36氪暖冬計劃 | 太火鳥科技助力設計企業獲客及數位化轉型特別行動

2020-12-23 36kr

2020年2月13日，中國工業設計協會、光華設計基金和北京太火鳥科技提出倡議，由工業和信息化部工業文化發展中心支持，聯合國內50餘家工業設計組織及機構，共同發起「打贏疫情防控阻擊戰  助力設計企業獲客及數位化轉型特別行動」。

該行動旨在幫助國內設計企業在抗擊疫情的同時，加快數位化轉型升級。

行動設定三大目標：

1、建立一個抗擊疫情，支持復工復產的設計共享專業服務平臺；

2、為設計機構增加不低於2000個設計服務訂單；

3、為不低於1000家的設計機構免費提供全流程數位化設計項目協作管理系統和CRM客戶管理系統。

為配合特別行動，太火鳥科技推出效益提升、服務提升、管理提升三大舉措，助力設計企業轉型。

 一、效益提升，增加設計公司收入

簡單來說就是：太火鳥給大家免費送訂單了！

效益提升行動

目標：行動期間，為開通平臺接單服務的設計公司增加不低於2000個設計服務訂單。

具體措施：

1、太火鳥將啟動全渠道廣告投放，聯合各大設計協會和設計媒體進行發聲，傳播設計價值、傳遞服務信息，鼓勵需求方積極採購平臺設計服務。

2、優化客戶管理模式。為設計公司免費提供太火鳥自主研發的輕量級CRM設計客戶管理系統和智能設計小助手（商務版）。幫助設計企業獲客，優化客戶管理模式，提高企業獲客效率。

3、針對「特別行動」組建設計公司「商機共享池」。幫助企業避免訂單流失，進行對等交換，滿足各自差異化設計服務能力需求。設計企業發布的「共享商機」通常是因服務行業、地域、價格、時間等因素，不符合自身接單要求的商機。比如「北京某專注醫療設備領域的設計公司，接到深圳某製造業企業的汽車外觀設計需求」，則此條商機可在平臺發布進入「商機共享池」，發布此條商機的設計企業可以在「商機共享池」中換取一條符合自身企業接單需求的商機。

二、服務提升，降低設計公司接單成本

服務提升行動

目標：行動期間，在免費提供訂單的基礎上，平臺對接的訂單免收15%的佣金。

具體措施：疫情期間免收設計交易平臺15%服務佣金，入駐設計公司均可免費享受平臺獲客、訂單匹配、商機共享服務，新版企業主頁也將幫助設計機構更好的展示精品案例及特色服務能力。

翻譯過來就是：特別活動期間，再送一個大禮，除了送訂單，平臺對接的訂單還不收佣金！

眾所周知，平臺對接訂單會收取一定的服務費用，這也是平臺的能夠生存和發展盈利模式。

然而，面對疫情，復工復產難上加難，設計公司如果沒有長期的客戶，必定會遭受相當的打擊，一些報導甚至表示70%的中小企業最多撐不過3個月。

那麼，為了設計行業能夠繼續發展，為了我們的設計師不會失業，在免費提供訂單的基礎上，再加一磅：免收15%的佣金！


三、管理提升行動，幫助設計企業數位化轉型

管理提升行動

行動目標：為平臺上不低於1000家的設計機構免費提供全流程數位化設計項目協作管理系統和CRM客戶管理系統。

具體措施：

太火鳥將自主研發的「全流程數位化設計項目協作管理SaaS系統」和「CRM客戶管理系統」全面免費開放。在疫情期間開通系統服務的設計企業，疫情結束後至2021年5月1日前可以免費使用。

現針對暖冬計劃開放特有權益：通過暖冬計劃渠道申請開通系統服務的設計企業，疫情結束後至2021年5月1日前可以免費使用的基礎上再增加3個月的免費使用時間。

眾所周知，設計公司常年養成了使用表格處理商機和管理客戶的好習慣，但是對於企業的長遠發展來說，建立科學的商務模型才更利於發展，CRM客戶管理系統的優勢就在於它幫助管理者沉澱數據、梳理流程、建立模型。數據、流程、模型是建立在公司廣告投放數量、渠道、金額等數據積累的基礎上的，以一定的算法進行統計，得到獲客轉化率等一系列數據並將統計圖表可視化。大家還記得第一條中我們舉出的例子嗎？一個公司廣告投放，線索返回100條，僅有1-2條最終轉化為有效商機。約束價值判斷的種種因素通過系統可以一目了然，無需費力分析。

可以說它將幫助設計公司清楚地看到自己在什麼渠道投放廣告轉化率高、什麼時間投放最合適、你的公司最受什麼客戶青睞等等。套用網際網路界最流行的話來說這就是「流量的價值」。讓紛繁的信息變成數據，數據與數據間不再孤立，通過數據為你帶來價值。

我們已為您建立好一整套商務流程，只要按照步驟進行操作，即可輕鬆將商務過程數位化上雲。從獲取需求進入談單階段，系統直接拆分為五大步驟，每一步驟完成後可前進至下一步，中間失敗還可跳回到任一一個前端步驟

商務洽談五大步驟

籤單成功則可順利進入項目管理階段，而客戶資料則在系統裡一目了然

階段性成果會以餅圖、折線圖等形式呈現，一目了然

第二，項目管理的好處更顯而易見：成型的項目時間久了可以形成模板直接套用；而新項目則可以幫助管理者掌握項目進度、加快審批速度。疫情的來到是對所有企業的大考，傳統模式將會經歷一場深刻的變革，而上雲數位化，從現在開始數據沉澱，久而久之就能為企業帶來意想不到的價值！

面對疫情，此次中國設計界的一致行動，不僅僅是行業自救，也是一種主動求變的價值主張。作為中國製造業創新研發中關鍵的一環，設計產業更是應積極向產業鏈上下遊拓展，並尋找突破機會。同時也需要社會各界特別是製造業企業對設計驅動創新有更加深刻的認識，積極籌備復工復產的同時，研發設計更應按下加速鍵！

「打贏疫情防控阻擊戰  助力設計企業獲客及數位化轉型特別行動」組織機構

企業幫助企業 創新幫助創新

戰「疫」之下，暖冬計劃，期待需要幫扶的中小企業或有能力幫扶的大企業的加入。點擊此處連結加入計劃或領取所需權益：https://wj.qq.com/s2/5352452/24b1/

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