近日，藍鴿集團召開全國市場會議。董事長張新華先生發表《企業文化與思想——遵循規律之三：成功之道》主題演講，剖析了實現成功的關鍵因素；詳細檢討了當前市場不足，並提出了相應優化措施。
一、善於自我檢討是走向成功的秘訣
「任何人所制定的可行性工作計劃和目標，最終出現成功與失敗的差異，關鍵在於工作的到位程度」。會議詳細剖析了員工工作失敗的主要原因。張總認為，第一是前期準備工作不足，尤其是專業知識不到位；第二是缺乏工作方法的改進，部分員工看待問題角度單一，且亟待提高優化工作方法的能力；第三是工作態度不端，有些員工總以應付態度對待本職工作，而缺少將工作更優化的態度。
因此，為了幫助更多員工掌握科學的工作方法，取得更高的事業成功，在此次會議上，張總也是圍繞「善於自我檢討是走向成功的秘訣」提出真知灼見。
首先，善於向成功者學習。要尋找自身不足之處，樹立個人信心，堅信自己也能獲得成功。
其次，善於在失敗中自檢。社會和他人猶如一面鏡子，任何事情無法出色完成，必然要從自身尋找原因，這樣才能從根本解決問題，提升個人能力。
另外，要善於用理想和智慧引導自我走向成功。每位員工要樹立長遠的、可行性的事業目標，這樣才能聚集能量、專業做事。同時，在理想實現過程中，要秉承「舍眼前小利，得長遠大利」的智慧之道，深刻明白當前社會是高度競爭的時代，只有團結一心、互相支持、努力奮鬥，理想就一定能夠實現。
最後，要善於下決心改造自我。每位員工要學會藉助外部環境（例如企業管理制度）改變自我，克服自身惰性。
二、市場工作的檢討和優化
目前，公司各方面發展態勢較好，但市場工作稍顯滯後。儘管在市場隊伍專業化、正規化、規模化和綜合實力上均得到全面提升，但與優秀公司相比，仍存在一定差距。在此次會議上，結合實際情況，張總針對市場工作提出相應優化舉措。在新人引進上，要尋找與公司匹配的新人入職，確保其專業培訓的到位，巧妙地進行試用期管理工作，最終形成以新人引進帶動市場發展的良好局面。對於老市場人員發展，一方面要實現通過好產品、好方案，以此來獲得用戶更高的認可度；另一方面要認真學習公司每季度開展的重點培訓課，以幫助不斷提升自身專業技能。對於業績、能力、工作態度欠缺的市場人員，今後要加強其培訓與考核力度，務必要提升人員專業化水平、形成積極工作態度，實現個人和公司的繼續合作與發展。
會議最後，張總強調，面對當前的問題和困難，只要善於自我檢討，不斷優化工作方式，相信在每位市場員工共同努力下，藍鴿市場隊伍一定能成為一流的市場隊伍。