巴西電競市場火爆，足球俱樂部帕爾梅拉斯為何謹慎入局？

帕爾梅拉斯關注足球電競，但目前的賽事體系似乎還未能讓它滿意。

巴西是世界上最大的足球文化發源地之一，是迄今為止巴西最主要的運動項目，百萬球迷與俱樂部建立了深厚的情感紐帶。我們談到品牌知名度、參與度和大眾傳播時，這些傳統體育俱樂部是真正的巨擘。

但在電競領域，俱樂部們需要貼合群眾，以跟上觀眾成長和轉變的步伐。

這種思維方式讓很多傳統體育俱樂部進入電競領域，在 "足球之國"（巴西當地的表達方式是 "País do Futebol"）也不例外。2019年，巴西總人口2.1億，其中玩家達到7570萬，接近四成人口愛玩遊戲。

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當「老對手們」都布局電競項目時，作為巴西最大、最成功的俱樂部之一，帕爾梅拉斯體育俱樂部（Sociedade Esportiva Palmeiras，通常只稱帕爾梅拉斯）雖然對電競賽事保持關注，但目前仍沒有任何向電競領域進軍的實際動作。

帕爾梅拉斯相關負責人Roberto Trinas在近期接受採訪的過程中解釋了俱樂部在該問題上的想法。

「我們不相信如果『傳統+電競』共同布局的俱樂部沒有集體入場，就無法打造可持續的商業模式。目前我們需要修正和解決俱樂部在這方面的基本盈利點，也就是進入足球電競的收益模式。」

Trinas表示某些問題可能會阻礙傳統球隊在電競場景中的發展，例如konami（科樂美）的實況足球和美國藝電EA的FIFA等相關遊戲的版權允許。它們仍然由俱樂部單獨進行申請，沒有行業內的集體協議。

「或許最終的賽事結構沒有達到讓我們把大型賽事打造成冠軍賽的程度，讓真正的足球運動員和俱樂部共同參與到電競賽事裡，打開虛擬和現實世界的交互過程。我們認為需要把這種模式從個人參與變為整體布局，在進入其他電競項目之前，我們需要在電競足球領域解決這些問題，並且正在努力。」

Trinas保證，帕爾梅拉斯正在與巴西足球聯合會和美國EA電競部門交流，致力於解決版權和賽事體系方面的問題。

俱樂部的強強聯合可以使更多相關賽事對媒體合作夥伴有更大吸引力，Trinas認為足球電子競技是進入線上虛擬賽事的正確道路之一。集中資源在例如足球的某個項目進行發展，這些資源將不會被其他遊戲分流，如世界範圍內火熱的LOL、CS:GO和彩六。

Trinas還表示，儘管目前優先考慮的是足球電競，但其他電競項目也在關注之中。「對於電競業務的專業性和成熟度我們需要謹慎觀察，賽事成績對於俱樂部和電競來說同樣重要。組織結構上俱樂部每年都會進行投資，即使俱樂部不用自身資源投資項目，也能通過授權進行布局。但無論資金從哪裡來，投注電競所帶來的賽事排名都會帶來關注度，如果成績較差很有可能影響俱樂部的形象和聲譽。」

據Newzoo數據，巴西在全球電子競技支持者數量上排名第三，擁有高達920萬的電競粉絲，僅次於中國和美國。但「電子競技實力說話」，若戰隊成績在帕爾梅拉斯初步試水電競時遭遇滑鐵盧，這對於品牌收益和足球佔據重要部分的俱樂部而言將遭受巨大損失。

這個因素對於帕爾梅拉斯仍在電競市場之外也至關重要：這項業務將如何影響俱樂部的謹慎態度。當被問及俱樂部是否可能會失去寶貴的進場時機時，Trinas表示同意，這的確是一個擔憂。

「如果我們沒有做好充分準備就進入這個市場，我們將面臨很大的風險，不得不『斷尾』以避免它影響俱樂部。弗拉門戈多年前進入電競市場，但在推廣過程中不斷虧損，不得不改變商業模式變成授權。我們還沒有進入市場，就有機會從曾經的錯誤中吸取教訓。」

