消費日報網財經訊 如果中國白酒行業有一張以省為單位的天梯圖，那麼擁有6朵金花拱衛的川酒牢牢佔據頭把交椅。但如今耀眼的川酒「雙子星」五糧液和瀘州老窖也因華東戰場而兄弟「鬩牆」。
11月26日，一份五糧液浙江營銷戰區的會議紀要在網上流傳。紀要顯示，五糧液要求浙江經銷商在五糧液和瀘州老窖中「二選一」。彼時，消費日報財經頻道記者第一時間向五糧液發出採訪函，欲詢問相關事宜。事過一周，五糧液相關工作人員於12月7日對記者表示，「目前公司沒有任何正式回應，但是浙江戰區已經有回覆了。」當記者問道是否以浙江戰區的回覆為主，工作人員強調「不可以，公司沒有任何正式回應，只有浙江戰區的回覆。」
顯然，這件事到目前還沒有官宣。
同室操戈
五糧液逼迫經銷商「二選一」？
五糧液和瀘州老窖都是四川酒企的代表，也都同屬於濃香型賽道。在四川省號召「川酒抱團發展，振興川酒」的戰略下，五糧液挑起的「相殺」，無異於同室操戈。
根據會議紀要內容，五糧液浙江營銷戰區名為「唐燦」的工作人員表示：「11月26日以後開始執行2021計劃，從今天開始籤訂2021年合同，主要競品經銷商公司決定暫緩合同籤訂，待商家作出明確表態，才考慮合同籤訂。」名為「徐肖綱」的人員表示：「1、明確選擇五糧液，放棄國窖。2、處理方式：平臺公司股權轉讓，找相關感興趣的商家接盤，涉及財務核算、審計、股權轉讓手續等，需要2-3個月的時間。」
細細研讀，五糧液浙江營銷戰區要求旗下經銷商「二選一」的意味很明顯。
中國資深酒業分析師蔡學飛對記者表示，從目前來看的話，可能是浙江省內五糧液個別員工為了完成業績與經銷商達成的一種排他協議，根本原因應該還是為了保持在浙江這樣的高消費市場進行核心渠道商的長期合作。「五糧液無論從品牌影響力、企業體量，亦或是品類發展角度都優於老窖，不需要通過這種具有輿論風險的方式來完成企業的渠道發展。」蔡學飛補充道。
五糧液浙江戰區回覆：廠商合作共贏
瀘州老窖稱正在核實中 將向有關部門反映
「二選一」這件事，自然引起各方關注，彼時記者了解到這件事後，便立刻向五糧液遞交採訪提綱詢問此事。五糧液工作人員的回覆姍姍來遲。12月7日，工作人員對記者表示，目前公司沒有任何正式的回應，但是浙江戰區已經有回覆了。
五糧液浙江戰區總經理張偉表示，戰區對公司自身產品、品牌、品類在市場區域的布局進行評估優化，調整和改善表現欠佳的客戶、淘汰那些表現極差的客戶是營銷工作的通行做法。隨著浙江市場數位化轉型的深入，精細化服務終端、消費者的要求越來越高，但市場上存在少部分商家綜合實力較差，無法滿足同時經營多個品牌的要求，商家選擇優秀的品牌來運營，企業選擇有實力有服務能力的商家運作品牌，是廠商合作共贏的重要基礎。同時他表示：「公司總部歷來強調競合原則，同時在經營行為上一定要尊重市場規律，按照市場規律辦事，才是經營之道。」
而通過採訪，瀘州老窖對記者表示，「二選一」事件正在核實中，首先會繼續做好自身工作，除了品質、服務進一步提升外，還將進一步規範一線將士行為。有媒體報導，瀘州老窖表示，「某酒企相關片區有「二選一」行為，雖不知是企業行為，還是個人行為，但無論哪個川酒企業或川酒企業員工個人有這類行為，都是與四川省委、省政府號召川酒抱團發展，振興川酒戰略不相符，瀘州老窖將向省委、省政府有關領導、行業管理部門如實反映收到的情況，希望有關部門調查核實，並作出應有反應。
五糧液為何「不講武德」，或許要從瀘州老窖這些年的奮勇直擊說起。
高歌猛進的瀘州老窖
與五糧液華東狹路相逢
2016年，我國白酒產量達到1358.36萬千升，自此白酒行業步入存量競爭格局，行業產能持續下滑。優勝略汰之下，高端白酒是確定性最強的成長賽道。2014年，高端白酒銷售額佔總銷售額比例為52.99%，2019年該比例上升達到58.77%。在各價格帶中，僅高端白酒的經濟價值貢獻度持續性攀升。歐瑞數據顯示，2019年低端白酒消費量佔比為29.43%，相較2014年下降了16.35個百分點。與此同時，2019年高端白酒消費量佔比為8.65%，相較2014年上升了3.81個百分點。
高端白酒之首茅臺，常年供不應求，作為其外溢需求首要承接者的五糧液，盯住了茅臺，卻放鬆了對瀘州老窖警惕。從銷量而言，2016年至2019年，瀘州老窖銷量的複合增長率要高於茅臺和五糧液。茅臺的銷量由2016年的2.29萬噸增長至2019年的3.46萬噸，複合增長率為14.75%；五糧液（普五及以上）的銷量由2016 年的1.58萬噸增長至2019年的2.5萬噸，複合增長率為16.53%；國窖1573的的銷量由2016年的0.35萬噸增長至2019 年的1萬噸，複合增長率為41.90%。從銷售收入來看，瀘州老窖由於價格方面和五糧液基本保持同步提價節奏，同時在銷量上高於五糧液的增速，因此2016-2019 年國窖的銷售收入複合增速高於五糧液。2016-2019 年國窖、五糧液和茅臺的銷售收入複合增速為43.67%、31.64%、27.35%。
（2019年三家銷售收入（億元）及同比（2012-2019））
高歌猛進的瀘州老窖，自然向全國發力。西南市場、華北市場作為該公司主戰區，已然相對成熟。瞄準華東這塊大蛋糕，不言而喻。2017年瀘州老窖提出「東進南下」策略，重點開發華東、華南市場。根據西部證券研報，瀘州老窖華東市場增速已領跑所有大區。
蔡學飛表示，中國酒行業有句話叫「得華東得天下」，華東市場是整個中國酒類經濟消費能力及影響力最好的市場，而且華東市場整體消費意識高，有利於高端品牌的推廣與銷售，有引領全國性市場的作用。加之華東市場有像浙江這樣的無主市場，所以整體而言，華東市場是一個市場容量非常大的市場，所以各大名酒基本都在精耕華東市場。華東市場作為五糧液的核心營銷戰區，自然不能被瀘州老窖虎口奪食。
這次「二選一」事件，或許五糧液被瀘州老窖逼急了。