晨之科朱明:二次元與三次元之間差的是一顆耐心

遊戲頭條

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導語：臨近2015年年底，國內二次元領域領先的發行商晨之科在上海舉行了一場別具一格的新聞發布會，作為成功發行《白貓計劃》後舉辦的二次元主題戰略發布會，晨之科在發布會上公布了包括《貓之茗》《戰場雙馬尾》《Fate/stay night》等多款動漫題材遊戲作品，以及成立10億資金級別的二次元投資聯盟。與此同時，二次元遊戲社區咕嚕咕嚕(G站)也在戰略發布會中與媒體見面。會後，晨之科創始人朱明先生接受了遊戲頭條的專訪，專訪中朱明反覆強調做二次元要有耐心。

2億二次元用戶支撐千億市場 晨之科眼中的二次元市場

在成功發行《白貓計劃》後，朱明注意到了中國的深度二次元用戶，數量雖小但忠誠度很高，看到這類用戶的需求，晨之科已組建專門的二次元團隊，著力引進日本二次元遊戲，做好本土化工作，未來也希望能打造一個二次元社區以服務玩家。

為了更加詳細了解這一市場，朱明演講的時候也提供了一系列數據：

核心用戶7000萬，泛二次元用戶2億：付費率高是晨之科看中這個類型的主要原因之一，不過除此之外，潛力大，用戶增長快也是其看中這個類型的原因之一。在發布會上，晨之科公布了一組數據，二次元核心用戶7000萬，泛二次元用戶2億。也就是說二次元市場用戶將近3億。而國內的二次元規模，才僅僅20~30億，足以證明這個類型的用戶的潛力尚未被挖掘出來。

「因此除了繼續發行更多二次元用戶喜歡的遊戲之外，晨之科也將從IP、社區等上下遊領域打造一個完整的二次元產業生態。比如我們剛才發布會上公布的二次元投資聯盟，就是為了扶持二次元企業進行開發，從而生產更多優秀的二次元IP，與此同時在下遊，我們也有G站作為一個給玩家提供全方位服務的社區……以這一系列的布局為立足點，晨之科的目標是打造一個完整的生態，一方面作為晨之科二次元戰略，另一方面，也為二次元產業注入新的活力。」

當頭條記者問及二次元概念出現了很長時間，但真正有現象級意義的產品卻並沒有出現，二次元產業到底何時爆發時。朱明認為：資本對於產業爆發的作用過大，也在某種程度上促使爆品很快地出現，然而二次元是一個長線的市場，需要長期的經營，「保守估計，二次元產業將在2017年前後迎來真正的爆發。」

貼近渠道保證流量，擅長營銷玩轉市場，研發出身了解產品……在各具特色的遊戲發行商中，朱明直言，晨之科還需要努力。他提到，晨之科目前更注重綜合實力，一直努力探索公司的核心競爭力。

做二次元文化要有耐心 晨之科如何做大二次元市場

朱明認為二次元遊戲與國內其他遊戲屬性不同，在日活和付費曲線可以明顯看出：MMO類遊戲的日活及用戶一般都是下滑，他是強PK強戰鬥的，有非常多付費點，所以付費卻是上升的，這是強吸金類的遊戲，而二次元遊戲的日活走勢是非常平穩的，付費曲線則是與新資源投放有關，沒有活動時付費率一般，一旦有活動，付費曲線會呈現山峰狀，這主要是玩家們的熱愛。

從這點可以看出，二次元遊戲與三次元遊戲的特點不同，三次元遊戲特點是洗用戶，成熟玩法+大IP+流水，在於渠道資源、評級、付費ARPU等指數，而二次元看重生態，目前國內移動網際網路流量已經寡頭化，流量非常集中，漫畫、線下活動等都是二次元的組成部分，二次元看重內容大過於流量，二次元的線下機會更多。

「做二次元文化要有耐心，不要急。」朱明這樣說。隨著今年大廠霸榜，有限的遊戲類型幾乎被大廠佔領，在這種情況下，小團隊生存更加艱難，而大廠也積累了一定資源面臨著思考下一步如何去走，二次元這些細分領域首先出現在大廠的名單中，在資本的催促下勢必會有大量作品出現。

對於日系遊戲引入國內會犯一些錯誤，例如拿到日本遊戲後認為一定要做本地化，一定要加自動戰鬥等系統，然而事實上在上一款產品的引進中，對深度本地化的利弊深有體會，有些系統的改動是玩家們所能接受的;但有些根據IP內容所做的設定，需要玩家進行一定的付費，這類設定是二次元玩家不太願意接受的，所以本地化工作的度十分重要。有些時候，原汁原味的感覺可能更受二次元玩家的喜愛。

與此同時朱明在專訪中也提到了在研發領域引入二次元的一些部署。「手遊研發洗牌大量死亡之後留下一些優質的團隊，我們可以給他們資源讓它們成長，我們自己不會為了做研發而做研發，而是當我認為市面上沒有我想要的遊戲，我買不到我覺得最好的二次元遊戲，所以就只能自己做，我收的這個團隊，他們團隊本身帶有二次元屬性，喜歡二次元文化，我覺得這個值得嘗試的。」

除了在海外拿IP之外，晨之科還在國內投資一些團隊培育IP。比如說輕小說改編成動畫，動畫改編成漫畫，同時遊戲也介入，這時候漫畫的粉絲也會來關注遊戲的進展，它們之間不衝突，是一個相互導量的作用。此外，在二次元社區的基礎上做周邊衍生品。周邊對於社區人群的依賴是非常重的，比如Fate的Saber手辦，在日本賣3000，拿到國內或許可以賣到6000。手辦其實沒有生產難度，而二次元人群對此有文化上的追求，所以周邊也是帶流量的一個手段。

除了以上布局之外，晨之科還與海通基金、蠻子基金、聯創永欽、深圳聯創、Unity產業基金、Preangle、布卡基金、天天投等投資機構共同成立了中國二次元投資聯盟，對二次元相關企業進行投資。

「壹拾佰千億」計劃是由與晨之科高度互動、攜手共進的晨耀資本主導發起，將聯合中國文化產業和投資界的戰略夥伴，一起推動中國二次元文化發展。「壹拾佰千億」計劃讓二次元用戶憑藉自己創造的內容贏取晨之科準備的一億用戶共建基金;憑藉用戶的口碑和產業聯盟互動打造價值十億的國產IP;將GuluGulu遊戲社區打造成價值百億的文化平臺;在二次元文化產業這一片千億藍海中攜手共進。

結語：一直以來，遊戲行業對於二次元這一領域存在諸多爭議，而隨著今年大量二次元題材的手遊脫穎而出，使得該領域成為很多遊戲廠商布局的重點方向之一，然而也許正如不少二次元圈內流傳的一句話一樣：偽二次元的太多了，真正懂得二次元文化的遊戲企業並不多。因此當我們回過頭去看80後「總裁」朱明及其創辦的晨之科成功發行《白貓計劃》，「耐心」一詞也許證明了其發行不僅僅是運營上的成功，更是對二次元用戶有了深入的理解。其實二次元與三次元之間差點也就是那麼一點「耐心」而已。

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