[ 億歐導讀 ] 從創始之初，bebebus就堅定走原創國貨之路，但母嬰賽道很特殊，中高端、高端的消費人群其實更偏向選擇國際品牌，這讓bebebus的原創國貨之路看起來更加困難重重。
作者：億歐，圖片來自「特定授權」
近日，新銳母嬰國貨品牌bebebus獲得了來自天圖投資、高榕資本和經緯中國的A、A+輪共計近億元融資。天圖投資、高榕資本和經緯中國此前領投的幾乎都是高潛力、高成長性的新銳品牌，元氣森林、奈雪的茶和完美日記等，此次將疫情期間逆勢高增長的國貨品牌bebebus納入局內，新銳品牌的魅力不得而知。
近兩年，許多新銳品牌異軍突起，成為90、95後新消費力量的聚集地。作為母嬰品牌中少數以產品原創能力起家的新品牌，bebebus從2019年8月第一款嬰兒車上市，通過快速的運營之道，打開了年輕一代90、95後新媽的交流窗口，在去年9月已有一半的流量通過站內搜索進店;除此之外，今年疫情bebebus也不被大環境打倒，在38、618、99均實現了逆勢的快速增長;在這個頭部品牌廝殺的戰場，具備差異化優勢的新品牌到底做對了什麼?
90、95後控場：國貨崛起勢不可擋
《2020中國消費品牌發展報告》顯示，中國消費者的購物車裡，平均每10件商品中就有8件是國貨。國貨的崛起除了歸功於中國製造向中國「智」造邁進、國貨品質今非昔比之外，還有一個非常重要的原因是90後、00後逐漸成為消費主力軍!他們對於國風和中國標誌的認同感增強，對國貨擁有更多自信，願意為國貨買單;並且他們對網際網路的粘性更強，成為新國貨在新媒體中更容易影響到的目標群體。
「不擅品牌的國別偽裝，不懂拿來主義的即時效益」，bebebus在其標語上就很明顯的表明其國貨及原創的自信定位。也正因如此原創自信的產品理念，成立一年多，bebebus便攬獲了90、95後新媽的芳心。品牌店上線的101天便拿下了雙11千萬級銷量的好成績;疫情期間逆勢快增長，今年618bebebus首款爆款Art+藝術家嬰兒車車天貓銷售額已位列母嬰推車類目行業第一!而爆款安全座椅Astron+天文家也在9.9期間突破銷量相比前兩個月近十倍的猛速增長，資本市場願意首次投資便是近億元在bebebus身上，最大原因歸咎於bebebus驚人的發展速度，再加上它對於新消費環境下的戰略布局，成為母嬰行業黑馬也就不足為奇了!
我們縱觀bebebus品牌發展歷程，發現它身上最醒目的標籤就是 「原創國貨」。從創始之初，bebebus就堅定走原創國貨之路，但母嬰賽道很特殊，中高端、高端的消費人群其實更偏向選擇國際品牌，這讓bebebus的原創國貨之路看起來更加困難重重。
大部分品牌根據市面上爆款進行產品策略的微調，並發現細分賽道的機會。而bebebus正是在這樣的環境下，踏出了屬於其獨有的原創之路，從設計研究，到產品創意，包含結構設計、外觀設計，均由bebebus原班人馬一手包辦。bebebus的所有產品均為時尚設計和用戶體驗的完美融合。這一準則規範了bebebus產品設計所需符合的基本標準，實現清晰和獨特的設計風格及解決用戶根本需求功能。
顏值時代：好看的外表和有趣的靈魂全都要
90後母嬰人群成為市場消費主力，他們大多接受過良好的教育，審美意識較高，再加上更加自我的「悅己主義」，讓新消費群體對產品的設計、顏值以及包裝提出了更高的要求。他們更加青睞具有獨特設計感、顏值與眾不同的產品，也願意為此花費更多的錢。外觀往往成為產品是否能獲取新用戶關注，甚至是決定購買的重要因素!
於是我們能看到，幾乎所有出圈的新銳品牌產品都擁有自己獨特的設計風格，比如新銳咖啡品牌三頓半，以獨特的咖啡杯造型抓人眼球;冷飲界的新貴鍾薛高，憑藉瓦片造型的雪糕搶佔了高端冰淇淋市場......
新銳母嬰國貨品牌bebebus自然也深諳此道，他們的產品設計研發團隊佔公司總員的近二分之一，對產品顏值自然更加重視。我們在收集品牌特點時發現，社交媒體上曬bebebus產品的內容中，通常都包含「顏值」、「百搭」、「炸街」等關鍵詞描述。高顏值的bebebus產品，讓90、95後新媽心底的曬娃欲望更加強烈，更願意自發分享和安利bebebus產品，這也讓bebebus的品牌營銷更加簡單有效。
品質認同：新銳品牌從0到1的根基
如果說品牌渠道和營銷是從1到N的過程，那產品的品質就是品牌從0到1的安身立命之本。根據艾瑞諮詢發布的《中國母嬰家庭人群白皮書》，母嬰家庭人群在購買母嬰產品時，對於產品質量和材質的重視程度分別為74.8%與39.5%，而對於價格的重視度僅為33.0%。這意味著大部分母嬰家庭人群寧願花費更多的錢，也要買到品質有保障的優質母嬰產品。
bebebus針對母嬰消費人群最看重的產品品質也下了大功夫，bebebus有自己的質量管控體系，包括設計投模、量產，到上市，再到售後等，每一個環節，都有專門的人員進行管理。
儘管創始團隊都在母嬰行業待過十幾年，但bebebus推出一款產品的速度並不快，歸根結底，就是對產品新標準、高要求的堅持。從設計研究，從產品創意，到結構與外觀設計，堅持在產品端和設計端做巨大投入。2020年bebebus下半年新品：Travel+旅行家嬰兒車、Builder+築夢家嬰兒床、Growing+成長家寶寶餐椅也為接下來的品牌成長之路，留下了諸多想像空間。
結語
當然，我們除了肯定新銳母嬰國貨品牌bebebus未來的發展前景之外，它面臨的一些難題也依舊是我們關注的重點：如何繼續保持高創新的設計，如何在高速發展的大環境下順應時代的潮流等。每個品牌的發展歷程和發展機遇各不相同，但歸根結底，也只有沉下心來做好產品，才能牢牢抓住消費者的心!