原創 黑皮猴 艾問人物
那些年，90後穿的是統一的藍白校服，00後還是黃口和小孩。
那些年，70、80後剛剛步入社會，他們在參加同學聚會以前，會省吃儉用然後買件「ESPRIT」 （埃斯普利特）Logo的襯衫——口袋裡若沒有個幾百塊錢，他們都不敢踏進ESPRIT門店。
那些年，張國榮會為了它開張而出席剪彩儀式，任賢齊會穿著ESPRIT唱歌，範冰冰會帶著保鏢到它的專賣店掃貨。
（身穿ESPRIT的張國榮）
ESPRIT無疑是曾經的時尚標杆，娶了女神林青霞的邢李原風光無限。「他的ESPRIT成衣王國正快速擴張，像GAP一樣遍布全球！」《福布斯》雜誌曾如此讚譽當時的全球五百大富豪之一——香港思捷(ESPRIT)環球控股有限公司董事主席邢李原和他的事業版圖。
(ESPRIT董事主席邢李原）
然而，2020年，繼Forever 21敗走中國、ZARA陸續減少實體店，ESPRIT開始了官網促銷、旗艦店打折、門店1折甩賣……全面閉店。其實這事早有鋪墊。2年前，它關閉了澳洲的所有門店；1年前，「賣身」給GXG，並計劃到今年年中關閉中國內地所有門店。
截至2020年3月31日的三個季度內，56間ESPRIT店鋪營收僅有2.67億港元，佔同期集團總收入不到4%；整個亞太區收入佔比僅為6.8%。截至2020年5月15日港股休市，ESPRIT股價0.61港元，市值僅剩11.51億港元。
ESPRIT官網、天貓旗艦店先後發布公告稱，將於5月31日全面關店。母公司思捷環球（港股00330）也宣布終止在中國大陸的業務，並關閉中國大陸以外在亞洲的所有56家零售商鋪。
人不可貌像
提起上世紀末的香港女神，無人不知林青霞。
1992年，在徐克夫人的生日宴上，影界、商界、政界大佬雲集，其中就有當紅女星林青霞，前來搭訕的人眾多，措辭無疑是讚揚她的美貌或是演技。突然，一個皮膚黧黑、滿臉皺紋，長的像種菜老農的中年男人端起酒杯，說曾偶然看過她在美國雜誌上發表的關於時裝的文章，並稱讚了她對服飾色彩搭配的造詣。
（林青霞的東方不敗造型已成銀幕神話）
「世人皆知我的美貌，無人發覺我的才華」，這個醜男人如同一股清流般瞬間俘獲了林美人的芳心。打聽後得知，他是香港服裝ESPRIT亞洲控股有限公司的主席邢李原。後來，他成為了林青霞的老公。
說起ESPRIT，就不得不提全球戶外用品行業巨頭 The North Face 的創始人Douglas Tompkins。上世紀60年代，叛逆小夥Douglas Tompkins與妻子載著一輛小旅行車開始售賣服裝，並創建Plain Jane品牌——這就是ESPRIT的前身。
恰逢嬉皮文化佔據美國的街頭巷尾，松松垮垮的牛仔褲和做厚做舊的格子襯衣廣受好評。在其它品牌爭流量請明星的廣告時代，ESPRIT的模特是尋常的高中生，是大鬍子的藝術家，是長了皺紋的建築師。特立獨行的ESPRIT逐漸成為美國年輕人最喜歡的服飾品牌之一，穿上它的所有人都覺得：「我跟別人不一樣」。
1971年，只有高中學歷的邢李原進入到一家織造廠，那一年他21歲，他遇見了ESPRIT的Douglas Tompkins。創始人對邢李原的初印象——「自信精明到令人印象深刻」。3年後，邢李原借了2600元港幣，和Douglas Tompkins合資成立了拓展ESPRIT在亞洲地區的業務。
截至1978年，該品牌的年銷售額已經超過1億美元。
1981年，不滿足代理業務的邢李原在香港銅鑼灣有了第一家零售店，開始經營品牌，這同時也是思捷環球在海外的第一家零售店。新加坡、日本、臺灣，ESPRIT的門店紛紛開業，有如一呼百應。
他立志要把ESPRIT的品牌打出去。從款式設計到服裝質感再到門店的整體氛圍，邢李原都切實做到一一把關。他經常會利用其貌不揚的「先天優勢」，偽裝成路人到各個ESPRIT門店走動，監督服裝零售的區域陳列師的情況。
1992年，ESPRIT進軍中國內地市場，比連鎖服裝品牌巨頭優衣庫還早了10年。開業當年，ESPRIT就取得了58%的業績增長。
1993年，在亞洲營運的思捷控股成功登陸港股。福有雙至，上市1年，林青霞戴著價值500萬港幣的結婚戒指嫁給了這個45歲的二婚「醜男」，婚禮現場鋪滿價值700萬港幣的玫瑰花，金庸親筆為喜帖題字。林青霞身穿白色婚紗，邢李原跟在身後，就像白雪公主的小矮人。
婚後，「邢李原是林青霞她老公」變成了「林青霞是ESPRIT」代言人。林青霞人美名紅，她每日穿著自家老公的品牌出入各式各樣的場合，簡直成為了一個「移動代言人」，甚至引來小明星大模特爭相追捧。
