回家的車票買上了嗎？小夥伴們，該回家恰年夜飯了！作為中國的傳統新年，過年必須要團團圓圓，紅紅火火。走街串巷，送禮祈福，是過年必不可少的一部分。就在這個熱鬧的春節，王老吉的中國「紅」元素又頻頻出現在我們眼前。當無數品牌都在爭搶春節檔的肥肉，一貫擅長搞事情的王老吉，能夠在流量高峰期脫穎而出，全靠營銷中的「吉祥三寶」。
一寶：吉禮相送，跨界+直播二合一，雙驅動撬動大市場
在春節流量高峰期，對於廣大消費者來說，天貓年貨節打折促銷已經見多不怪了。「萬券齊發」的巨額優惠與超1000萬海量年貨，只能掀起一些浪花，而王老吉卻別出心裁，利用跨界合作和直播PK賽刷出新花樣。
1，跨界合作，互利共贏。春節期間，走親訪友總是要送點禮物。送禮年年總相似，玩點花樣行不行？王老吉聯合百草味、沃隆等八大年貨品牌，推出「百味百吉」、「每日大吉」等多種組合禮包，各種款式隨你挑。送出去有面子，又有心意。吉禮相送，是王老吉的吉屬性與吉祥文化的結合體。
2，直播帶貨，圈粉無數。想要打通一線到四線市場，直播平臺是比較好的選擇，快手平臺的高包容性，高擴散性，能夠降低準入門檻，為王老吉給天貓導流做擴散。而頭部主播達人之間的battle，歸根到底是粉絲之間的鬥爭。王老吉聯合張裕、金龍魚、老乾媽等八大品牌，通過眾多主播直播賣貨的形式，為產品導流，達到了王老吉的品牌曝光和導流的雙重效果。在安營紮寨的背後，是粉絲經濟的盛行。王老吉採用直播帶貨的做法，也是在順勢而為的基礎上，添加了自己的營銷新動作。
二寶：吉星出道，選好代言人，明星經濟上線
除了主播達人直播帶貨以外，明星帶貨也是實用的營銷手段之一。在營銷戰役中，一直有「一言不合就用明星」「用明星導流準沒錯」的誤區，相比較而言，王老吉選對了千裡馬，用張藝興與周冬雨擔任代言人，拉近了用戶粉絲與品牌之間的距離，成功打入年輕群體圈層，達到了口碑與流量雙豐收的效果。
此外，為了配合春節TVC，王老吉還發起了微博超話#鼠年大吉#，由張藝興、周冬雨、林俊傑等近百位流量明星共同助力，說出對粉絲以及王老吉的祝福，截止到今天，已達到了2.7億閱讀曝光，86.7W話題討論量。這印證了一句話—明星選得好，流量沒得跑。
三寶：吉「盛」萬物，滲透多元化場景，實現全領域營銷
時代在進步，品牌概念也在改變。傳統的廣告，會以強灌輸的形式進行品牌文化的輸出。王老吉也不例外，硬廣是保證曝光量，軟植入是企業文化輸出。面對著消費者的使用場景多元化，王老吉變了！它不僅僅是那個「怕上火喝王老吉」的涼茶品牌了。它不再是那個單純的治上火的小紅罐。王老吉還想做有喜事時的慶祝罐，想要抱抱時的好運罐......
其中，場景化內容聚焦在借勢的熱門網劇。比如，與《慶餘年》《精英律師》《劍王朝》《鶴唳華亭》等大劇的花式合作，利用多場景軟植入，產品與劇情完美嵌入，代表著它全領域營銷的第一步。當然，電視劇的年輕群體畢竟有限，要想實現高度曝光，必須實現全領域營銷。對於喜歡體育的小夥伴，王老吉在PPTV上線的英超、德甲、意甲等體育賽事中與你相遇！
光是線上遠遠不夠，王老吉憑藉其經典紅罐成為12306、攜程、去哪兒三大頭部出行APP和各大高鐵站、火車站等線下場景中的一道亮麗風景線，「過吉祥年，喝紅罐王老吉」的宣傳語更是深入人心。可謂是，吉運無處不在。
拜年新姿勢，大吉大利，新年王老吉
正是通過這一系列營銷動作，依靠跨界+直播，明星經濟與全領域營銷三大法寶，王老吉得以突破品牌壁壘，在春節營銷中脫穎而出。目前，王老吉不僅有其獨特的降火屬性，它還可以是你的幸運罐，吉祥罐，愛情罐。你拿到的不止是茶，而是一罐驚喜。這對於其他品牌的概念延伸，也具有一定的借鑑意義。
無論時代將如何改變，只有以消費者為導向，創造出專屬自己的涼茶文化，才能在營銷戰役中立於不敗之地。多說一句，「春節將至，祝你新年王老吉」
責任編輯： WY-BD