【註：弗拉門戈這家巴西熱門的足球俱樂部擁有超過2700萬的球迷，此前自組戰隊持續虧損，後以冠名形式收購戰隊。目前電競業務在國內曝光率較高的是英雄聯盟巴西賽區的Flamengo eSports（FLA）。】

Trinas肯定地說，俱樂部曾經接觸過很多戰隊，希望能授權某支戰隊品牌。所有隊伍都被研究過，但由於各種原因導致失敗。帕爾梅拉斯甚至還與電競公司Simplicity Esports進行會談，後者在2020年為弗拉門戈電競部門提供品牌權益。

「即使我們授權品牌，也會作為另一個活躍的個體來進行賽事，」Trinas表示。「我們將直麵粉絲熱情，如果隊伍成績不好，頭條新聞說帕爾梅拉斯輸了，這將嚴重影響品牌價值。所以這不像『品牌紀念品』或者周邊，這是一件會直接與支持者聯繫在一起的事情，電競有越來越大的關注度，我們必須負起責任。」

Trinas預估，如果帕爾梅拉斯進行這項投資，它將不會使用帕爾梅拉斯俱樂部本身的品牌，而是專門為它創建一個新的名字【註：例如FPX第五人格分部的戰隊名為ZQ】，也許會使用球隊的吉祥物。

他認為電競是與帕爾梅拉斯歷來參與的傳統體育項目有明顯區別的方式，避免出現 「什麼都想做的『關注度分散』的品牌」。

在巴西，米內羅競技（Clube Atlético Mineiro）在創建e-Galo戰隊時也做了類似選擇。雖然Trinas仍表示希望至少有主流體育俱樂部能夠支持較為完善的電競賽事，他保證這種做法將是對贊助商和品牌方更加安全的方式。

「這也將證明我們對電競項目的投資是合理的，因為俱樂部將有其他優先事項作為我們的專業和基地足球隊。」他表示帕爾梅拉斯對女子足球隊和其他傳統體育模式領域的關注同樣很重要。「如果我們把資源從這些領域分流去開闢電競這條新的戰線，俱樂部就會失去重心。」

【註：上文提到的弗拉門戈組建FLA的另一個爭議點在於，同一俱樂部內的女子足球顧問Marion Kaplan對電競項目表示不滿並引起外網強烈爭議，也是Trinas對「女子足球隊」等資源傾斜表示擔憂的原因之一，由於主要衝突點的導火索就是資源分配。】

當被問及電競圈是否會有傳統俱樂部大規模進入的空間時，Trinas表示這是一個需要考慮的因素，但特別是對於外來者來說，可能需要一個賽事聯盟來維持可持續性。「我們已經看到了電競戰隊的組建、解散，然後重組，所以我們需要更穩固的環境。」但他也強調帕爾梅拉斯的目的並不是要讓傳統足球俱樂部成為一個「沙盒」：「我們肯定需要加入進去。」

Trinas補充說，帕爾梅拉斯是一個主要專注於足球的機構。雖然目前還沒有任何堅實的東西，但隨著電競適用場景的深入發展，其進入電子競技世界的第一步將專注於足球競技。"

這個問題的關鍵在於，我們想進入這個市場並正在研究。但當我們一旦決定邁入這個圈子，講究必須以一種圓滿而妥當的方式。我們必須要對品牌意義和粉絲期待負責任，未來我們將專注某個賽事，不會將注意力分流到某個大熱項目，而是選擇對我們更有意義的比賽。"

結語：

此次帕爾梅拉斯俱樂部謹慎的態度相當明顯：他們目前希望參與足球電競項目，但賽事制度如果沒有標準化、體系化，那麼資源上的分流以及收益的不確定性同樣也會影響入局者參與的信心與熱情。

電競市場確實火爆，但如何打通參賽渠道和轉化方式是入局者和賽事方需要思考的。逐熱之餘電競項目也需要保證「造血能力」，讓入局的品牌方明白「這門生意能做得長久。」