1997年，香港在金融風暴中遭遇重創。但，彼時正值上升期的ESPRIT不但沒減緩擴張速度，反而趁香港店面租金大跌、房地產涼涼的關頭快速擴張，瞬間開了好多家大型ESPRIT複合概念店。2003年，SARS風暴讓大小企業哀嚎遍野，ESPRIT在香港和臺灣的營收萎縮了三成，邢李原仍然決定在Joyce Boutique位於香港黃金地段的店面租約到期後搶下了該地段。
在邢李原的帶領下，2002年，ESPRIT的營收逼近港幣124億元(約合新臺幣530億元)，獲利也近港幣12億元(約合新臺幣五51億元)，成長率分別達到34%及28%；SARS結束後的下半年，獲利又成長53%，達港幣8.8億元(約合新臺幣37億元)。
雖然老公其貌不揚，但林青霞很高興；邢李原也很高興，這個老婆娶的划算。
醜男的「無情」
總說邢李原是「醜男」，主要還是因為，他身邊站的人是絕色美人林青霞，要是沒有這麼鮮明的對比，其實也沒那麼醜。更何況商人醜美與否都無傷大雅，畢竟馬雲照樣當上了亞洲首富，劉強東照樣娶到了奶茶妹妹。樣貌無可厚非，商人需要的是「無情」。在商業較量中無情，在資本戰場上無情。
邢李原是真的「無情」。
1996年，伯樂Douglas Tompkins與同為創始合伙人的妻子離婚，邢李原趁亂趁機低價買入了美國ESPRIT63%股權成為最大股東。2002年，他又以約合新臺幣54億元的價格購回了剩下的37%股權，百分之百擁有了ESPRIT的商標權。至此，邢李原成功躋身世界500強富豪。
面向上如此，向下也是如此：給手下強將的漲薪毫不吝嗇，對較差員工的辭呈毫不手軟。
那時，優衣庫剛到中國試水，Zara還未登陸內地市場，馬雲還沒創造「雙十一」概念，ESPRIT已經在全球46個國家擁有逾2000家零售店鋪，200萬平方英尺的營業面積以及8000多個批發客戶。2007年，思捷環球也隨即迎來了企業巔峰——創下1500億元的最高市值。
從亞洲區代理到一步步蠶食母公司坐頂老總的位置，從初來乍到的新生品牌走到全球消費品牌的龍頭，ESPRIT飽含邢李原的心血。他穩居福布斯富豪榜，但他似乎並沒打算穩抓自己大半生的事業。
物極必反，盛極必衰。
美人會遲暮，潮流會更迭。快時尚服飾品牌H.M. 、Gap、Zara等競爭對手如雨後春筍般落地生長。此前，品牌服裝從設計圖紙到商場專櫃的過程需要長達1年的時間，而快時尚品牌只需1個月，並且，快時尚還會通過減少產量實現更快速的更迭，通過降低價格從而提高銷量，薄利多銷以盈利。
真正打敗ESPRIT的是它自己的庫存。設計的速度趕不上快時尚掀起的潮流的腳步，款式落後庫存堆積，著急銷量就只能打折，價格降得多了，品牌就廉價了，於是就更賣不出去，庫存堆積更大，惡性循環。
緊接著到了這個10年，淘寶網購和網紅帶貨的風潮興起以後，廣東批發、江浙滬零售，強大的中國製造無數次刷新速度與庫存之間的戰爭，甚至連以Zara為代表的快時尚連鎖服裝店，都像多米諾骨牌一樣紛紛倒下了，市場，如何還能容ESPRIT分一杯羹。
2019年財年，思捷環球實現營收129.32億港元，同比減少16.3%，其中亞洲市場收入只佔集團總收入的9.5%（11.02億港元，僅為巔峰期的不到四分之一）；期內淨虧損21.44億港元，同比增長16.1%。2018年、2019年，ESPRIT母公司思捷環球(00330.HK)連續兩年淨虧損超20億港元，該公司亞太地區收入佔比也大幅下滑。
你以為邢李原會因此破產導致豪門闊太林青霞過起落魄生活嗎？答案當然是不可能。
ESPRIT盈利的下坡點是在2008年。敏銳的邢李原立刻察覺到微妙的競爭，他堅信，以ESPRIT為代表的上世紀輕奢服飾品牌氣數已盡，畢竟，1949年出生的他真的很難追趕今日年輕人的時尚與潮流。
邢李原的操作瀟灑到無情。2008年，他退出公司所有職務之後，所持股份已減至只有1.79%毋須披露的水平；2010年3月，他以每股54.25元的價格將餘下的2283萬股沽出，再套現12.38億元。連同以往多次減持，邢李原套現近214億元的同時，徹底脫離了思捷的利益關係。
面對苦心經營了幾十年的企業，戰爭還沒打響他早已當了逃兵，卻終成贏家。或許，保持理性，適當「無情」，才是商人的最好選擇。
END
作者：黑皮猴
編輯：楊潔琳
圖編：萬姍紅
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