盃決賽階段的比賽的23人大名單中的一員，球隊是否晉級半決賽、決賽或者球隊是否贏下聯賽冠軍等等因素，都會影響籤字費的多少。
4.代言合同起爭議？老東家更有優勢
公司和球員都有權利選擇繼續延長合同。通常來說，公司會提前3-6月來與球員商議是否延長合同。
然而，如果雙方沒有達成協議，那麼公司一般會給球員1-2個月的時間來尋找新的贊助商談判，如果球員得到了其他的更好的合同，那麼原贊助商會有30天的時間來重新調整其報價，來匹配新贊助商的合同，再同球員談判續約問題。
當原贊助商和新贊助商發生對於球員代言的爭議時，相關法庭的裁決也通常會傾向於原贊助商。
例如，此前厄齊爾是耐克的代言人，而在雙方合同期滿後，厄齊爾希望轉投阿迪達斯，在這期間，耐克和阿迪達斯就厄齊爾的代言合同產生了爭議，雖然最終厄齊爾仍與阿迪達斯籤約，但法庭當時做出的相關判決，還是傾向於耐克的。
在厄齊爾此次改換東家完成之前，他甚至有一場比賽上下半場分別穿阿迪和耐克的情況，也是為了不得罪兩大品牌
5.自己開發肖像權？還真不一定划算！
在歐洲足壇，很多球員的肖像權是歸俱樂部所有的，俱樂部利用其肖像權賺得收益，球員也能從中獲得分成。因此，在與球隊籤約時，除了球員合同中的常規因素，也要特別注意要經過其肖像權所有方的同意。
▼據悉，當時穆裡尼奧籤約曼聯時，就曾因為個人肖像權與俱樂部進行了長時間的拉鋸
延伸閱讀：穆裡尼奧籤約曼聯的肥皂劇，折射體育商標肖像權的破局之道
此外，球員所需繳納的稅款也是相當可觀的，如果一個球員一年通過肖像權獲得的球鞋廣告收益是100萬歐元，如果肖像權歸球員個人所有，那麼球員需要繳納其收益的45%當作稅費，此外還有2%的社會保險稅，這樣一來，稅費的總價就高達47萬歐元。（看這比例，在法規內合理避稅或許真不能怪球員……）
如果球員的肖像權歸球隊所有，那麼根據相關規定，稅費只需交納收入的20%，這樣一來，一年就能為球員省下27萬歐元。
如果有些球員沒有與俱樂部籤訂肖像權所有和使用協議，他們一般會通過相關的經紀公司和經紀人，來開發利用自己的肖像權。
總之，想成為一個影響力與收入都爆棚的足球巨星，球鞋代言的相關知識是必須要掌握的，而想要成為一名優秀的足球經紀人，這些也是你的必修課。
2013年金球獎提名中的耐克與阿迪球星
畢竟，一份看似簡單的代言合同背後，蘊含了這麼多的商業規則。只有充分理解、運用這些規則，以專業的態度和精神去運作球員代言這一商業活動，才能夠有效保障各方利益，避免不必要的衝突發生。
（全文完）